Кейс: как мигрировать с ИГ в ВК?
В феврале 2020 у нас появился заказчик с магазином товаров.
Весь магазин находился в ИГ и на аккаунте было 80+ тысяч подписчиков.
Регулярно велась реклама от блогеров.
Мы не будем раскрывать стилистику магазина, но расскажем в статье, что сделали и какой результат получили спустя полгода работы в ВК.
У нас есть специальные исполнители под каждую социальную сеть — и под ИГ и под ВК. Они проходят курсы и затачивают себя под работу в одной соцсети, поэтому получились подобные результаты.
Шаг 1. Оформление сообщества
Наш дизайнер переделал логотип заказчика под круглый миниаватар, создал обложку. Дальше мы занялись неймингом сообщества в названии и статуса.
Потом под поисковые системы и продажи написали описание к сообществу.
Установили меню, виджет и рассылку, включили сообщения сообщества и добавили блок ссылок на ИГ
Результаты работы этих блоков:
Нажатия на кнопку действия
Дальше сделали кросспостинг из ИГ квадратных постов (не видео), десять штук.
Такие посты были необходимы для запуска рекламной кампании.
Шаг 2. Запуск рекламы
В ИГ мы сделали посты с ссылкой на ВК, так получили первых 200 подписчиков.
После этого запустили промо посты в ВК, чтобы привлечь вступления в сообщество. Наша задача в апреле были вступления. В мае уже начали публиковать регулярный уникальный контент для ВК.
Почему?
Контент полезен только тогда, когда вы ведете его уже для набранной аудитории. Если в вашем сообществе 100-200 человек этого не хватит, чтобы получить отдачу от нашей команды.
Весь июнь мы направленно работали на привлечение лидов и еще более дешевых подписчиков в сообщество. Вот наши результаты за все время:
Сколько сейчас подписчиков? 5600
Сколько потрачено денег? 56 тысяч. Из них бюджет заказчика 30 тысяч, запускали рекламу в период акции по удвоению бюджета.
Вот статистика первой кампании (потрачено 45 тысяч)
Статистика лучших объявлений после тестов
Клики по 2-4,5 рублей
Вступления по 6-15,5 рублей
Лиды по 54-112 рублей
Суммарно за 45 тысяч получили 524 лида, 4614 вступлений.
Вторая кампания отличается более интересной работой — там мы лили в рамках тестов на разные аудитории и подбирали базу с очень интересными настройками.
Потрачено 11 тысяч рублей, охват примерно такой же как и у первой.
Из них мы потратили 7800 на вот такое объявление.
Результаты
Подписка по 3-9 рублей, цена лида 23-115 рублей.
В чем особенность этого объявления? Мы запустили рекламу на безграничную аудиторию для заказчика и могли спокойно приводить по 9-10 рублей подписку в огромном количестве. Настройки выполнены без парсинга, только за счет рекламного кабинета и полностью автоматические.
Это позволило нам сосредоточиться только на подборе креативов.
Шаг 3. Ведение контента
Естественно, такой объем трафика мог легко разбиться о плохой контент внутри сообщества, поэтому контент — наш король!
При этом контент в ВК и ИГ был разный. В этих соцсетях разная аудитория и механики. На момент окончания работы над проектом, мы получили вот такие результаты
Если говорить о конкретной работе, то вот выгрузка с последних наших десяти постов — в них много кликов для активации продаж
В сообществе мы не делали рассылку, поэтому чистая статистика обращений
Каждый день мы получали от 10 до 30 НОВЫХ диалогов от подписчиков.
Напомним, проект — паблик магазина с продажами товаров!
Но не только рекламой были сгенерированы такие пики продаж, дело еще и в правильном построении стратегии по контенту — высокие охваты вирального трафика и подписчиков
Отдельно хотелось бы выделить стабильный рост охвата подписчиков
Как определить, что контент был интересен аудитории, кроме кликов?
Например, можно посмотреть по комментариям — какой самый низкий уровень? Можем ли мы вести контент и каждый день получать комментарии?
Или лайки — они всегда равномерны или у нас есть классные идеи, которые выстреливают по ТЫСЯЧЕ лайков в день? Можем ли мы удивить аудиторию?
Шаг 4. Отказаться от рекламы
Уже сейчас заказчик регулярно получает заказы только за счет контента, без рекламы, лид-магнитов и рассылок!
Может ли он отказаться от рекламы? Да, вполне.
Основной бюджет был затрачен на привлечение новых (абсолютно новых) подписчиков, которые не видели магазин заказчика ранее. Рынок в ВК оказался свободным от конкурентов, хоть и было пару десятков магазинов в этой нише, наша реклама и контент сделали свое дело!
Итог
Можно ли переехать из ИГ в ВК? Да!
Что вам нужно сделать?
- Подготовить сообщество для трафика
- Обязательно запустить трафик
- Делать регулярный контент
- Не ждать продаж, наращивать подписную массу
- Быть готовым к обработке лидов в СС ВК, не выводя их в ИГ или вотсап
- Если у вас есть сайт, то отправлять трафик на него из разных соц. сетей удобнее, чем отвечать в диалогах каждой соц. сети по конкретному заказу из магазина
Подписывайтесь на наш контент по ссылке: