Продвижение учебного заведение в социальных сетях: Вконтакте и Инстаграм
В сегодняшнем кейсе расскажем, как мы занимались продвижением студенческого кампуса СТЭМИ в Саяногорске. Проект вели с 27 мая по 27 сентября 2020 года.
Из-за ограничений, введенных в первую волну, руководство учебного заведение решило собрать заявки на послупление через соцальные сети.
Мы работали совместно с агенством SMM продвижение Абакан, агентство ПЧЕЛА, которое занималось стратегией и контентом, а мы — таргетированной рекламой.
Контент - куда же без него! Как бы прекрасно не была настроена рекламная кампания, все таки первое что видит пользователь при переходе в группу - это контент! Им занималось SMM-агентство "Пчела" (@smm_bee).
Для продвижения учебного заведения, вроде бы, все понятно - пиши посты про специальности, собирай лиды. НО! Всегда важно изучить само заведение, найти его отличительные характеристики от других ВУЗов и СУЗов - у нас это возможность учиться кому угодно, даже с плохими оценками (т.к. только платный формат обучения), и специальность, на которую никто больше не учит в регионе.
Поэтому мы сделали в контенте упор на эти преимущества, а также не забыли:
- Рассказывать о самом учебном заведении, его материально-технической базе, форматах обучения, внеурочной деятельности и всем том, что важно как студентам 16-18 лет, так и после 30.
- Приемная комиссия в формате вопрос/ответ: как поступить? какие документы сдавать? а можно ли учиться заочно? а если у меня нет ЕГЭ? и т.д. - кстати данный блок собирал много пользовательского контента, писали вопросы в директ, мы их потом брали и публиковали в контент для всех.
- Кем работать и перспективы профессии - тоже, согласитесь, важный аспект. Сейчас идет тенденция к тому, что люди образование получают просто ради "корочки", именно поэтому мы решили дать полезные посты про то, а что потом с этим дипломом и этой специальностью делать? Какие у выпускника перспективы и возможности?
Конкурсы и развлеушки решили не использовать, потому что уж сильно это выбивается из образовательного процесса в период приемной компании.
Но в сториз публиковали достаточно часто красивых людей в форме (для абитуриентов по специальности "правоохранительные органы") с разного рода вовлечением: хотите так же? мечтаете о погонах? и т.д. Потому что многим нравится как бы они могли смотреться в форме!
Примеры постов
Группа ВКонтакте и аккаунт в Инстаграм.
Реклама велась по каждому из четырех техникумов кампуса:
- Техникум правоохранительной деятельности.
- Медицинский техникум.
- Техникум туризма и гостиничного дела.
- Техникум экономики и бухгалтерского учета.
Цель проекта: собрать заявки на обучение. Обучение в кампусе платное.
Основная целевая аудитория проекта: мужчины и женщины от 16 до 55 лет, проживающие в Хакасии, Красноярском крае, Республике Тыва. Аудиторию сегментирован на родителей и детей; очников, заочников и очно-заочников.
Места продвижения — социальные сети ВКонтакте и Instagram.
Аудитория. Как и всегда, свою аудиторию мы собрали с помощью парсера Target Hunter.
В ходе работы, протестировав все гипотезы, получили следующую картину “рабочей” аудитории:
- Инстаграм:
- Заочники - мужчины и женщины от 23 до 36 лет, проживающие в Хакасии, Красноярском крае, Республике Тыва;
- Очники - пользователи от 16 до 18 лет, проживающие в Хакасии. На них реклама была направлена на сайт;
- Пользователи от 18 до 20 лет, проживающие в Хакасии, Красноярском крае, Республике Тыва;
- Родители - женщины от 35 лет с интересами “Воспитание детей, Уход за детьми, Ребенок или Семья, Родители: Родители (Все)”.
- Вконтакте:
- Очное обучение:
- Мужчины и женщины от 16 до 19 лет, проживающие в Хакасии, Республике Тыва и на юге Красноярского края.
- Женщины от 35 лет до 55 лет с интересами “Родители” и “Образование”.
- Очно-заочное обучение:
- Мужчины и женщины от 16 до 19, проживающие в Хакасии, Красноярском крае, Республике Тыва.
- Заинтересованная аудитория - мужчины и женщины от 16 до 25, проживающие в Хакасии, Красноярском крае, Республике Тыва.
- Заочное обучение:
- Мужчины и женщины от 16 до 19, проживающие в Хакасии, Красноярском крае, Республике Тыва.
- Мужчины и женщины от 23 до 36, проживающие в Хакасии, Красноярском крае, Республике Тыва.
В дальнейшем добавили пользователей:
- которые позитивно реагировали на объявления;
- которых собрали по контекстным запросам:
заочное, заочно, дистанционное обучение, дистанционное высшее образование, высшее образование, обучение в вузе, обучение в институте, образование вуз, вуз, техникум, второе образование, колледжи, колледж.
В своей работе смотрели, какой формат объявления зайдет лучше: с кратким или подробным описанием техникумов. По итогам тестирования для аудитории ВКонтакте продолжили работу с постами в новостной ленте и каруселями со специальностями. В Инстаграм одинаково хорошо отработали форматы историй и постов, поэтому изменения решили не вносить.
Делимся результатами:
Примеры объявлений в Инстаграм
Примеры объявлений в Контакте
Итоги.
Скрин рекламного кабинета ВКонтакте
Скрин рекламного кабинета в Инстаграм
За все время работы (с 27 мая по 27 сентября 2020 года) на рекламу было потрачено в ВКонтакте - 43 942,92 рубля, в Инстаграме - 878,61$ ($ = 79,19 руб.) = 69 577,12 рублей.
Количество кликов в ВКонтакте — 3 004, в Инстаграме — 5 727.
Получено лидов из обеих социальных сетей — 713. Средняя цена лида - 159,21 рублей.
Над проектом работали:
SMM продвижение Абакан, агентство ПЧЕЛА: контент и стратегия.
Siberian SMM: настройка таргетированной рекламы в социальных сетях.
Подписывайтесь на мой паблик: SibeRian Smm
Введите в Target Hunter промокод SiberianSMM и вы получите 2 дня тарифа "Автоматизация" бесплатно.