Как вести рекламу в Яндекс на Авито и не сжечь бюджет

Как вести рекламу в Яндекс на Авито, если объявление уже висит на площадке? Базовый путь — кампания «Продажи на маркетплейсах» в Мастере кампаний Директа: она сама собирает промо-страницу с вашими товарами. Средняя цена клика в таких кампаниях — 10–80 ₽, а лид на самом Авито выходит дешевле, 300–800 ₽.

Как запустить рекламу с Авито в Яндекс Директе

В Мастере кампаний выбираете сценарий «Продажи на маркетплейсах» и указываете ссылку на магазин или товар на Авито. Директ дальше работает сам: создаёт промо-страницу, подбирает площадки, показывает баннеры.

Настройка занимает 3–5 дней, ещё 2–4 недели уходит на оптимизацию. Стабильный поток заявок обычно появляется через 1–2 месяца после старта.

Какая кампания подходит для Авито

Формат «Продажи на маркетплейсах» — единственный сценарий в Директе, заточенный под товарные площадки. Он не ведёт пользователя напрямую на карточку Авито, а строит промежуточную промо-страницу с вашими позициями.

Оплата гибкая: за покупку, за вовлечённый клик, за просмотр номера телефона или за переход в мессенджер. Это удобно, когда нужно платить не за показы, а за действие.

Что такое промо-страница и зачем она нужна

Промо-страница — это автоматически собранная витрина ваших товаров, куда ведёт баннер в Директе. С неё человек переходит уже на конкретную карточку на Авито.

Зачем так: Директ не любит прямые ссылки на объявления сторонних площадок, а витрина проходит модерацию спокойнее. Плюс появляется место, где можно поставить счётчик и отследить, откуда пришёл покупатель.

Можно ли вести трафик напрямую на объявление Авито

Технически — да, но на практике такие объявления часто отклоняет модерация. Вторая проблема: вы теряете аналитику, потому что не видите, какой клик привёл к продаже.

Прямая ссылка имеет смысл в узких случаях, когда промо-страница не собирается под вашу категорию. Тогда лучше вести трафик на собственную посадочную страницу, а уже с неё — на Авито.

Как связать РСЯ и Авито

РСЯ ведёт человека на вашу ст аницу, а Авито принимает категорийный спрос внутри площадки. Это два разных потока, которые дополняют друг друга: один ловит тех, кто ищет товар в поиске и на сайтах, второй — тех, кто уже пришёл на площадку.

Статистику по обоим каналам нужно сводить в одном месте, иначе непонятно, какой из них реально приносит деньги. Без UTM-меток и CRM посчитать это не получится.

Сколько стоит клик и лид

Клик в Директе по авито-тематикам стоит 10–80 ₽ — цифра зависит от ниши и региона. Лид на самом Авито обходится в 300–800 ₽, в услугах ремонта и строительства — в 200–500 ₽.

В Директе при цене клика 30–150 ₽ и конверсии посадочной страницы 3–5% заявка выходит в 600–5000 ₽. Конверсия из заявки в продажу на Авито — 15–30%, в Директе — 10–20% при хорошей настройке.

Какие сроки запуска и бюджет

Первые заявки на Авито появляются через 1–3 дня после публикации объявления. В Директе настройка занимает 3–5 дней, оптимизация — 2–4 недели, а стабильные результаты приходят через 1–2 месяца.

Тестовый бюджет на Директ стоит закладывать от 30 000 ₽. По оценкам агентств, настройка рекламы под Авито в Директе стоит от 35 000 ₽, а реклама внутри Авито — от 15 000 ₽.

Если объявление уже висит, а показов и обращений мало, половина дела — как собрана карточка: заголовок, первая фотография, категория, описание, цена. Пришлите ссылку на объявление и получите разбор — посмотрим, что мешает продаже; это бесплатно и ни к чему не обязывает. То же самое в Максе, если телеграм не открывается.

Какие ошибки совершают продавцы

Первая — верят, что реклама в Директе поднимет карточку в органической выдаче Авито. Нет, это отдельный поток трафика, алгоритмы площадки от него не меняются.

Вторая — просто копируют ссылку на объявление и запускают её в Директе. Модерация такие объявления часто отклоняет, а конверсии не отслеживаются.

Третья — считают, что Директ всегда дороже Авито. В B2B и в нишах с высоким чеком заявка из Директа выходит качественнее при сопоставимой цене.

Пример из ниши ремонта квартир: лид на Авито обошёлся в 328 ₽, а в Директе — в 900–2200 ₽ при том же среднем чеке.

За последний год поменялось немного, но по делу. В 2024-м Директ запустил кампанию «Продажи на маркетплейсах», а в 2025–2026 годах добавил оптимизацию по конверсиям и оплату за вовлечённые клики для промо-страниц. Схема с прямой ссылкой на объявление Авито стала отклоняться модерацией чаще, чем раньше.

А вы уже пробовали вести трафик на Авито из Директа — что оказалось сложнее, настройка кампании или сборка промо-страницы?