КЕЙС: как получить лиды для конкурса композиторов органной музыки
На связи команда Siberian SMM. В сегодняшнем кейсе делимся опытом в продвижении конкурса композиторов органной музыки мирового масштаба с призовым фондом 600 000 рублей!
Цель проекта:
Привлечение аудитории к участию в конкурсе.
Основной крючок для привлечения внимания целевой аудитории — бесплатное участие и призовой фонд.
Площадки для продвижения:
Facebook и Instagram.
Целевая аудитория:
Мужчины и женщины в возрасте от 14 до 35 лет, поведение в социальных сетях которых соответствует следующим критериям:
— Имеют музыкальное образование, окончили консерваторию;
— Увлекаются классической музыкой, камерной музыкой, музыкальными конкурсами, прослушиваниями, кастингами, собеседованиями;
— Интересуются музыкальным бизнесом;
— Подходят под условия детального таргетинга: автор-исполнитель, композитор или симфония, композиция (музыка) и другие смежные интересы.
Так как проект мирового масштаба, пришлось потрудиться и провести целое исследование рабочей аудитории.
Аудиторию разделили на крупные сегменты: Южная Америка, США, Канада, Европа, Африка, Россия и СНГ.
В ходе тестирования было обнаружено, что страны Южной Америки, США, Канады, страны Европы и региона Скандинавии не приносят лидов и требуют существенно больший бюджет для их получения.
Поэтому сосредоточили свои силы на странах Африки, СНГ и России.
Наглядно видно, как распределилось количество регистраций в ходе проекта:
— СНГ - 103 регистрации;
— Африка - 76 регистраций;
— Россия - 33 регистрации;
— Европа - 6 регистраций;
— Ю. Америка - 5 регистраций;
— Скандинавия - 2 регистрации;
— С. Америка - 1 регистрация;
— В.Европа - 1 регистрация.
Общее количество регистраций - 277.
Рейтинг стран, с которых были получены заявки, по убыванию:
Форматы рекламных объявлений:
— Посты в ленте новостей. Публикации использовали достаточно лаконичные, но с указанием особенностей продукта и ярким текстом.
— Сториз.
Рабочие объявления:
Безусловно, в объявлениях ориентировались на англо- и русскоговорящую аудиторию. Поэтому тексты и креативы подготавливались заранее и дублировались на английский язык.
- Креатив, который побил все рекорды среди остальных
Больше всего регистраций - 67 регистраций получили из ЮАР.
1 место по цене за регистрацию — 254,95 рублей за регистрацию (Украина).
2. Серебряный призер
43 заявки (СНГ и Казахстан) за 374,24 рубля.
Как видно из креативов, хорошо сработала «нестареющая классика» в сочетании с яркими градиентами. Основная преследуемая цель креатива — сходу заявить о себе и зацепить взгляд знакомыми вещами (изображение органа).
Итоги работы (период с 13 апреля по 31 мая):
Потрачено на рекламу: 159 621 pублей;
Получено регистраций: 277;
Средняя цена заявки: 576 рублей;
Средняя CTR: 0,48% ;
Средняя CPC: 23,51 рубля.
Вывод:
Советы по работе как всегда до боли просты, но эффективны:
— При работе с проектом мирового масштаба следует еще на раннем этапе запастись терпением и выдержкой;
— Приготовьтесь к тому, что придется анализировать большой объем информации и отсекать все, что плохо работает и способно слить бюджет;
— Ваши креативы должны отражать масштабность проекта: подготовьте несколько вариантов на разных языках;
— Тестируйте разную аудиторию.
Подписывайтесь на паблик SibeRian SMM.