Продвижение международного музыкального конкурса "NOUVELLESETOILES"
Работа команды SibeRian SMM направлена не только на Россию и страны СНГ, но и на международную арену. Мы рады сотрудничать с клиентами из-за рубежа, ежедневно получая новый опыт. Однако в работе с мировой аудиторией есть свои нюансы.
В этом кейсе рассказываем об опыте продвижения с помощью таргетированной рекламы V Международного музыкального конкурса «NOUVELLESETOILES».
Данные в кейсе представлены с мая 2021 года по июня 2021 года.
Цель проекта
Набрать аудиторию для участия в конкурсе / сбор заявок.
Социальные сети
Выбор социальной сети для продвижения оказался абсолютно очевидным, так как аудитория охватывает не только Россию, но и множество зарубежных стран. Работу проводили на платформах Instagram и Facebook.
Целевая аудитория
Целевая аудитория у такого проекта достаточно обширна: возраст 18-50 лет, пол не важен.
Сужали и подбирали аудиторию благодаря выборке стран, также отсеивали по интересам и месту учебы.
Как и в прошлом нашем проекте аудиторию разделили на крупные сегменты: Европа, СНГ, Азия, Россия.
Перечень использованных стран для поиска аудитории:
- Европа: Австрия, Босния и Герцеговина, Болгария, Чешская Республика, Германия, Дания, Эстония, Испания, Финляндия, Франция, Великобритания, Греция, Хорватия, Венгрия, Ирландия, Исландия, Италия, Литва, Латвия, Македония, Норвегия, Польша, Португалия, Румыния, Сербия, Словения, Словакия;
- СНГ: Беларусь, Грузия, Казахстан, Украина, Армения, Азербайджан, Молдова, Узбекистан;
- Азия: Корея, Китай;
- Россия.
В Европе тестировались разные интересы, как широкие, так и узкие с указанием музыкальных учебных заведений, которые можно найти в настройках аудитории.
К сожалению, на территории России и стран СНГ, подходящие учебные заведения есть (в Facebook) в единичных случаях. При наличии такие заведения сосредоточены в больших городах.
Пример использованных интересов и учебных заведений:
Подготовительный этап
Рекламную кампанию разбили на 2 направления: трафик и конверсия (получение лидов).
Трафик:
- Установка и прогрев пикселя, настроенного на отправку заявки;
- Запуск кампаний на трафик;
- Для знакомства аудитории с продуктом и проверки работы пикселя открутили рекламу 2 дня на регион СНГ.
Коверсия:
Именно на запуске конверсий разбили аудиторию по регионам: Европа, СНГ, Азия, Россия.
За весь период запуска на конверсию было получено 135 лидов + 2 лида из трафика + 1 неучтенный (в системе лид из Китая, впоследствии стал покупателем).
Креативы
Использованный формат креативов: лента, история.
Как мы уже писали ранее в своей статье «Как продвигать музыкальные конкурсы на международную аудиторию с помощью таргетированной рекламы»: Facebook в России и Facebook на международном рынке — это две разные вещи. К примеру, в проекте по миру самый результативный плейсмент — мобильная лента Facebook, в России — сториз Instagram. Не забудьте учитывать эту особенность при загрузке объявлений. В этой же статье мы ранее комментировали все подводные камни, встречавшиеся на нашей практике, при работе с международными проектами. Поэтому рекомендуем уделить дополнительное внимание ее прочтению.
Основная задача креативов — привлечь внимания пользователя. Но это не значит, что каждый креатив должен быть произведением искусства, а даже наоборот — чем проще, тем лучше. всю рекламную кампанию может вытянуть одно удачное объявление - то, на которое лучше всего реагирует аудитория. Его можно выявить еще на этапе тестов. Далее такое объявление следует продублировать на разных языках для разных аудиторий. Важно проверить грамотность составления текстов и представленной на изображениях информации, возможно, с помощью привлечения профильного специалиста, если вы сами не владеете языком в совершенстве.
Тестируйте разные варианты. В нашем случае особое внимание пользователей привлекал контраст — белый фон и яркая деталь.
Взаимодействие пользователя с рекламой
В данном пункте пошли по пути наименьшего сопротивления:
- Взаимодействие пользователя с креативами на платформах Instagram и Facebook;
- Переход по рекламе на сайт (https://vk.cc/c7mu5P);
- Отправление заявки;
- Подтверждение заявки через личную почту в ответ на письмо.
Результаты
Сумма затрат по составила: 582,94 (трафик) + 11,11 (конверсия) = 594,05 € или 51 771,46 ₽;
Всего лидов: 138;
Средняя цена за лида: 4,3 € (375,16 ₽) за лид;
Всего кликов по ссылке: 4 596.
Для наглядности результаты реакции пользователей на рекламу и сумму затрат по регионам представили в процентном соотношении на диаграммах.
Выводы
- Разбивая аудиторию на сегменты (Европа, СНГ, Азия, Россия) следует учитывать особенности каждого из них.
В ходе рекламных кампаний выявили, что на Россию,страны СНГ и Азии основной упор выявления ЦА следует сделать с помощью интересов. Тогда как в Европе — совокупность интересов и учебных заведений.
По итогам тестирования, указания заведений оказывает положительное влияние на количество полученных лидов. - В сравнении СНГ с широкими интересами и Европы с узкими, цена лида в Европе оказалась ниже: 3,23 € против 3,6 € в СНГ.
- Запуск кампаний в Азиатских странах не столь оправдан, так как Китай ограничен местным фаерволом. Также в Китае, как и в других азиатских странах, очень развиты местные соцсети.
Как пример: ниже вся аудитория Китая без разбивки на интересы. А это всего 1,2 млн человек.
Ну, и по традиции делимся отзывом, который оставила наша клиентка, Мария Кристиани, от имени Международной Культурной ассоциации Артима.
Подписывайтесь на паблик SibeRian SMM.