Где найти клиентов риэлтору — каналы и их реальная цена

В 2026 году риэлторы находят клиентов прежде всего на Авито: 69% сделок на вторичном рынке проходят с участием риелтора. Платная реклама в поиске стоит от 3 000 до 8 000 ₽ за заявку, поэтому всё больше агентов переносят поиск в Telegram, мессенджер MAX и социальные сети.

Авито как главный бесплатный канал

Авито остаётся основным источником лидов на вторичке. Вторичный рынок занимает 73% сделок с недвижимостью, и именно там ищут агента чаще всего. Из тех, кто привлекает риелтора, 40% предпочитают комплексное ведение — то есть готовы отдать сделку целиком, а не отдельную услугу.

Карточка объявления здесь работает как посадочная страница. Заголовок, первая фотография и категория решают, откроют ли её вообще.

Если вы уже публикуете объявления на Авито, половина дела — в том, как собрана карточка: заголовок, первая фотография, описание, цена. Пришлите ссылку на объявление и получите разбор — посмотрим, что в ней мешает показам и обращениям; это бесплатно и ни к чему не обязывает. То же самое в Максе, если телеграм не открывается.

Telegram и MAX как новые каналы

Спрос смещается в мессенджеры, где риелторы ведут каналы и отвечают на запросы в чатах. У Telegram около миллиарда месячных пользователей, и платформа особенно сильна среди 25–44 лет — 29% недавних покупок жилья приходится именно на эту аудиторию. При системной работе канал даёт от 40 целевых обращений в месяц.

Соцсети и короткие видео

Короткие видео дают органический охват даже с нулём подписчиков, если контент релевантен запросу. Профессионально TikTok используют только 16% риелторов, при этом платформу открывают 40% взрослой аудитории — конкуренция в нише заметно ниже, чем в классической рекламе. По данным NAR, 52% недавних покупателей жилья вообще обращались к соцсетям в процессе поиска.

Рекомендации и работа с базой

Пять реальных разговоров в ень с уже существующими контактами дают больше сделок, чем покупка холодных лидов. База — единственный канал, который не дорожает вместе с рекламой: вы не платите за контакт повторно.

Геосервисы и карты

Карточки на Яндекс Картах и в 2ГИС привлекают горячую аудиторию по запросам вида «риелтор в районе». Настройка занимает один день, а результат работает месяцами без вложений.

Партнёрские программы и лидогенерация

Партнёрские сети с застройщиками и сервисами платят комиссию за приведённого клиента. В партнёрской программе Контур.Недвижимости ставка составляет 15% по основным тарифам и 10% за отчёт об объектах: при тарифе 4 100 ₽ это 615 ₽ с клиента, а при 20 клиентах в месяц — 12 300 ₽. В 2025 году партнёрам этого сервиса выплатили более 126 млн ₽, средний доход участника — около 35 тыс. ₽ в месяц.

Личный бренд и цифровой след

Пустой профиль заставляет доказывать компетентность на каждой встрече заново, заполненный работает круглосуточно. Упаковка эксперта — это шаг, который делается до активного поиска клиентов, а не после.

Холодные звонки — работают ли они

Холодные звонки дают низкую конверсию и высокий процент отказов, но со скриптами остаются вспомогательным инструментом. Ориентир по нагрузке — 30–50 звонков в день, чтобы воронка не пустела.

Вопросы и ответы

Где риэлтору искать клиентов без бюджета? Авито, ВКонтакте, Telegram, Яндекс Карты и рекомендации уже имеющихся клиентов.

Сколько лидов даёт Telegram-канал? При системной работе — от 40 целевых обращений в месяц.

Какая комиссия у партнёрских программ? От 10% до 15% в зависимости от тарифа и сервиса.

Что важнее — новые лиды или работа с базой? Разговоры с существующими контактами часто дают больше сделок, чем закупка холодных заявок.

Отдельно стоит сказать про два заблуждения. Первое: «холодные звонки умерли» — они работают, но требуют системы и скриптов, а не разовых облётов базы. Второе: «соцсети нужны только блогерам» — алгоритмы коротких видео дают охват без подписчиков, и риелторы это уже используют. Например, агент из Скоттсдейла получил 11 лидов с одного 18-секундного видео о доме, которое набрало 2,3 млн просмотров, а риелтор из Ялты собрал 35 заявок за 7 дней через лид-формы ВКонтакте.

За последний год расклад заметно изменился: Авито открыл агентам из регионов доступ к новостройкам Москвы и Московской области, комиссии риелторов в новостройках выросли на 35% год к году, а стоимость заявки в контекстной рекламе дошла до 8 000 ₽. Для частного агента это означает простую вещь: платный трафик перестал окупаться на мелких сделках, и вес сместился в органику и партнёрства.

А каким каналом вы получаете больше всего заявок — Авито, Telegram или рекомендации?