Продвижение от А до Я. Личный бренд
Здравствуйте, друзья! С вами руководитель компании ИВЦ 8 бит Вадим Твердохлеб.
Мысль написать серию статей по продвижению в сети Интернет мне пришла после приглашения принять участие в качестве спикера на цикл тренингов, проводимых бизнес-клубом «Советчик» (г. Краснодар). Тренинг на тему «Создание сайта. Продвижение в сети Интернет от А до Я» будет проходить 7 февраля 2019 года по адресу: г. Краснодар, ул. Фрунзе, д. 110, 2 этаж ресторана «Бонджорно-Генацвале»
Поэтому я решил выпустить до 7 февраля несколько статей в качестве законченной мини-книги на тему продвижения.
Итак, поехали! С чего же начинается продвижение? Давайте подумаем, что мы собираемся получить в итоге своей предпринимательской деятельности? Наверное, продажу, скажете вы. И будете правы. В конце любого движения предпринимателя должна стоять закрытая сделка. Вот она, простая цепочка. Я предприниматель — произвожу услугу или продаю товар — продвигаю это — люди приходят и покупают. Profit!
Что же мы должны продвигать? Наверное, товар, скажете вы. И будете не правы. Продвигать товар мы должны в последнюю очередь. Для начала мы должны продать покупателю… себя!
Люди, которые хотят купить продукт, сначала хотят получить ответы на вопросы: «Кто вы такие?» и «Почему я должен купить именно у вас?»
За каждой компанией стоит медийное лицо. И продажи компании зависят от того, какое это лицо. Тиньков, Чичваркин, Греф. Я знаю одного бизнес-спикера, который никогда не станет клиентом Тинькофф-банка, потому что ему не нравится г-н Тиньков. Как видите, решение покупать продукт у компании человек принимает исходя из отношения к личного бренду, а не бренду самой компании.
Продвижение вашей компании, продуктов и услуг всегда должно начинаться с продвижения вас, как лица этой компании. Люди смотрят на вас и решают — доверять вам или нет. Это как идти по рынку и наблюдать за продавцами. К опрятно одетому, улыбчивому продавцу всегда будет очередь в отличие от хмурого и грязного. Согласны?
Где же рассказывать о том, какой я хороший предприниматель и почему вам стоит обратиться именно в мою компанию, придти тратить деньги именно в мой магазин? Кто-то из вас скажет: «сделать сайт-визитку и рассказать о себе там». Да, можно. Но не в первую очередь. Потому что вам не удастся обеспечить на сайт тот поток посетителей, который может дать социальная сеть, не вложив в раскрутку этого сайта большие деньги.
В первую очередь мы рекомендуем завести себе страницу в социальной сети. Лучше всего для этих целей подходит ВКонтакте. Facebook и Instagram тоже хороши, но чтобы разобраться в интерфейсе и настройках у вас уйдет много времени, да и по количеству аккаунтов ВКонтакте упорно лидирует на территории России.
Вы скажете, что у вас уже есть страница. Давайте посмотрим. В 95% случаев она будет состоять из репостов афоризмов, картинок с котиками и веселых анекдотов. Где написано, чем вы занимаетесь, в чем вы эксперт? А нетути.
Может быть у вас закрытый профиль, коих уже 10% от общего количества аккаунтов ВКонтакте? Еще хуже.
В любом случае это не подходит! Для общения с друзьями и близкими — да. Для ведения бизнеса — нет. Поэтому, оставьте себе свою существующую страничку, если хотите продолжать вести ее в этом ключе. А для бизнеса создайте новую. Или вычистите под «ноль» старую и заполните ее правильно.
Заполнение и ведение страницы личного бренда должно происходить по определенному порядку.
- Реальные имя и фамилия. Не название компании. А ваши имя и фамилия. Как в паспорте написано.
- Реальная фотография в фас или анфас (прямо или чуть боком) на аватаре. Никаких котиков, актеров, машинок и прочего. Даже жену из кадра уберите. Только вы и ваше открытое и честное лицо.
- В статусе написано, чем вы занимаетесь, что продаете.
- Максимально честно и открыто заполните профиль: место работы, карьера, где учились, семейное положение и прочее. Помните — вы должны вызывать доверие своей «настоящностью». Вы — реальны, вас легко представить.
- Первый пост должен быть закреплен. В нем должно рассказываться о том, кто вы, чем можете быть полезны и как с вами связаться. Это можно сделать в качестве короткого видео. Поверьте — зайдет лучше, чем текст, но не все из вас будут готовы записать себя на видео.
- И вся стена должна содержать посты о вашей экспертности, вашем времени, потраченном на бизнес. Ваши достижения, ваши победы и, возможно, поражения. Внутренняя кухня вашего бизнеса. Статьи с нативной рекламной (о ней будем говорить в другой раз). И никаких репостов из других источников, за исключением постов из вашей группы. О группе ВКонтакте тоже поговорим в следующих главах.
Итак. Первое, с чего мы должны начать свое продвижение — это личный бренд. Покажите себя миру достойным человеком, с которым можно иметь дело. Заслужите доверие и люди с интересом повернутся к вашей компании лицом.
И в качестве примера личных брендов я хочу дать ссылки на страницы людей, с кем мы состоим в различных сообществах предпринимателей. Это Сергей Валишев и Илья Шакалов.
Ставьте лайки, задавайте вопросы, вступайте в группу. И спасибо за внимание!