Интервью с художниками-мерчеделами. Ч.1
Первая из серии статей-интервью с художниками, создающими собственный мерч (печать своих рисунков в виде открыток, наклеек и т.п.).
Мне хотелось приоткрыть вам дверь в один из возможных путей дальнейшего творческого развития. На примерах представленных авторов показать, что есть способы зарабатывать не только на коммишках. И, возможно, подарить надежду или вдохновение попробовать для себя что-то новое.
Все названия групп художников кликабельны - так что можете самостоятельно переходить для более полного ознакомления с внутрянкой того, что осталось «за кадром».
Всем приятного чтения!
О своем опыте продажи мерча вам расскажут:
— Ховака: Привет! Я Светлана Хованова, творческий ник - Ховака. Сейчас мне 26, всю свою жизнь я горела творчеством и интересом к миру, в итоге хим-био путь привел меня на фармфак (мне кажется, вокруг очень много художников, связанных с медициной), сейчас работаю в продажах медоборудования. Но параллельно рисовала, рисую и буду рисовать.
— eliasmustdie: Меня зовут Тина. По образованию я дизайнер, но по профессии работала не больше года – со временем поняла, что это не мое. На данный момент я фрилансер-иллюстратор.
— Art-tet семи: Привет! Меня зовут Полина, мне 22 года. Первоначально училась на резчика по дереву, но спустя три года поняла, что это не мое, и нашла себе место на отделении дизайна костюма. На данный момент завершаю свое обучение на четвертом курсе и готовлюсь к диплому.
— Pоlshart: Всем привет, на связи Польша. Мне 23 года, я бакалавр графического дизайна, рисую сколько себя помню. Сейчас я работаю в книжном магазине в Третьяковской галерее, продаю свой мерч в магазинчике “Полка Чудес” в артплее и через свои соцсети, езжу по маркетам, рисую иллюстрации на заказ. Всего вместе на жизнь и путешествия хватает)
Расскажите, как давно вы изготавливаете свой мерч?
— Ховака: Творчество, рисунки и рукоделие всегда жили со мной.
В старшей школе (2014-2015) у нас с подругами был свой магазинчик и группа ВК: мы делали украшения из полимерки, открытки и всякие мелочи. Пару раз даже торговали на школьных мероприятиях и в городском парке.
Первая попытка сделать свой стикерпак состоялась в универе, где-то в 2017. Это те самые Алкокоты, которых можно купить и сейчас. Первая версия была на бумаге и без вырубки, но ощущения от держания в руках результата своего творчества - непередаваемые! Тогда об арт-маркетах ещё никто массово не говорил, опираться было не на что. Плотно и качественно занялась печатным мерчем уже в 2019-2020.
— eliasmustdie: Впервые делать свой мерч начала еще четыре года назад, тогда я впервые приняла участие в Аллее Авторов на «Эпикконе». Это был в основном бумажный мерч – открытки, принты, стикерпаки. После у меня был длительный перерыв в участии в фестивалях, но пару лет назад вновь в это влилась и стала ездить еще и по маркетам. Видов мерча, конечно же, стало больше.
— Art-tet семи: Первые изделия выставляла на стенде подруги в 2019 году. Тогда я выручила за них едва ли рублей 500. Но с тех пор поняла, что не могу долго без всяких интересных мероприятий.
— Pоlshart: Этой осенью было три года, но кажется, что вечность.
Как вообще вы пришли к идее печататься? Что стало отправной точкой?
— Ховака: Я всегда хотела чего-то такого. Подтолкнул к реализации мерч других художников и «NKS» (прим. ред. - крупная группа в ВК, магазин стикеров).
— eliasmustdie: Я просто видела художников на фестивалях и понимала, что хочу так же. Мне нравилась (и до сих пор нравится) концепция того, что ты общаешься с другими людьми, знакомишься и даже находишь друзей среди художников или подписчиков, рассказываешь другим о своем творчестве и также узнаешь о других замечательных художниках. Это еще и очень вдохновляет на последующее творчество!
