Как привлечь внимание к информации?
Коротко о том, как тебе зацепить своего клиента. Проблема в том, что пользователь в ленте видит только первые предложения поста. Если он заценит - то пойдет читать дальше. Первая задача: привлечь и подтолкнуть нажать “показать ещё”.
1. Начинай с цепляющего заголовка, но не кликбейтного
Заголовки-сенсации привлекают, но в итоге не оправдывают ожидания. Если пользователь внутри текста увидит обман, ты потеряешь доверие.
Так не делай: “Всем маркетологам назначили дополнительные выплаты к пенсии”, “500 тыс зарплата SMM-щика на нашем проекте”. Еще хуже: “Этим чудесным летним днем, когда чайки парят над берегом моря, я размышлял над конверсией…” Забудь про птичек и ложные обещания.
Честный цепляющий заголовок - это первый шаг к тому, чтобы зацепить внимание и утащить читателя дальше
Хорошо заходят заголовки, начинающиеся со слова “Как”. Предположим, мне интересна тема маркетинга или продаж. Заголовок: “Как без вложений сделать сайт на такой-то платформе” - зацепит, если такая проблема у меня есть. Везде, где вижу “как”, понимаю, что мне предлагают ознакомиться с каким-то способом. Я буду читать дальше.
2. Связка “свой-чужой” сразу дает понять, мое это или нет
“Привет, дружище-маркетолог! Читай пост о том, как увеличить конверсию лендинга, изменив всего два элемента” - это обращаются ко мне. И в этом вовлекающем абзаце скрыта польза для меня. Я пойду и почитаю, так как понимаю, что получу от поста.
Хорошо заходят цифры
“Как увеличить на 10% конверсию одностраничника, изменив призыв к действию”. Сразу ясно: что, где, на сколько и каким способом меняем. Заголовок “Увеличение конверсии” - это стрелять по воробьям в небе. Не пиши такие!
Когда твоя целевая аудитория себя признала в твоем тексте, поняла, что это пост для нее - начинай рассказывать про свой проект. По сути, ты должен дать мини-кейс. “Что было”, “Что сделано”, “Что стало”. Связка “было-стало” показывает твою работу в динамике - очерчивает возможности, которые открываются у клиента.
“Сайт конвертил с CR в 0,2%. Ты зашел внутрь, оценил, подкрутил, поменял. Изменив всего два элемента и цвет кнопок, увеличил конверсию на 2%,” - четкая схема движения к цели.
3. Можно в пост добавить сторителлинга
Подлей личного, вставь свою историю. Но только, чтобы это не звучало как крюк в Москву через Китай. Все должно быть по делу и для раскрытия твоего заголовка - того, для чего тебя вообще читают.
Итак, применяй:
1) цепляющий заголовок
2) вовлекающий абзац для своей целевой аудитории
3) внутри поста - только по сути и с пользой