Ловушки мышления
У нашего сознания всегда наготове масса ловушек и капканов для нас. Если мы о них не осведомлены, эти ловушки могут серьезно повредить нашей способности рационально мыслить, уводя нас в область неверных умозаключений и глупых решений. Наши качества, которые призваны помогать нам в выборе пути рассуждений могут приводить нас к проблемам.
Тормозящая ловушка или чрезмерное доверие первым мыслям
«Превышает ли население Турции 35 миллионов человек? Как вы думаете какова численность населения Турции?».
Исследователи задали этот вопрос группе лиц, и оценки численности населения практически всех участников не превышали значительно число 35 миллионов.
Затем вопрос был задан второй группе, но на этот раз стартовым числом было 100 миллионов. Хотя оба числа были выбраны наобум, оценки в численности населения Турции «100-миллионной» группы были, без исключений, соответственно выше, чем в «35-миллионной» группе.
То есть, тем кого спрашивали сперва про 35 миллионов, а потом просили оценить численность населения Турции, давали ответы около цифры 35 миллионов, тогда как тем, кого сперва спросили про 100 миллионов называли числа около 100 миллионов (для справки: всего в Турции проживает около 78 млн. жителей).
Отправные, исходные сведения могут оказать решающее влияние на весь дальнейший процесс твоих размышлений: исходные впечатления, мысли, оценки или данные могут затормозить последующие мысли.
Эта ловушка особенно опасна, так как она используется во многих ситуациях, например, опытными продавцами, которые сначала покажут нам более дорогой товар закрепив его цену в нашем подсознании. Всегда рассматривай проблему с разных точек зрения. Не зацикливайся на первоначальном, отправном пункте. Работай со своей проблемой, прежде чем перейти к принятию решения.
Ловушка Статуса Кво или стремление сохранить порядок вещей
В одной экспериментальной группе были наугад розданы подарки: половина участников получила декоративные кружки, другая половина – плитки швейцарского шоколада.
Затем им было сказано, что они могут без проблем обменять один подарок на другой. Логика подсказывает нам, что не менее половины участников должны быть не удовлетворены своим подарком и пожелать обменять его, но на деле только 10 % участников сделали это!
Мы склонны действовать по устоявшимся моделям поведения, если мы не получаем позитивные стимулы, склоняющие нас изменять эти модели. Статус кво автоматически берет верх над любыми другими вариантами.
Необходимо рассматривать статус кво лишь как еще один возможный вариант развития ситуации. Спроси себя, выбрал бы ты твою текущую ситуацию, если бы это не был статус кво. Объективно оцени ситуацию и четко осознай, служит ли текущее положение дел достижению твоих целей. Не преувеличивайте тяжесть усилий, необходимых для достижения целей
Ловушка невозвратных издержек или защита ранее принятых решений
Ты забронировал билет на футбольный матч без права возврата. И вот наступает вечер, в который назначена игра, а ты смертельно устал и за окном бушует непогода. Ты уже жалеете о том, что приобрел этот билет, потому что ты гораздо охотнее остался бы дома и с комфортом смотрел игру по телевизору. Что же делать?
Возможно, с этим трудно согласиться, но в данном случае остаться дома – лучший вариант. Деньги на билет уже не вернуть, независимо от того, какой вариант, в конечном счете, ты предпочтешь: это невозвратные издержки, и они не должны влиять на твое решение. Никто не застрахован от ошибок, поэтому не следует делать из этого трагедию – лучше постарайтесь извлекать из своих ошибок уроки на будущее!
Ловушка неполной информации или пересмотри свое предположение
Иван – интроверт. Нам известно, что он либо библиотекарь, либо продавец. Кем он, по-твоему, является с наибольшей долей вероятности?
Конечно, тут возникает большой соблазн сразу же решить, что он – библиотекарь. Мы привыкли представлять себе продавцов довольно бесцеремонными, если вообще не нахальными личностями? Однако такое обоснование может быть в корне неверным (или, по крайней мере, неточным).
Такой вывод игнорировал бы тот факт, что продавцы превышают библиотекарей в количестве примерно 100 к 1. До того, как мы рассмотрели черты характера Ивана, мы имеем лишь 1% вероятности того, что он библиотекарь. (Это означает, что даже если все библиотекари – интроверты, то среди продавцов интровертов, по меньшей мере, 1%, что уже повышает шансы Ивана быть продавцом).
Всегда предпочитай фактические данные упрощенным мысленным штампам. Наши предубеждения, стереотипы могут оказаться полезны во многих ситуациях, но мы должны быть всегда начеку, чтобы не переоценить их. Если у тебя есть выбор, всегда отдавай предпочтение фактам.
Ловушка солидарности или ВСЕ так делают
В ходе ряда экспериментов исследователи задавали студентам в классных аудиториях довольно простые вопросы, и, вполне естественно, большинство студентов давали правильные ответы.
В другой группе они задавали те же самые вопросы, но на этот раз в роли студентов выступали актеры, намеренно отвечавшие неверно. С этого момента гораздо больше студентов стали отвечать на эти вопросы неправильно, основываясь на примере студентов-актеров.
Даже если мы отчаянно пытаемся этого не признавать, действия других людей сильно влияют на нас.Мы боимся глупо выглядеть: когда мы терпим неудачу вместе со многими другими, это не считается зазорным, а вот когда мы терпим неудачу в гордом одиночестве, то все шишки за допущенные ошибки валятся только на нас. Мы всегда испытываем давление со стороны членов коллектива, группы, которой принадлежим, направленное на то, чтобы сделать нас похожими на всех.
Проанализируй информацию, освободись от мнения других людей. Это поможет принять решение, не будучи подверженным подсознательному влиянию популярных тенденций.
Будь тверд в своем намерении преодолевать напор посторонних и отстаивать свою точку зрения, даже несмотря на ее непопулярность.