7 причин купить: как использовать их в продажах?

Вспомните о своей последней покупке: если покопаться в себе, вы быстро найдете причину, по которой приобрели этот товар (или услугу).

Подобные причины можно условно разделить на 7 блоков, каждый из которых способен помочь вам увеличить продажи) Как? Расскажу в сегодняшней статье…

Причина №1: комфорт

Комфорт или удобство: одна из главных причин совершения покупки. Не нужно выходить из дома — пицца едет к вам сама)) Не нужно трястись в душном автобусе — есть такси. И так далее. К комфорту можно привязать практически любой продукт.

Сделав акцент на комфорт в продающем тексте вы привлечете намного больше покупателей, нежели традиционным перечислением выгод)

Причина №2: престиж

Недалеко ушел от комфорта) Часто люди приобретают товар или услугу, просто потому что бренд известен. Престижно носить часы определенной марки и ездить в отпуск в определенные места, хотя на самом деле никакой необходимости в этих покупках и тратах нет.

Вместо того, чтобы делать упор на «У нас дешевле всего», попробуйте сместить акцент на то, что ваши товары покупают солидные люди, которые могут позволить себе престиж.

Причина №3: авторитет

Чтобы стать по-настоящему престижным брендом, нужно использовать авторитет. Не зря в рекламе мелькают известные лица. Если популярная актриса скажет, что пользуется вот этим кремом — это смотивирует определенный сегмент ЦА к покупке такого же товара.

Привлекайте к сотрудничеству известных людей, упоминайте о том, что ваши товары покупал тот самый бизнесмен (или вашии услугами пользовалась та самая компания)).

Причина №4: выгода

Если ни авторитетом, ни комфортом не зацепить — используйте язык выгод, на нм говорит большинство представителей вашей ЦА)) Но помните, выгоды — не значит скидки)

Иногда выгоднее приобрести дорогой, но качественный товар, чем каждые три месяца менять его дешевые аналоги ;)

Причина №5: надежность, безопасность

Иногда человек покупает товар (или услугу), чтобы чувствовать себя в безопасности. Антивирус, курс по самообороне или сигнализация — все это защищает от вредного воздействия, и эту причину тоже можно использовать, чтобы убедить купить именно ваш продукт.

Опишите в тексте, что случится, если клиент так и не решится на покупку — сгустите краски и «нарисуйте» печальную картину)) А потом еще раз пробегитесь по выгодам приобретения — и покупатель ваш ;)

Причина №6: любопытство

Уверена, в вашей жизни было немало покупок, которые вы совершили из любопытства (одни Киндер-сюрпризы чего стоят: шоколада на 3 рубля, китайская игрушка, но интриги-то!))))).

В тексте эту причину можно использовать, закрутив интригу) К примеру, рассказав, что через три дня после покупки клиента ждет небольшой и очень приятный сюрприз (только не отправляйте сообщение со скидкой — это банально)). А можно придумать и что-то более интересное ;)

Причина №7: здоровье

На здоровье мы готовы тратить баснословные суммы, особенно если очень "припечет». Если то, что вы продаете, каким-то образом способствует укреплению или улучшению здоровья — обязательно используйте это в тексте!

Даже услуги таргетолога — экономят нервы, а значит могут быть подвязаны к данной причине))))

Прежде чем писать продающий текст, подумайте — что может заставить клиента купить ваш товар. По какой причине он решится на приобретение? Какие проблемы может решить покупка?

Ответы на эти вопросы помогут вам сделать текст эффективнее, а значит поднять продажи без лишних вложений ;)

А какими причинами вы бы дополнили эту статью?