Что входит в тестовую рекламную кампанию?
Спрашивали? Отвечаю!
Тестовая настройка рекламной компании включает:
Создание майнд-карты
Это «штука» которая облегчает дальнейшую работу. В ней прописываются основные гипотезы по поиску ц.а или по делается разбивка по офферам.
Это для наглядности и для структурирование мыслей.
Анализ конкурентов и продукта
Анализ конкурентов включает в себя
- поиск конкурентов в вашем сегменте
- просмотр их рекламных материалов (если есть, в ВК можно достаточно просто спарсить рекламные баннера конкурентов и посмотреть что они предлагают)
- поиск отличий от товара конкурента: на чем делать упор при продвижении вашей услуги или товара — на доставке, цене, качестве или бесплатном пробном уроке, уникальном дизайне или чем-то ещё.
Подготовка и рекомендации по посадочной странице-группе
Перед стартом рекламной компании ваша посадочная страница должна быть готова к приёму трафика. Иными словами, человек, переходя по рекламе, должен попадать на площадку с пониманием, что делать дальше, чтобы получить продукт или услугу. Или получить информацию о ценах, посмотреть примеры работ, прочитать отзывы. Получить ответ от менеджера группы.
На этом этапе я даю рекомендации по улучшению группы, создаю google-форму или лид-магнит, если это требуется, или настраиваю приложение для сбора заявок.
Разработка рекламных баннеров и текстов
На основании баннеров конкурентов и своего опыта, я делаю рекламные баннера. Я работаю с форматом рекламы в ленте: это баннера с кнопкой, карусель, простые промо посты с призывом.
На 1 сегмент аудитории я делаю 4-5 баннеров для тестирования.
Так же для каждого баннера 1 текст. Если выявляется текст лидер, то он может использоваться в других объявлениях.
Итого на выходе вы получаете от 5 протестированных сегментов и от 25 рекламных объявлений. (Чем больше бюджет, тем больше сегментов мы протестируем, чтобы выявить «рабочий(ие)»)
Сбор ц.а аудитории через парсеры.
Я работаю с парсером ТаргетХантер (ТХ).
Что я там собираю? А если точнее кого. Вашу ц.а конечно же.
Способы самые разные, но чаще это подписчики конкурентов — люди которые проявили активность у конкурентов или в смежных нишах. И другие разные схемы, которые придут в голову.
Запуск рекламы.
Вот и настал самый интересный и ответственный момент — старт рекламной компании. Как это выглядит у меня?
Я запускаю по 1 сегменту аудитории и 5 баннеров на сегмент, самые не эффективные выключаю, результативные оставляю. Если вижу, что можно улучшить показатели по сегменту или объявлению, пробую другие варианты. Это не всегда быстро, иногда получается, что после первого дня открутки объявлений получаются не самые лучшие результаты. Клики есть — заявок нет. Или даже и кликов нет. Получив эти данные, я начинаю с ними работать. Анализирую, что сделал не так (может, промахнулся с ц.а или с картинкой и.т.д ).
Отчётность по показателям
После проделанной работы я предоставляю мини-отчёт с цифрами по проекту:
- сколько получился средний клик
- какая конверсия в подписку на сообщество
- какая конверсия в заявку
- какая площадка лучше конвертирует
- какие результаты можно получить
Только после тестовой рекламной компании можно говорить о каких-то цифрах в проекте. Часто бывают ситуации, когда заказчик хочет гарантий или примерных показателей или сразу выставить KPI по проекту. Это все хорошо, но, основываясь на своём опыте, я понимаю, что даже у хороших таргетологов не получается повторить свои успешные кейсы для других заказчиков. И не потому, что они разучились что-то делать или схалтурили, а просто результаты зависят от очень большого числа факторов: город, количества жителей, район, количество конкурентов, оформление группу или сайта, конверсия на этих площадках, как быстро и качественно обрабатываются лиды. Ниши могут быть одни, но сами офферы отличаться.
И все эти сказки, что цена лида отличается на 50-100 руб. Полное нае…. во
С полным знанием дела могу сказать, что цена лида в 1 городе в одной и тоже нише может различаться не в 50-100 руб. А в 2-3 раза. Т.е 300 руб против 900 руб.
Из практики, а шо там настроить-то. Почему столько стоит? И сколько это сейчас стоит у меня?
Я не считаю себя гуру. Из практики примерно 30% моих проектов «не заходят» И это нормально. Не все проекты подходят под продвижение в соцсетях, не все проекты получаются лично у меня.
Но так же есть проекты, по которым я работаю более полугода. Сейчас я работаю в основном с малым бизнесом, но в моём портфолио есть и бренды, которые я не могу называть.
Сколько стоит?
Моя работа как таргетолога стоит сейчас 16.000 руб. за тестовую рекламную компанию.
Месяц ведения рекламной компании, если бюджет до 100.000 руб. 20.000 руб.
Цены указаны за 1 соцсеть.
Что потребуется от Вас как от «Заказчика»?
Качественные фотографии продукта, описание вашей услуги.
Переоформить группу для приёма трафика, внести правки по контенту (если требуются)
Промо видео и другие материалы (если есть).
Заполнить бриф из 10 вопросов.
Доступы к рекламным кабинетам.
Доступы к Яндекс и Гугл-метрике. Доступы к CRM .
Готовность обрабатывать и закрывать лиды.
С Вами был Владимир. Вступай в Just Таргет и получай в свою ленту годный контент.
Список моих кейсов и статей.
Отзывы на мою работу
