Кейс «34 заявки в ЧАСТНЫЙ ДЕТСКИЙ САД с ценой 279 рублей»
Меня зовут Локтев Сергей. Я занимаюсь маркетингом уже больше 2-х лет, сначала настраивал рекламу в запрещенной сети (Инстаграм), а сейчас уже больше года настраиваю рекламу в ВК и в Яндексе. Вел проекты более чем в 15-ти разных нишах.
За последний год я настраивал рекламу более чем в 7 частных детских садах СПб и других детских организациях. С большинством из них я работаю «вдолгую» (с одним уже больше года).
Название этого кейса связано с результатами рекламы одного из них. Если я буду рассказывать о каждом из них, Вы точно не дочитаете до конца, поэтому я выделю общие проблемы на старте, обобщу результаты из разных детских садов, и расскажу, что нужно для того, чтобы и Вам получать заявки в частный детский сад по цене 300 рублей за штуку.
ПОЕХАЛИ!
Я с Вами заранее знаком
Для начала расскажу, какие бывают ситуации у клиентов, чтобы Вы не переживали, не думали, что Ваш случай особенный и именно ВАМ будет сложно продвигаться с помощью таргета.
Ко мне приходят различные клиенты: как новички, которые работают не более полугода, так и те, кто существуют на рынке 5+ лет.
Страхи у всех похожи:
- Сложная ниша и сложно продвигаться, когда у тебя новое сообщество и совсем нет подписчиков. Да, это сложнее, чем с давно работающим сообществом, но это вполне реально, важно только грамотно его упаковать (об упаковке сообщества для детских садов рассказываю ниже);
- Негативный опыт в таргете - результаты хуже ожидаемых: низкий CTR, дорогие клики, дорогие и нецелевые заявки;
- Никогда не пробовали таргет и до конца не понимаете, как он работает, поэтому не знаете, как выбрать подходящего именно под ВАШУ ситуацию специалиста.
Узнали себя? Это нормально, читайте дальше👇🏻
Аудит сообщества ВК
Первое, что я делаю - аудит сообщества ВК на готовность к приему трафика.
Почему это действительно важно:
Около 40% людей, которые будут просматривать нашу рекламу, будут кликать не сразу по ссылке, а по аватарке или названию сообщества, тем самым попадая не в форму сбора заявок, а в само сообщество, чтобы изучить нашу организацию подробнее.
И тут мы можем потерять 40% потенциальных клиентов из-за следующих ошибок:
- слабый непродающий дизайн: аватар, обложка для ПК и мобильных устройств (часто они либо отсутствуют, либо низкого качества);
- нет меню, виджетов и других инструментов, которые позволяют собирать больше заявок, показывают клиентам важную информацию и тоже являются частью красивого продающего дизайна;
- некачественный фото-контент;
- некачественный смысловой и продающий контент (нет постов, раскрывающих ваши преимущества, которые позволяют вам отстраиваться от конкурентов; нет ответов на вопросы вашей целевой аудитории; нет офферов; нет информации об акциях и т.д., а если это всё и есть, то не дублируется для новых участников сообщества), большинство постов носят ситуативный характер: посты-поздравления с праздниками и днями рождения детей.
И в лучшем случае человек просто подпишется на сообщество, но, скорее всего, человек просто уйдет, особенно, если у вас при этом указаны цены - он пойдет думать, сравнивать вас с конкурентами и просто забудет о вас.
Итог: слитый рекламный бюджет, дорогие заявки или вообще отсутствие каких-либо положительных результатов :(
Примеры
Плохая упаковка (листайте карусель):
Хорошая упаковка (листайте карусель):
Именно поэтому, первое, что я делаю - провожу аудит сообщества и даю рекомендации по ведению сообщества, чтобы повысить эффективность рекламы в будущем.
🔥 Запишитесь на аудит сообщества, чтобы не терять клиентов = свои деньги
Статистика (до/после)
(листайте и читайте описание к скриншотам)
Еще один классический пример
Показать заявки?
Так выглядит сама заявка.
Приходят они в личные сообщения мне (для контроля эффективности), Вам и администраторам для обработки заявок.
Ниже покажу скрины, на которых видно, сколько заявок мы получали в разных детских садах за разные промежутки времени 👇🏻
А сейчас я расскажу, что нужно делать, чтобы получить заветные заявки.
Реклама
Опыт продвижения более 7 детских садов в Санкт-Петербурге, позволил мне создать рабочую систему привлечения заявок в детские сады.
Я точно знаю:
- как должно выглядеть объявление, чтобы оно привлекало внимание Вашей ЦА;
- какой должен быть текст в рекламном объявлении, как его правильно написать и какой оффер использовать
- куда нужно вести людей (что за ссылка в рекламе), чтобы получать больше заявок;
- какие использовать аудитории, чтобы и люди были целевыми, и бюджет не слит.
Благодаря моей системе, вы экономите деньги на тестах , ведь я уже протестировал разные форматы, заголовки, тексты, изображения и т.д.
Этапы моей работы:
- Знакомлюсь с вашим детским садом - получаю максимум информации, чтобы писать эффективные тексты для рекламных объявлений;
- Получаю изображения для креативов;
- Ищу и собираю рабочие аудитории. Например, это те, кто недавно вступили в сообщества ваших конкурентов, или родители, которые находятся рядом с вашим детским садом и т.д.
- После самого запуска начинается самое интересное - оптимизация. Вы уже получаете заявки, а я слежу за тем, чтобы увеличить их количество = вашу выручку: отключаю то, что работает плохо и масштабирую то, что работает хорошо, а при необходимости тестирую новые гипотезы. Вы получаете заявки, а также ежедневные прозрачные отчеты о проделанной работе. А ещё я всегда на связи, чтобы ответить на все ваши вопросы :)
🔥 Напишите мне, чтобы узнать, КАК ЭФФЕКТИВНО ПОЛУЧАТЬ ЗАЯВКИ В ВАШ ДЕТСКИЙ САД
По вопросам рекламы в других нишах как в ВК, так и в Яндекс.Директ пишите сюда:
https://vk.me/loktev.sergey97
Отвечаю быстро