Кейс №6 «Это для нас слишком дорого»

Это один из возможных вариантов возражения, которое мы рассмотрели в предыдущем Кейсе №5.

Как правило, сторонники этого возражения в принципе не против ваших предложений, но их дежурная реплика: «Только не за такую цену!». Они готовы вас поддержать, даже включиться в реализацию новой модели ученического самоуправления, но, с их точки зрения, это слишком затратное мероприятие.

Ваши действия и аргументы.

— Если только вы не запросили сверхъестественную сумму, явно превышающую возможности вашей школы, на это возражение можно ответить достаточно спокойно. Например, убедите оппонентов на секунду забыть о финансовой стороне вашего предложения и подумать о его ценности. Если вы сможете убедительно показать, что педагогическая, воспитательная ценность идеи превышает затраты и окупит расходы школы, то цена может показаться вполне приемлемой.