Кейс: «Продвижение детской модельной школы Dolce Vita с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте и MyTarget»
Всем привет! Мы в SibeRian SMM подготовили очередной кейс, который будет полезен коллегам-таргетологам, а также владельцам бизнеса со схожей тематикой.
В этом кейсе поделимся результатами работы над проектом - Сеть детских модельных школ Dolce Vita.
Мы уже рассказывали об этом проекте ранее. Что он только не пережил с февраля 2020 года: пандемия, несколько перерывов в работе, запрет социальных сетей, отлично приносящих стабильный поток заявок.
Сегодня представляем вам актуальную информацию о ведении с марта по июнь 2022 года.
Проект
Сеть модельных школ Dolce Vita. Филиалы в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Красноярске, Новосибирске.
Цель проекта
Набрать учеников на обучение.
В качестве крючка предлагали пройти бесплатный кастинг в модельную школу.
Социальные сети
Ввиду обстоятельств, мы были вынуждены эвакуировать все продвижение на две соцсети - ВК и ОК, а также задействовали Яндекс. Директ.
И если раньше проект запускался ВК, то Одноклассники были абсолютно повой площадкой, которая требовала теста.
Было решено, что реклама пойдет только на заполнение заявки. Пользователям нужно было указать свои ФИО, контактные данные, имя и возраст ребенка.
Нам Важно было набрать детей определенного возраста, так как в школу принимаются мальчики и девочки от 3 до 14 лет.
Основная целевая аудитория проекта
Так как мы уже имели представление о том, кто наша ЦА, и знали, как ее найти, работа над проектом изначально свелась практически только к созданию новых креативов.
Однако, запустившись, мы поняли, как ошибались. Кроме освоения новой площадки для продвижения, мы столкнулись с том, что значительно изменился и рекламный кабинет Вконтакте. Стали появляться частые сбои в работе, негативно влиявшие на работу. Продвижение превратилось в танцы с бубном.
Общая картина аудитории выглядит следующим образом:
ВКонтакте
— женщины от 24 до 45, которые указали у себя на странице, что имеют детей;
— участники сообществ модельных и театральных студий;
— участники сообществ детских центров, школ, детских садов;
— участники сообществ детской одежды.
Все базы собраны с помощью парсера TargetHunter по алгоритму — «Поиск — сообщества — ключевая фраза», «Сбор — участники». Также участники фильтровали по профилям: отсекали неактивных, по возрасту.
Одноклассники
— женщины 30-55, “интересы и поведение родители”;
— ключевики (поисковые запросы).
Позже мы стали сегментировать аудитории по городам Вконтакте, тестируя участников разных сообществ, разные интересы и поисковые запросы.
По итогам тестирования получили следующие рабочие аудитории, которые показывали хороший результат в каждом городе:
— конкуренты;
— кастинги контекст;
— парки и зоопарки;
— заинтересованные;
— детские кружки, сады, центры, секции (плаванье, театры, кастинги);
— детский лагерь;
— детский врач;
— магазины для мам и детская одежда;
— выпускные;
— ретаргет.
Форматы показа рекламных объявлений
Вконтакте: Использовали запись с кнопкой на лид-форму (записаться, подать заявку, перейти, подробнее).
Одноклассники: Запись с кнопкой, при нажатии на которую, также открывается лид-форма.
Примеры удачных креативов
Сложности, с которыми столкнулись
— Приходилось постоянно обновлять креативы, так как аудитория переставала реагировать. Для каждого города креативы подготавливались индивидуально;
— Дополнительно регулярно «освежали» аудиторию, тестируя новые гипотезы. Часто получалось так, что аудитория не давала желаемого результата;
— Большой проблемой для нас стала очень долгая модерация ОК (2-4 суток);
— Также в ОК столкнулись с низким CTR на выбранных текстах, хотя взяты были лучшие тексты из ВК, которые там дают отличные результаты.
Итоги
Вконтакте:
Всего потрачено - 363 173 рубля;
Получено кликов - 4 780;
Средняя цена за клик - 75,98 рублей;
Количество лидов - 763
Средняя цена лида - 475,9 рублей.
Одноклассники:
Всего потрачено - 5 720 рублей;
Получено кликов - 279;
Средняя цена за клик - 20,5 рубля;
Количество лидов -10;
Средняя цена лида - 527 рублей.
Яндекс. Директ:
Всего потрачено - 21 499,89 рублей;
Получено кликов - 1 925;
Средняя цена за клик - 11,2 рублей;
Количество лидов - 24;
Средняя цена лида - 895,93 рублей.
Разглашать итоговые суммы продаж мы не можем. Однако то, что клиент работает с нами с 2020 года - уже говорит о хорошем результате.
Подписывайтесь на паблик SibeRian SMM.
Введите в Target Hunter промокод SiberianSMM и получайте бесплатные дни при работе в сервисе.