ЕМS — Фитнес. Реклама в ВК: как получить Лиды по 105 руб

Всем привет!

На связи Владимир Катышев.

Я таргетолог и вот моя группа Katyshev target

Над проектом работал тоже я Владимир Катышев

О проекте

Договоренности

О проекте

Ко мне за продвижением обратились

предоставляя возможность полностью заниматься продвижением данного проекта.

S&I Fitness Новосибирск | ЕМС (EMS) - тренировки — это фитнес для людей желающих быстро похудеть, при этом не проводя по 2 и более часа в обычных залах.

Тренируясь в данном зале:

— Клиенты сокращают время препровождения в зале до 20 минут;

— Клиенты получают быстрый результат похудения;

— Клиенты не берут форму и дополнительные вещи для тренировки.

У заказчика следующая ценовая политика на услуги:

Средний чек услуги —10 000 рублей

Рекламная информация актуально нужна месяц,так как спорт сейчас набирает активную тенденцию.Особенно вне сезон нужно удерживать клиентов в данном фитнесе.

Цели, задачи, KPI

Цели по проекту и KPI от клиента:

• Настройка рекламных креативов ;
• Информирование возможных клиентов о новом виде похудения;
• Привлечение новых клиентов на интенсивное похудение ;
• Количество оставленных заявок на пробную тренировку;

• KPI до 130.00 рублей за переход, нам даже удалось снизить данную сумму;

• бюджет тестовой кампании — 5 000 рублей;
• период тестовой кампании — до 5 дней;
• бюджет основной кампании — 25 000 рублей;
• период основной кампании — 6 месяц;
• цена за лид (оставленный номер телефона на тренировку) — до 120 рублей.

Подготовка к рекламе

Выявили следующие сегменты ЦА:

—Женщины от 23 до 60 лет

А конкретнее:
— женщины интересующиеся похудением ;
— женщины-предприниматели ;
— женщины с детьми 1-3 года;
— женщины после родов 0,5 года;
— женщины участники групп детских-садов,частных школ;

Как выявляли сегменты ЦА

Чтобы выявить сегменты целевой аудитории нашего проекта, мы проанализировали 10 сообществ конкурентов:

— собрали активных подписчиков за последние два месяца;

— а также тех, кто оставлял какие-либо сообщения в группе под постами.

Таким образом мы получили базу клиентов , которые интересовались похудением, тренировками, интенсивными тренировками, возможностью быстро похудеть .

Боли ЦА

Выявили следующие боли ЦА

— Возможность тратить мало времени на тренировки в зале;

— Не носить форму и все пренадлежности для зала с собой ;

— Возможность тренировок с личным тренером ;

— Отсутствие в зале кого либо еще кроме самого клиента и тренера ;

— Удобный график работы зала;

— Наличие детской комнаты для ребенка.

Как выявляли боли ЦА:

Я изучил группы других ЕMS-фитнес и просто спорт-залов.

Многие клиенты интересовались форматом тренировок. Время уходящее на них. Результатом похудения, наличие сменных костюмов и дополнительных принадлежностей. Форматом ведения тренировок и тренером. Наличие детской комнаты.

Настройки в рекламном кабинете ВК

В рекламном кабинете ВК мы использовали следующие настройки аудиторий:

1) Интересы и поведение:

— Путешествия
— Регулярно путешествующие за границу

— Бизнес или топ менеджер

— Часто путешествующие за границу

— Спорт

— Силовые тренировки

— Вес тела

— Физические упражнения

— Фитнес

— Йога

— Личный тренер

— Кросфит

— Мамы с детьми 1-3 года

— Мамы после родов 0,5 года

2) Активность в сообществах:

— конкурентов;

— тематических сообществ.

3) Настройки сохранения аудитории:

— позитивные действия;

— негативные действия.

— перешли по рекламе

— посмотрели запись

4) Похожие аудитории.

Мы собирали отдельные базы ретаргетинга тех, кто перешёл в сообщество, но не совершил нужное целевое действие, и «догоняли» их. Как, каким креативом и какой это дало результат, расскажем в результатах РК.

Создание и открутка тестовой рекламной кампании

ЕМS — Фитнес. Реклама в Инстаграм, как получить 452 лидов за 56 753 руб.

1)Квиз/сбор заявок

Для начала я использовал интересы конкретных аудиторий. Например, мамы в декрете, мамы с маленькими детьми.

1 of 2

2) Видеоформат
Заказчик специально снимал видео для своей студии, чем я тоже воспользовался. Но охваты были не такими большими,но сработала лучше, чем верхнее объявление.

Блок «Результаты тестовой РК»

Охват: 5 000

Бюджет: 2896.96

Протестировано: 24 креативов

Стоимость одного перехода: 13.54 ₽

Переходов в группу: 100

За время тестовой рекламной кампании нам удалось собрать через «Сохраненные аудитории» хорошую базу тех, кто позитивно среагировал на рекламу или заинтересовался ей .

На основе этой базы мы собрали похожую аудиторию через рекламный кабинет ВК и «вдогонку» пустили новое объявление с девушкой привлекательной внешности. Чем еще больше вызвали еще больше внимания,доверие и повторный заход в группу

Основная рекламная кампания

1) Какие связки продолжали работать на дистанции

Лучший формат подачи рекламы оказалась «Квиз» , фото на нем получилось живое и яркое, тем больше было интереса к рекламе и переходов в группу.

Результаты основной РК

Общие итоги/результаты работы

• Потрачено на тестовую РК — 2 085;
• Потрачено на основную РК — 30 262;
• В сообщество вступили 75 человек;
• В рассылку собрали 2 252 человек по 13 рублей;

Отзыв клиента. Как мы сами оцениваем свою работу

Работу считаю проделанной успешно. Так как многие клиенты благодаря грамотной рекламе, определитесь с тем куда пойти на пробную тренировку и остаться заниматься у заказчика

— KPI достигнуты, во все сроки я уложился и привел достаточное количество людей в группу.

— РК получилось сделать быстро, я быстро понял какая аудитория мне нужна и на кого запускать рекламу.

С клиентом будем работать и дальше,но уже на следующий год.Так как заявки и внимание явление сезонное.

Видео отзыв

Дальнейшие планы по проекту

Думаю, мы дальше продолжим сотрудничать и пробовать новые схемы запуска рекламы. С новыми идеями и подходами к дизайну рекламы.

— Спланируем другие креативы и текста к ним;.

— Охватим более широкую аудиторию клиентов, возможно даже с новых людей.

— Расскажем больше информации о данном виде фитнеса в рекламных постах.

С вами был Владимир.