— Art-tet семи: Увидела, что другие художники на аллеях авторов что-то рисуют, печатают, и поняла, что могу тоже реализовать нечто подобное.
— Pоlshart: Мне очень захотелось “потрогать” свои картинки, сделать их настоящими.
Я смотрела на художниц на Аллее Авторов на фестивалях, на заре Аллей это были крупные мероприятия вроде «КомиКона», «Moscow Comics Convention», и очень хотела так же. Когда взяли на первый маркет, я была на седьмом небе!
Каковы были первые шаги? Ваш первый мерч и почему именно такой?
— Ховака: Вот как раз Алкокоты! Я решила, что котики с алкоголем - это забавно. Помню, как долго и кропотливо рисовала, а потом готовила к печати. После котов захотела попробовать распечатать несколько уже имеющихся иллюстраций и отрисовать ещё парочку стикерпаков. Помимо бумажного мерча решилась тогда на акриловые брелоки и подготовку большой партии расписанных вручную значков.
К первому маркету требовался не только мерч, но и скатерть, решётка, визитки, конверты и прочие мелочи. Помню, что суммарно вся подготовка вышла в 14к (включая стол). Естественно, я очень расстроилась, отбив на маркете лишь седьмую часть этой суммы.
— eliasmustdie: Как я уже упоминала, первый мерч был в основном бумажный: принты, стикерапаки и открытки. Проблем с печатью и подготовкой макетов у меня не возникало, все-таки образование дизайнера дало свои плоды. Но были проблемы с окупаемостью – я сделала слишком много экземпляров и в целом выбрала довольно узконаправленную тематику – к-поп (это мое криминальное прошлое).
— Art-tet семи: Первые открытки родились под впечатлением от игры «Detroit become human» и клипа «twenty one pilots - chlorine». Тогда мне показалось отличной идеей сделать открытку с таким странным кроссовером. Параллельно я занималась полимерной глиной и пробовала создавать брошки и серьги с простеньким дизайном.
— Pоlshart: О, в начале это была в основном “бумажка”: открытки, один или два стикерпака. И, кажется, значки. Потому что это было проще всего сделать.
И тогда ещё не было найдено много мест для производства необычного мерча. Можно было только пытаться делать что-то через Китай. Также на свой первый маркет я привезла оригиналы акварельных работ и рисовала скетчи на заказ прямо на месте. Скетчи пользовались таким успехом, что я подняла на них цену прям во время мероприятия, когда поняла, что иначе не успею всё отрисовать.
Открытки с акварельными пейзажами, кстати, до сих в моём ассортименте, и пользуются спросом.
Страшно ли было впервые выставляться в качестве автора на маркете? Как прошел ваш первый раз?
— Ховака: Это был маркет «ФФП», проходил летом на площадке «Станция 2025». Очень волновалась об оформлении, ценах и, конечно же, отклике публики.
Помещение оказалось темным и запутанным, до моего зала людей добиралось мало, не все подходили к столу, а из подходивших, понятно, не все покупали. По деньгам вышло грустно. Плюс тогда я ещё не знала, что на «ФФП» люди в целом не зарабатывают много. Опять-таки было ещё не так развито мерчедельское соо и внутренние коммуникации. Я изначально не понимала, на что иду. Очень помогло обсуждение в чате, из которого выяснилось, что "не очень" вышло почти у всех. Иначе бы жестко загналась.
— eliasmustdie: Страшно и нервно. По мне тогда ударил синдром самозванца и я нервничала из-за того, что, как тогда казалось, мне здесь не место. Свое первое участие в аллее авторов я помню плохо, все-таки давно это было.
— Art-tet семи: На тот момент я уже два года была помощницей автора, поэтому было не так страшно. Но появилась лёгкая тревога от того, что теперь я несу ответственность за свой товар.
— Pоlshart: У меня было много предвкушения классного праздника. Я даже купила украшения на стол. Маркет был в октябре, поэтому тематика осенняя. Это было до того, как сложилось моё постоянное цветовое оформление стола.
