Кейс: Как я продала свой дом через таргет
Задача
Продать дом, территориально находясь в другом городе. Я проживаю в Москве, недвижимость находится в Тюмени, друзей, которые могут оперативно показать дом в том городе нет.
Реализация
Начала с привычных методов — объявление на авито, сотрудничество с риэлторскими агентствами. Но из-за того, что я находилась территориально в другом городе и не могла показать дом — они не принесли ровным счетом ничего: один звонок, не более.
Поэтому я пошла SMM путем, создав паблик по продаже дома!
На какие моменты нужно обратить внимание при создании паблика:
- Понятное название: Продажа дома в Тюмени
- Аватара с изображением объекта
- Статус, который будет отображаться в сообществе и блоке «интересные страницы»: СНТ Лесная сказка, 17км. Велижанского тракта.
То есть с первых секунд стороннему пользователю будет понятно о чем идет речь в сообществе.
Кстати, паблики отображаются в блоке «интересные страницы», чем привлекают дополнительный трафик без затрат на рекламу!
4. Далее приступаем к оформлению и описанию. Профессиональный дизайн в данном случае оттолкнет. Ведь наш посыл — дом от собственника, а профессиональное оформление будет намекать на деятельность агентства.
В обложку сообщества загружаем фотографию, где будет максимально понятно изображен объект продажи.
Внимание (!) Зоны справа и слева на обложке обрезаются на мобильных устройствах, не располагайте на них значимую информацию! Для удобства прикладываю для вас исходник со слепыми зонами в формате фотошоп.
5. Следом добавляем краткое (!) описание продаваемого объекта. В моем случае это:
6. Самое важно: подробное описание в закрепе, которое избавит вас от однотипных вопросов. Его-то мы и отправим в таргет.
Лайфхак (!): если вы хотите завирусить пост, как это сделала я, то добавьте приписку внизу о том: «П.С. Если сделаете репост и с вашей рекомендации придет покупатель, то с меня 30 т.р. в благодарность за помощь)». Это позволит вам охватить и дополнительную целевую аудиторию.
7. Чтобы разместить рекламу, нам нужно опубликовать посты в сообществе. Рекомендую преимущество указывать в заголовке, а также структурировать публикации по схеме: 1 пост = 1 мысль. Подробные примеры ниже в карусели.
8. Создаем обсуждение, где прикладываем подробное описание и карту местонахождения. Сейчас я отредактировала тему, т.к. дом продали и не хочется, чтобы новых жильцов кто-то тревожил. Но мы с мужем записали видео инструкцию, как добраться от черты города до самого домика:)
9. Создаем фотоальбом, куда выгружаем максимум фото.
10. Загружаем в товары фото дома с описанием.
11. В контакты выгружаем лицо, которое может контактировать по всем вопросам:
12. Подключаем сообщения сообщества: управление сообществом → сообщения → включены. Добавляем текст приветствия.:
На этом подготовка площадки завершена, приступаем к настройкам рекламы:
Несмотря на то, что паблик создала в конце ноября, но рекламу запускала урывками, суммарно открутка шла около месяца.
Я рационалист и прекрасно понимаю, что:
а) решение о покупке принимается не молниеносно
б) по профилю ВКонтакте сложно выявить сиюминутный интерес к покупке. Выборка по активностям в сообществах недвижимости — крайне мала, да и не так много людей покупают дачу через риэлтора.
Поэтому пост в закрепе я пустила на всех, кто часто бывает в Тюмени, ведь многие переезжают в Тюмень из соседних областей, ХМАО и ЯНАО. Возраст от 30 лет.
А на всех, кто проявлял позитивные реакции, то есть переходил по первому объявлению, ставил лайк, делал репост, я показывала уже второй креатив, который вел на сообщения сообщества с предложением обсудить торг.
Аналогичная механика была и с другими выборками, где супергео шло непосредственно на СНТ, где находится дача. В моем понимании люди, которые уже живут там и имеют позитивный опыт, могут порекомендовать в разговоре дачу знакомым.
В других же выборках я дополнительно выставляла интересы и поведение: дача, покупка жилья, недвижимость.
Каковы итоги?
Все обращения считать смысла нет, 25 человек записались на просмотр, 1 купил.
Затрачено 33 т.р. По стоимости затрат такая коммуникация вышла в разы выгодней стоимости услуг агентства недвижимости, которые запрашивали за услуги 100 тысяч рублей с продажи.
На фото я в половину четвёртого утра, не спавшая двое суток и летящая на сделку в Тюмень:
