Продать, а не продавать!

Задача агента не набрать склад договоров и обязательств, чтобы по году тратить деньги на рекламу, время на показы и нервы на отсутствие результата и оправдания перед клиентами. Да, клиент - это всегда тот, кто вас нанял, а не все подряд. Итак, мы работаем на клиента, и найти лучшего покупателя на его объект - наша задача!)))

Не за горами конец года и если вы хотите ускорить продажу некоторых объектов, которые сейчас уже на договоре и собственники ждут результат от вас - вы здесь не случайно! Я подскажу несколько инструментов и подходов, которые помогут вам ускорить продажу и найти мотивированных покупателей:

1. Установите конкурентную цену с учетом рыночной ситуации

• Анализ цен конкурентов: Проведите анализ аналогичных объектов и установите конкурентоспособную цену. На падающем рынке важно не завышать стоимость, а предложить адекватную цену, которая сразу привлечет внимание покупателей.
• Снижение цены в рекламе: Предложите клиенту временное снижение цены или небольшой дисконт при быстрой покупке. Укажите в рекламе, что предложение действует ограниченное время, чтобы мотивировать покупателей действовать быстрее.

2. Используйте профессиональные фото и видео, создавая привлекательное первое впечатление

• Профессиональная фотосъемка: Покажите объект в лучшем виде, используя качественные фото, которые подчеркивают уникальные черты.
• Видео-тур и виртуальные показы: Видео-обзор помогает покупателям «прогуляться» по объекту и оценить его удобство и состояние. Эту фишку стоит применить, если этот объект вы хотите предложить покупателям из других регионов.

3. Целевая реклама в социальных сетях и на профильных площадках

• Реклама на профильных площадках: Разместите объект на сайтах, таких как «Циан», «Авито», «Домклик», и используйте продвижение объявлений, чтобы увеличить охват.
• Реклама в социальных сетях, сторис и мессенджерах. Попросите коллег также разместить вашу информацию в своих профилях в соцсетях и мессенджерах со ссылкой на ваши контакты.

4. Использование узкоспециализированных каналов

• Группы в социальных сетях и форумы о недвижимости: Размещайте объявления в группах и на форумах, где собираются люди, интересующиеся недвижимостью и переездом.
• Telegram-каналы и чаты по недвижимости: Разместите объект в каналах, связанных с продажей и арендой жилья. Найдите чаты, где общаются люди, переезжающие или ищущие квартиру для быстрой покупки.

5. Маркетинговое предложение с акцентом на уникальные условия

• Специальные условия по ипотеке: Работайте с банками, чтобы предложить потенциальным покупателям льготные условия или субсидирование ипотеки для этого объекта.
• Упрощенные условия сделки: Предложите помощь в оформлении сделки и обеспечьте быструю проверку документов. Укажите в объявлении, что вы готовы оперативно завершить сделку.

6. Стимулируйте покупку через уникальные предложения и бонусы

• Бонусы и подарки: Включите мебель, бытовую технику или предложите оплатить часть оформления сделки. Это будет интересным бонусом для тех, кто готов купить быстро.
• Оплата налогов или часть издержек за продавца: Например, предложите оплатить налог на продажу или скидку на оформление, что сократит расходы покупателя и привлечет внимание к объекту.

7. Создайте чувство срочности и эксклюзивности

• Ограниченные сроки на предложение: Укажите, что объект будет доступен по текущей цене только до определенной даты. Это подталкивает к решению, показывая, что предложение не останется доступным долго.
• Индивидуальные просмотры и закрытые показы: Покажите покупателям, что объект уникален, организуя индивидуальные просмотры или приглашая заинтересованных на закрытые показы.

8. Активная работа с базой клиентов и риэлторами

• Уведомление по базе заинтересованных клиентов: Если у вас есть база потенциальных покупателей, отправьте им информацию о скидках и новых условиях по объекту.
• Сотрудничество с другими агентами: Установите партнерские отношения с другими агентствами, предлагая им бонус за привлечение клиента, что расширит охват.

9. Подчеркните инвестиционный потенциал и долгосрочную выгоду

• Сделайте акцент на росте цен в будущем: Если объект находится в развивающемся районе или всегда востребованном центре, объясните, что покупка сейчас может быть выгодной инвестицией.
• Подчеркните возможность сдачи в аренду: Покажите, как объект может приносить доход, если его сдавать в аренду. Для покупателя-инвестора это будет серьезным преимуществом.

Эти инструменты и подходы позволят привлечь внимание мотивированных покупателей и повысить шансы на быструю продажу объекта даже в условиях падающего рынка.

Наталья Кивокурцева, тренер по продажам и развитию бизнеса на рынке недвижимости РФ