День прошёл очень здорово, так, как я и представляла. Было внимание к моему столику, открыточкам, я вышла в плюс по деньгам и сидела участницей на одном мероприятии с художницами, за творчеством которых сама слежу. Это был восторг!
Маркеты для меня до сих пор как праздник. Да, это тяжело в подготовке и проведении, но так нравится каждый раз всё оформлять и наряжаться))
Как часто бываете со своим товаром на арт-маркетах? Много ли было отклонений заявок?
— Ховака: Именно на маркетах - нечасто. В основном это новые, либо небольшие мероприятия, иногда нишевые. Пару раз участвовала в фестах «ФФП» и даже была на питерском «Аниконе» в 2022! Продажи не вышли хорошими, но зато под мероприятие организовалась классная поездка)
Отклоняют заявки, увы, часто. Хочу поработать над своим мерчем, сделав его более стилистически однообразным и узнаваемым. Мне кажется, такое сильно привлекает организаторов и покупакелей маркетов.
— eliasmustdie: Отказы на заявки я коллекционирую, они приходят регулярно и их много, не смотря на то, что в последнее время уже чаще приходят положительные ответы. За последние пол года у меня случалось от одного до двух участий в месяц – для меня это часто.
— Art-tet семи: Если закрыть глаза на ковидные времена, то стараюсь минимум три раза за год выбраться куда-нибудь. Хотелось бы, чтобы это среднее значение было больше, но неоднократные отказы пока усмиряют пыл.
— Pоlshart: Обычно это около четырех-пяти маркетов за год, но в этом году были исключительные полгода, когда с августа по декабрь у меня каждый месяц было по мероприятию. Это было приятно. Но отказов тоже много. Каждый раз это лотерея.
Посещате маркет в одиночку или с помощником? Откуда его берете? Оплачиваете ли его проезд и работу?
— Ховака: Когда как. Поначалу всегда была с кем-то (молодой человек, подруги), сейчас чаще хожу одна - я справляюсь. Плачу своей любовью и иногда мерчем. В целом никогда никого не заставляю мне помогать, друзья вызываются сами.
— eliasmustdie: По-разному, зависит от того, кто из моих друзей согласится или не согласится помогать. Но чаще все же получается участвовать с помощником. И так как это всегда кто-то из моих друзей, оплата уже по запросу; обычно мои доблестные товарищи согласны принимать участие на чистом энтузиазме, но если они хотят – я всегда оплачиваю по тем условиям, которые они сами назовут. Обычно это какая-то определенная сумма денег + питание во время мероприятия.
— Art-tet семи: Начиная с первых шагов авторского пути, посещаю аллеи авторов в союзе со своей подругой. Практически всегда теперь делим пополам стол. Мы сами друг другу помощники. Если нет возможности оказаться вместе с ней, прошу о помощи близких друзей, которым это тоже интересно.
— Pоlshart: После первых двух маркетов я поняла, что нужно ездить только с помощницей. Сейчас я езжу с одной помощницей на маленькие маркеты и с двумя – на крупные. Обычно это кто-то из моих подруг, которые уже имеют подобный опыт. Они знают ассортимент, что где лежит, и что нужно говорить покупателям. Плачу каждой по две тысячи, плюс оплачиваю обед. Девушки даже ездили на маркеты без моего личного присутствия. В таком случае я плачу им по три тысячи (если их трое) или по пять (если их за столом двое). Плюс такси для чемоданов с товаром.
Недавно у меня появилась помощница-менеджерка, которая раньше не имела опыта работы на маркетах. Мы её обучаем. Она отвечает на сообщения в паблике, ведёт таблицы учета мерча, продаж, заказов и дедлайнов. Напоминает о том, когда, что и куда надо. А ещё помогает на маркетах). И иногда помогает писать тексты для проектов. Например, в календаре на этот год, который я выпустила, все тексты составляла она, я только отредактировала чуть-чуть)
Окупается ли для вас сейчас участие в маркетах?
