Пойдём, поиграем?
Сегодня в «Инновациях» трудятся более 100 человек. Каждый из нас отвечает за свою часть работы. А теперь попробуйте представить: когда-то почти все задачи делились на… четверых. О том, как создавались первые интерактивные продукты, как удалось их продать и почему идею не бросили после множества неудач, рассказали руководители компании – Дмитрий Андреев и Игорь Григорьев.
Смотрите, какая классная штука – Kinect
Дмитрий: Я никогда не думал, что буду заниматься бизнесом, изначально планировал наукой заниматься. Мы создавали разные проекты: то «Умный водопровод», то анализатор для напитков. Но всё изменилось тогда, когда у меня родилась дочь и пошла через несколько лет в детский сад. Я понял вот что: вокруг столько технологий, а детские сады остались такими, какими были 20-30 лет назад. Нужно создавать технологии для детей!
На подходе был очередной конкурс Imagine Cup, который учредила компания Microsoft. Мы уже пробовали участвовать в нём ранее. Мой одногруппник обзвонил своих знакомых, чтобы собрать команду: среди ребят, которые решили участвовать, был и Игорь. Хорошо, что он тогда согласился!
Игорь: Да, Дима тогда пришёл, достал Kinect и говорит: «Вот есть такая классная штука, недавно у Microsoft вышла. Давайте с ней что-нибудь сделаем». Мы его подключили к компу и стали думать. Идея уже была – создать проект, нацеленный на образование детей. Значит, нужен педагог! И вот тогда выяснилось, что у нашего друга есть ещё один друг-рокер, у которого есть подруга-рокерша, которая вроде бы учится на психолога (смеются – авт). Так мы познакомились с Илоной (Илона Руднева, руководитель методического отдела — авт.).
Мы привели её в подвал ЮУрГУ! Илона, как настоящая рокерша, не испугалась, пошла с незнакомыми мальчишками в какой-то подвал… Но вообще у нас там была лаборатория!
Дмитрий: Там ещё пахло канализацией!
Игорь: Да! (смеётся – авт.) Мы показали ей Kinect, рассказали о нашей идее, и Илона прониклась! Мы создали первую игру «Пешеходный переход» и игру «Четвёртый лишний». Для конкурса этого было вполне достаточно!
Дмитрий: Это были первые игры в нашей «Играйке» (Комплекс подвижных игр «Играй и развивайся» - авт.), и всем на конкурсе они понравились. Было очевидно, что наш игры зацепили жюри, но в итоге первое место заняла другая команда с подобным проектом. Мы стали лишь вторыми! Мы так расстроились! Но в итоге решили не бросать начатое и создать свою компанию.
Игорь: Когда мы готовились к конкурсу, у нас основная часть времени уходила на то, чтобы сделать хорошую презентацию. Мы создавали документ в Power Point, учились даже правильно и красиво стоять и говорить. Но на самом-то деле мы хотели менять мир! Неудача нас не сломала. Наоборот, мы увидели, что наши игры интересны! Это и был тот самый момент, когда нужно не бросать, а делать!
В садиках штукатурка отваливается, а вы – про технологии!
Игорь: Мы начали создавать новые игры: нарисовали какой-то примерный план и каждую неделю делали по несколько игр. Наняли девочку – дизайнера, которая помогала отрисовывать картинки. Мы сидели в ЮУрГУ, а рядом был детский садик. Пришли туда, рассказали о своей разработке. Педагогам понравилось, но у них не было подходящего телевизора. «У нас деньги есть, но вы нам помогите это оформить», – попросили они. Помню, как я ходил в РБТ, чтобы купить телевизор, а потом у меня просили какие-то бухгалтерские документы. Я ничего в них тогда не понимал! Было искренне непонятно, почему их не устраивает простой чек (смеётся – авт.).
Дмитрий: Мы искали средства на развитие. Приехали однажды в Екатеринбург, презентовали проект. Там был специалист из ФРИИ (Фонд развития интернет-инициатив). Он много рассказывал про «Силиконовую долину» и крутые стартапы. А нам сказал: «У детских садов штукатурка отваливается, а вы им про интерактивные технологии! Нет смысла вас инвестировать». Меня лично это сильно подстегнуло! В первый раз мы не победили, во второй раз нам отказали в инвестициях, но нас это ещё больше разозлило и дало толчок вперёд.
Игорь: Мы ходили с презентацией по садикам, показывали её на планшете и просто говорили: «Есть такой продукт, покупайте».
Дмитрий: Денег не было, инвестиций нам не дали, значит надо просто начинать продавать наш продукт! Это в принципе, нормальная ситуация, «бережливый стартап». Первый наш покупатель – 153-й детский садик около ЖД-вокзала (г. Челябинск — авт.). По сути, мы им продали то, чего ещё не было. Мы разрабатывали игры прямо в процессе. Пока педагоги разбирались с готовыми, мы быстро делали новые. Тогда, кстати, сформировался наш основной принцип работы: мы делаем то, что нужно рынку прямо сейчас. Делаем быстро и продаём. А потом – дорабатываем, доводим до блеска. Именно благодаря этому подходу наша компания создалась, выжила и расширилась.
