Продвижение от А до Я. Контекстная реклама

Сегодня мы поговорим о контекстной рекламе. О продвижении ваших товаров и услуг в поисковых системах. Поскольку основных поисковиков у нас два — Яндекс и Google, а логика продвижения в них одинаковая, то мы рассмотрим только один из них — наш отечественный сервис Яндекс.Директ.

Если просто войти на сайт Яндекса, то сразу никакого списка сайтов он не предложит.

Но стоит вам ввести какое-то слово или фразу, этот список появляется. Мы называем его выдачей. Выдача — это список сайтов, которые Яндекс «выдает» в ответ на ваш поисковый запрос.

Это те сайты, на которых вы можете найти информацию по заданному слову.

Яндекс запоминает, на каких сайтах вы были, какие новости читали в ленте, какие запросы вы вводили в поисковике – и предлагает соответствующую рекламу.

Так вот, Яндекс – это всего лишь робот! Он сопоставляет поисковые запросы с информацией на сайтах. Где релевантность максимальная, то будет показано в первую очередь в списке. Так работает SEO-продвижение или поисковое продвижение. То есть релевантность — это соответствие информации в выдаче поисковому запросу.

Немного о SEO-продвижении.

Заглянем в Википедию.

Поиско́вая оптимиза́ция (англ. search engine optimization, SEO) — комплекс мер по внутренней и внешней оптимизации для поднятия позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по определённым запросам пользователей, с целью увеличения сетевого трафика (для информационных ресурсов) и потенциальных клиентов (для коммерческих ресурсов) и последующей монетизации (получение дохода) этого трафика.

Одним из основных методов SEO-продвижения является написание правильных текстов на страницы вашего сайта. В тексты должны быть грамотно «вшиты» поисковые ключи — запросы. Например, текст на странице Товары интернет-магазина по продаже межкомнатных дверей может начинаться так:

Сразу скажу, что этот вид продвижения не быстрый (кстати, относительно недорогой), но выйдет ли ваш сайт на заметные позиции выдачи – гарантий никто не даст. Скорее всего, через несколько месяцев, он будет показываться на первой-второй странице, но никогда не займет позиций в ТОПе, которые Яндекс отдает под сайты, на которые настроена платная реклама Яндекс.Директ.

В любом случае, в разрезе продвижения от А до Я, тексты на ваших сайтах, безусловно, должны быть SEO-оптимизированы. Этот вид однозначно заслуживает уважения и доверия. Но он хорош, когда нет цели попасть в ТОП поисковой выдачи «здесь и сейчас».

И еще! Качественные тексты для ваших сайтов должен писать SEO-специалист, а не просто сотрудник вашей компании, хорошо знающий бизнес и умеющий красиво излагать мысли.

Про SEO всё.

Продвигаемся дальше

- Не хочу ждать год! Хочу быстро и в первые строчки!!! - кричит ваш бизнес.

- Да запросто! Вуаля!- отвечает директолог, - для этого же есть Яндекс.Директ!

Рекламу на улице видели все, не так ли? На щитах, на баннерах, на афишах и объявлениях. Так вот Яндекс.Директ — это по сути рекламное агентство, которое предлагает свою интернет-площадку для размещения вашей рекламы.

Тут есть 2 вида рекламы.

1. Реклама на Поиске. Это первые 4 сайта вверху и 4 сайта внизу первой страницы с пометкой «реклама».

Это самое дорогое удовольствие.

В зависимости от ниши цена за клик здесь может колебаться от 10 рублей до 4500 рублей. Чем выше, тем дороже. (Я редко поднимаю ставку выше 220 рублей). Например, цена за клик в нише «пластиковые окна в Москве» начинается от 2500 рублей. То есть за то, чтобы человек перешел на ваш сайт из выдачи Яндекса вы этому Яндексу заплатите 2500 рублей ми-ни-мум!

Зато это самый короткий путь до ваших новых клиентов.

Но есть такое «но». Так как в большинстве ниш конкуренция достаточно высокая, то объявление должно быть составлено правильно (маркетолог это умеет, не переживайте), то есть отражать конкурентные преимущества. И в таком случае грамотному маркетологу удается снизить цену за клик и выигрывать аукцион Яндекса.

Что такое аукцион Яндекса? А это стоимость выдачи (цена за клик) за первые места в каждый момент времени. Например, сейчас, чтобы выдать ваш сайт на первой строчке, Яндекс «просит» 30 рублей за клик, на второй 20, на третей 10. (Это упрощенный пример) А уже через пол-часа за первое место будет просить 70. Это зависит от многих факторов, которые мы в рамках этой статьи не рассматриваем. Но качественно и грамотно составленная рекламная кампания всегда сэкономит ваши деньги!

Поэтому у нас для вас есть отличная новость - Яндекс хорошие объявления показывает дешевле. Уже буквально на следующий день он может предложить скидку в 50%! Интернет не без добрых роботов :)

И вот нажааааааал человек на вашу рекламу и попал на ваш сааааааайт.

Ура! Считайте, что он зашел к вам в офис! Серьезно.

Дальше продает сайт, но это уже совсем другая история…

2. Реклама в РСЯ.

Есть у Яндекса сайты-партнеры (это десятки тысяч сайтов), с которыми он договорился, что будет показывать у них свою рекламу. Получается своего рода такая сеть из тысяч сайтов.
Поэтому такой вид рекламы так и называется РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса).

Это уже реклама с картинками, которая гоняется за вами 2 недели, а все потому, что искали вы что-то или были на сайтах этой тематики.

Этот вид рекламы в Яндексе существенно дешевле.

Тут клики бывают и по 1 рублю. Подходит почти для всех сфер бизнеса, кроме тех, где ответ нужен здесь и сейчас, например, заказ пиццы, срочный вызов какого-нибудь мастера.

Успех рекламы в Яндексе зависит от нескольких факторов и ни один исключать нельзя. Вот эти условия успешных продаж с помощью Яндекс.Директа:

1. Продающий сайт
2. Конкурентные преимущества, УТП (уникальное торговое предложение)
3. Рекламный бюджет
4. Профессиональная настройка
5. Эффективный отдел продаж, обрабатывающий заявки.

И вот ведь что интересно, далеко не у всех ваших конкурентов все эти факторы есть! Задумайтесь. Проведите аудит своего сайта и рекламной кампании и встречайте своих новых клиентов. Они вас усердно ищут, выйдите и вы к ним… через Яндекс Директ. Успехов!