Почему они не вступают?

Вы успешно настроили рекламу и уже радостно потираете ручки, замечая великолепные показатели CTR, но когда заходите в группу видите, что прироста подписчиков так и нет.

Кликают — да, но не подписываются и уходят! В чем дело?

Причина №1: не ваши люди

Возможно, вы настроили рекламу далеко не по целевой аудитории. Креатив и крутой баннер делают свое дело и даже не особенно заинтересованные в тематике люди идут посмотреть, что это вы там такое предлагаете (кликают), но полистав группу понимают, что им это не интересно. И уходят.

Прежде чем запускать рекламу, проведите тщательный анализ целевой аудитории — не просто в мыслях и догадках, а с помощью специальных инструментов. Например, прогоните группу через Церебро, парсер ГЦА и посмотрите, в каких еще сообществах состоят ваши подписчики, чем они интересуются.

Проанализируйте профили пользователей, которые уже совершали у вас покупки - так вы сумеете выявить аудиторию, готовую платить деньги за ваш товар.

Причина №2: сообщество не привлекает

Возможно, с рекламой и ЦА все отлично, но переходя по ссылке в сообщество, пользователь видит унылую обложку (или аватар аля-сделал в Пайнте), не понимает о чем вообще эта группа и не чувствует желания читать посты, которые вы размещаете на стене.

Прежде, чем запускать рекламу, обязательно (!) подготовьте сообщество к потоку трафика!

Как минимум, необходимы:

• качественная обложка: при первом взгляде на нее посетитель должен понимать, куда он попал и что тут можно найти полезного
• убедительная информация о группе и компании: выгоды сотрудничества, УТП, контакты
• привлекательные фото продукта, если вы торгуете физическим товаром
• увлекательные кейсы, если вы продаете услуги
• продуманный контент-план, чтобы посты, которые вы уже разместили на стене привлекали людей и заставляли их оставаться, подписываясь на группу.

Более подробно о подготовке сообщества к продвижению я уже писала вот тут.

Причина №3: креатив не тот

Бывает, что ЦА собрана верно и сообщество отличное, но сами посылы (или баннеры к им) не цепляют или обещают то, чего на самом деле нет.

В этом случае поможет, опять-таки, изучение ЦА и ее болей: лучше всего в посылах работает именно связка «Боль+УТП». Кроме того, обращайте внимание на слова, которые используются в постах — чем ближе они к сленгу ЦА, тем больше вероятности «зацепить» нужных людей и, соответственно, увеличить число подписчиков)

В любом случае, не упускайте руки и старайтесь совершенствовать все три аспекта, о которых сказано выше, и тогда стоимость подписчика будет снижаться, а эффективность рекламы — неуклонно расти =)