Почему на Авито нет скидки и как её всё-таки получить

Вот почему на Авито нет скидки: резкое снижение цены понижает объявление в ранжировании, а продавец теряет маржу. У перекупа с товара за 1000 ₽ остаётся всего 200–300 ₽ прибыли — скидка 10–15% съедает её целиком.

Почему продавцы не дают скидку

Потому что резкое снижение цены понижает объявление в поиске Авито. Раньше работало простое правило: дешевле — значит выше. Теперь алгоритм оценивает отклонение от среднего ценового коридора категории, и объявление с резко сброшенной ценой рискует просесть в выдаче.

Для продавца это ловушка. Он снижает цену, чтобы привлечь внимание, а получает меньше показов. Поэтому вместо скидки он чаще просто ждёт — или удаляет объявление и выставляет заново.

Как алгоритм Авито наказывает за скидку

Система запоминает историю цены и считает товар «переоценённым». Когда продавец резко опускает цену, для алгоритма это сигнал: товар долго не продавался, значит, спрос низкий. Логика поиска от этого не улучшается.

Отсюда парадокс: человек готов уступить, но не готов терять позиции. Особенно если аналогичных предложений в категории много.

Почему перекупы не торгуются

Их маржа с товара за 1000 ₽ составляет всего 200–300 ₽. Скидка в 10–15% забирает всю прибыль, а покупатель, сбивший цену на 20% и больше, с вероятностью 40% вообще откажется от сделки — по данным сообщества о перепродаже.

Получается двойной риск: и деньги потерял, и время потратил. Поэтому перекупы почти всегда отвечают «цена фиксированная».

Как получить скидку на Авито

Через раздел «Уценка» от ритейлеров, а не в переписке с частником. Там скидки достигают 30–70%, товары новые, с официальной гарантией — уценка идёт за счёт повреждённой упаковки или витринного состояния. Срок возврата у таких товаров — 7–14 дней.

Среди брендов и продавцов в разделе встречаются Kitfort, Askona, Befree, а также «М.Видео», «Ситилинк», «Лемана.Про» и «Все инструменты». К запуску раздела в июле 2025 года там собралось около 50 000 предложений.

Если вещь решили продавать, половина дела — как собрано объявление: заголовок, первая фотографи , категория. Пришлите ссылку на объявление и получите разбор — посмотрим, что в нём мешает; это бесплатно и ни к чему не обязывает. То же самое в Максе, если телеграм не открывается.

Что изменилось в 2026 году

5 июня 2026 года на ПМЭФ подписали обновлённый меморандум о добросовестных практиках. Продавец теперь вправе отказаться от скидок за счёт платформы — и не получить за это штраф.

Это закрепило то, что и так происходило на практике. Раньше отказ от участия в акции мог обернуться санкциями со стороны сервиса, теперь — нет.

Почему продавец скорее удалит товар

Психология «заложенной мечты» и страх «дешёвого покупателя». Человек уже мысленно потратил эти деньги, и снижение цены воспринимает как личную потерю, а не как нормальную торговлю.

Плюс сказывается комиссия сервиса: при самовывозе она начинается от 1% (минимум 1 ₽), при онлайн-оплате цифровых продуктов — 7%. Уведомлять об изменении сроков выплат сервис обязан за 45 дней. Каждый процент приходится вычитать из той самой маржи.

Вопросы и ответы

Почему на Авито нет кнопки «Уступить»?
Такой кнопки в интерфейсе нет, торг возможен только в переписке — но продавцы от неё отказываются из-за риска потерять позиции.

Что такое раздел «Уценка» на Авито?
Это витрина новых товаров от ритейлеров со скидками 30–70% и официальной гарантией.

Почему товар висит месяцами, а цену не снижают?
Снижение понижает объявление в выдаче, а психологически продавец уже распорядился этими деньгами.

Можно ли законно заставить продавца дать скидку?
Нет. Продавец вправе отказаться, и с 2026 года это право закреплено меморандумом.

А вы чаще соглашаетесь уступить или держите цену до конца?