— Ховака: Да, вполне, хоть и без большой прибыли.
На своем первом маркете и позже на ещё одном было такое, что столы стоили около 2к, а я не заработала даже столько...
Раньше могла начать искать причину в себе, сейчас понимаю, что это не так. Прибыль зависит от очень многих факторов, и не на все из них авторы в силах повлиять.
Самым успешным для меня всё ещё остается маркет «ФФП» под Хэллоуин 2021 - оттуда унесла около 11к (стол был примерно 3к).
— eliasmustdie: Не хочу называть точные цифры, но пока они не такие большие, как у многих других художников, но по-немногу становятся выше. Обычно мне удается окупить стол или печать мерча – это вообще самая удачная у меня выручка, так как мерч печатать довольно дорого.
— Art-tet семи: Оговорюсь, что понятие окупаемости у всех свое. Мне достаточно того, чтобы выручка покрыла аренду стола, траты на еду и дорогу. Минимальная выручка случилась на маркете, от которого я этого совсем не ждала. Тогда я унесла всего 500 рублей и это был сильный удар по кошельку и вере в "большие" маркеты. В среднем ухожу в сторону 5т.р.
— Pоlshart: Окупается, иначе я бы этим не занималась так активно. Самая большая выручка у меня на Новогоднем Гнезде в прошлом году – тогда мы увезли 70 с небольшим тысяч. В этот раз под Новый год получилось на десятку меньше. В среднем с хорошего маркета получается выручить 35-40 тысяч.
Минимальная выручка была на первых маркетах – 10-15-20 тысяч (но на тот момент мне казалось это очень большими деньгами).
Что помогает вам не опускать руки и продолжать заниматься созданием мерча?
— Ховака: Сложно сказать... За последний год я создала не так много нового, но всегда вдохновение накрывало после одобрения заявки. Бывает, что какая-то идея просто кажется мне классной - и я её реализовываю. В конце концов всё это имеет значение в первую очередь для меня.
— eliasmustdie: Слабоумие и отвага. Все же от участия в маркетах я получаю не только какой-то материальный профит, но и эмоциональный, что помогает мне как минимум не терять удовольствия от процесса. Ну и в целом я всегда стараюсь делать только то, что мне нравится и чем я горю, и пока созданием мерча я точно не перегорела, идей много.
Также маркеты и фестивали для меня являются поводом выгулять какие-то свои аутфиты, но я не занимаюсь косплеем, а просто люблю наряжаться. И в нарядах всегда стараюсь соответствовать своему творчеству. Мои друзья-помощники в этом тоже стараются не отставать, например, на недавнем маркете подружка сделала очень крутой наряд Крампуса.
Также отдельным весельем является оформление стола, здесь я тоже очень стараюсь продумать все так, чтобы оно отражало мое творчество и привлекало внимание. Мне нравится придумывать и пробовать разные штуки.
— Art-tet семи: Наверное, это люди, у которых горят глаза, когда они находят среди моего ассортимента то, что им откликается. Интерес к тому, чем я занимаюсь, дает постоянный заряд энергии.
— Pоlshart: Фидбек от покупателей. Каждый раз видеть людей, которые носят мои брелочки, сумки, футболки, говорят, что половина ассортимента у них уже есть – это непередоваемые ощущения. Видеть вживую интерес публики, а не через комментарии и репосты, это очень вдохновляет)
А ещё, я часто делаю мерч, который мне самой нужен. Это тоже помогает придумывать новое.
Спасибо за то, что прочли это интервью! Надеюсь, было интересно и познавательно! (Если что - все ники кликабельны, и вы легко сможете перейти в интересующий вас паблик!)
Ожидайте вторую часть!
А пока можете почитать интервью с художниками-маркеристами:
https://vk.com/@kaori_konran-hudozhniki-markerami-vypusk-1
Подпишитесь уведомления моей группы или Новостную рассылку, чтобы не пропустить выход следующего интервью!