Игорь: Небольшой грант от Фонда экономического развития был. Мы ездили на какие-то конкурсы что-то где-то выигрывали. Однажды выиграли сертификат на IPad в какой-то магазин и продали, чтобы выручить денег.
Дмитрий: Зарплаты как таковой у нас не было. Мы работали ради идеи. Многие тогда нам говорили: «Зачем вы идёте в детские сады? Идите в школы! Там большой рынок, много потребностей». Но мы именно тогда и решили сосредоточиться на «дошколке». Рынок был пустой!
«Они же с ЮУрГУ!». Формирование команды
Дмитрий: Нас поначалу было четверо. Через какое-то время в педуниверситете образовалась компания, которая начала делать почти такой же продукт как у нас. При этом, всем понятно, что в педагогическом больше шансов создать по-настоящему ценный продукт с точки зрения образования. И выходов к клиенту там больше. А про нас говорили так: «Они же с ЮУрГУ (считается техническим вузом — авт.), что они могут понимать в образовании?» На следующем Imagine Cup они презентовали свою разработку. И тогда один из наших товарищей схватился за голову и сказал «Всё пропало!». Он решил, что это серьёзный конкурент, который буквально задавит нас на этом рынке. Он ушёл из компании, нас осталось трое. Но, кстати, той конкурирующей фирмы уже давным-давно нет.
Игорь: Все люди разные, и кого-то сложности подстёгивают, а кого-то деморализуют. Нам нужно было идти дальше. Какое-то время мы занимали одну из аудиторий ЮУрГУ, но потом нас оттуда «попросили». И вот тогда мы сняли офис здесь, на Кирова, 132 (здесь компания находится по сей день, занимая 3 этажа — авт.). Поставили наспех один стол и начали проводить собеседование на должность менеджеров по продажам.
Дмитрий: Приходили и совсем юные кандидаты, и деловые люди в костюмах, перед которыми мы сами чувствовали себя неловко.
Игорь: Однажды пришла женщина, которая стала спрашивать: «А что нужно продавать? Какое у вас УТП? Какие ценности?» Мы ответили: «Мы просто программисты, мы ничего не знаем!» Она сказала: «Научитесь сначала сами продавать, прежде чем кого-то нанимать». Так и вышло: Дима поначалу сам занимался продажами. Начали развивать и дилерскую сеть. Появились дилеры в Перми, в Коми. Они, кстати, очень хорошо продавали, в какой-то степени и мы стали учиться продажам у них.
Сейчас мы тестируем разные гипотезы, но тогда не было слова «гипотеза». Мы использовали слово «идея». Часто бывало так: «Ребят, нужна какая-то идея, а то завтра есть нечего будет». Это сильно стимулировало! Принимали участие в выставках, делали рассылки, ходили по детским садам. Несколько лет мы просто упорно работали, расширяя нашу базу контактов. В какой-то момент сработало «сарафанное радио». И вот тогда пошёл внешний рост, уже не зависящий от того, что лично мы делаем каждый день. Вот тогда мы уже смогли нанимать людей.
Вам шкаф или диван?
Игорь: Когда «Играйка» была относительно готова, захотелось придумать что-то ещё с Kinect. Возникла идея песочницы. Наш тогдашний партнёр Женя у себя дома собрал из джокеров (лёгкие металлические трубы для сборки металлоконструкций – авт.) конструкцию, накопал где-то песка, создал простейшую программу. Мы стали искать, кто будет нам её производить. Мебельщики, к которым мы приходили, спрашивали: «Вы объясните конкретно, что вам нужно – шкаф или диван? А мы говорим: «Нам надо песочницу!». Они за такое не брались. Через какое-то время нашли двух столяров. В гараже на Новомеханической (улица в промышленной зоне Челябинска — авт.) они создавали первые «Домики». Мы были очень рады, что они согласились с нами работать, потому что заниматься и продажами, и написанием программ, и производством – для нас это было бы нереально. Позже у компании появился свой собственный производственный цех, где царят чистота, порядок и реализованы все принципы бережливого производства.
Дмитрий: Много сил всегда давали те отзывы, которые мы получали и продолжаем получать от педагогов. Когда видишь, что продукт полезен, что он нравится, хочется создавать новое дальше, несмотря на моменты неопределённости. К нам приходят устраиваться на работу сотрудники детских садов, где стоят наши продукты, потому что они разделяют наши ценности! Компания всегда росла 2x – то есть, сначала 2, потом 4, потом 8 человек… Сейчас нас почти 100, а через 3 года по планам нас будет 300.
Важно вкладывать в продукт душу, ведь мы делаем всё это для детей. Мои дети любят наши продукты. Пока мне трудно объяснить им, чем именно мы занимаемся. Но я просто говорю: «Пойдём, поиграем?». И они всегда с радостью идут.
ПОСЛЕСЛОВИЕ
На данный момент под брендом «Инновации детям» производятся 6 основных интерактивных комплексов. Регулярно создаются обновления существующих программ и игр. Ведётся разработка совершенно новых продуктов. Нашими продуктами пользуются более 4500 детских садов по всей стране.
