Кейс таргет ВК: продвижение детского центра в Колпино, заявки по цене 500-600 рублей

В этом кейсе я расскажу, как с помощью таргетированной рекламы в ВК нам удалось эффективно и стабильно получать заявки на услуги детского центра: развивающие занятия для детей дошкольного возраста, занятия с логопедом, лагерь и другие направления.

Меня зовут Локтев Сергей. Я занимаюсь маркетингом уже 5 лет, и у меня есть своя команда. Мы занимаемся продвижением в ВК, Яндек.Директ, Яндекс.Картах, Авито. Вели более 100 проектов в 30+ разных нишах, привлекли более 20.000 заявок, реализовали бюджет 12+ млн, помогли клиентам заработать более 30 млн. рублей.

1.Вводная информация о проекте
2. Подготовка к рекламе
2.1 Упаковка сообщества
2.2 Бриф
2.3 Аудит ранее запущенной рекламы
3. Ход работы по рекламе
3.1 Рекламный кабинет
3.2 Бюджет
3.3 Стратегия
3.4 Какие использовали тексты?
3.5 Креативы
3.6 Аудитория
4. Результаты в цифрах и скриншотах
5. Отзыв
6. Выводы

Вводная информация о проекте

Проект пришел к нам по рекомендации от школы балета, с которой мы сотрудничали на тот момент всего месяц, и клиент был доволен нашим результатом.

Детский центр, расположенный в Колпино, Ленинградская область (всего в 20-30 минутах от Петербурга), предлагает обширный спектр развивающих услуг для детей: от сенсорных занятий до психологических консультаций и курсов по вязанию и шитью. Центр расположен в коммерческих помещениях нового ЖК. Основная аудитория – местные жители Колпино.

Подготовка к рекламе

В начале работы мы, как и всегда, провели аудит сообщества, в ходе которого проанализировали все процессы: от визуальной составляющей до ведения контента. Это позволило нам глубже понять текущие процессы и определить наиболее эффективные способы повышения конверсии и привлечения большего количества заявок.

Аудит мы делаем бесплатно для всех. Высылаем файл на 5-10 листов с описанием каждого пункта вашей упаковки в ВК и рекомендациями по улучшению. Если внедрить их, у вас и без рекламы гарантированно будет больше клиентов, потому что сообщество из "просто странички" превратится в рабочий инструмент конвертации трафика в заявки.

Заказать аудит можно у меня в личке: vk.com/loktev_sergey10

Упаковка сообщества

Упаковка сообщества в нашей работе делится на два этапа: дизайн упаковки и продающая часть, которая включает формы сбора заявок и различные точки контакта с призывами к действию и лид-формами.

Упаковка сообщества была достаточно простой. Мы порекомендовали оформить дополнительные кнопки меню и обновить закрепленный пост. По классике добавили виджет и оффер в описании, настроили приветственное сообщение.

Было бы хорошо, разработать новый современный дизайн сообщества, но пока нам старый не "мешает", собственник решил не вкладываться в новый дизайн.

Бриф

В отличие от стандартного подхода многих маркетологов, мы не просто предлагаем вам заполнить форму с вопросами. Мы всегда проводим живой созвон с клиентом, на котором я глубоко погружаюсь в каждый вопрос, записываю информацию со слов клиента.

В процессе брифа мы обсуждаем более 20 ключевых вопросов, которые помогают максимально глубоко понять проект и создать тексты, которые продают.

Вот что мы обсуждаем:

- Задаем вопросы о проекте и продукте, исследуя все этапы предоставления продукта клиентом;
- Выявляем преимущества продукта;
- Сбор всех необходимых материалов для эффективной рекламы: фото и видео;
- Анализируем целевую аудиторию: её боли, страхи, возражения и стереотипы;
- Формируем торговое предложение, определяем бюджет и стратегию.

Аудит ранее запущенной рекламы

У собственника уже был опыт с таргетированной рекламы, ранее он управлял двумя детскими центрами: один находился в Колпино, а другой — в Москве. Реклама московского центра не оправдала ожиданий: стоимость заявки превышала 1200 рублей. Предыдущие подрядчики продали клиенту услугу по разработке маркетинговой стратегии. Результатом стал массивный документ 100+ страниц, который не принес никаких результатов, потому что внедрять эту стратегию было некому, и в целом она была недостаточно практичной. Важно понимать, какие инструменты и на каком этапе развития способны повлиять на результат.

Доступ к кабинетам, где работали предыдущие специалисты, отсутствовал. Мы могли опираться только на некоторые сохранившиеся отчеты. Эти отчеты, к сожалению, представляли собой краткие таблицы с показателями рекламы за месяц, что не позволило провести глубокий анализ ситуации.

Ход работы по рекламе

Задача рекламы - генерация заявок на услуги детского центра.

Рекламный кабинет

В марте 2025 года, когда мы начали сотрудничество, еще работал старый рекламный кабинет ВК, но уже работал и новый. Старый, по нашему опыту лучше позволял работать в локальных проектах и узкой ЦА, поэтому мы начали с него. В последних числах декабря 2025 года мы перешли на новый кабинет (старый закрыли). На момент написания кейса уже 2,5 месяца мы работаем в новом кабинете. Работать сложнее, но нам удается удерживать результаты.

Бюджет

У большинсства детских проектов небольшие рекламные бюджеты, и мы умеем с ними работать. В данном проекте средний рекламный бюджет составлял 15-20 тыс/мес, а увеличивали до 30 тыс.

Так как мы всегда в курсе актуальных бонусных программ, мы организовали для клиента получение бонусного бюджета последовательно по 2 бонусным программам!

По первой программе клиент получил 30 тыс бонусов, по второй еще 60 тыс, то есть с нашей помощью клиент получил 90 000 рублей в рекламный бюджет!

Стратегия

Мы начали с запуска рекламных объявлений общего формата, отражающего основные услуги центра, и нацелились на теплые аудитории. Это сразу дало результат, так как в Колпино не так много людей знали о существовании центра. Чтобы не распылять бюджет, мы сосредоточились на теплых аудиториях, таких как ключевые фразы, подписчики конкурентов и детские категории интересов.

С середины мая до середины августа мы рекламировали летние каникулы, но немного совмещали с общим форматом, что обеспечивало стабильный поток заявок.

С середины августа до начала сентября мы тестировали курс "Вспомнить всё" для младших школьников, чтобы они быстрее адаптировались по возвращении в школу, но этот курс не вызвал хорошего отлика у ЦА, к сожалению.

В сентябре мы продвигали недели открытых дверей с пробными занятиями и мастер-классами, что помогло набрать детей на различные занятия в центр после лета, когда закономерно происходит отток (отпуска, моря, деревни и тд)

С октября мы продвигали занятия с логопедом, дефектологом и творческие направления в центре: шитье, лепку, живопись. Реклама логопеда оказалась довольно эффективной. Важно, что рекламу дефектолога лучше совмещать с логопедом, потому что так проще донести до целевой аудитории смыслы (большинство людей не понимает таких терминов как "дефектолог", "нейро-психолог").

Периодически мы запускали рекламу на мастер-классы, отдельные мероприятия и немного на привлечение подписчиков.

Какие использовали тексты?

Тексты, которые мы использовали, имели среднюю длину и четко описывали услуги и занятия, предлагаемые центром. Они раскрывали квалификацию педагогов и сразу давали ответы на важные вопросы, например, какой результат получат дети от занятий, и вели на форму сбора заявок.

Одно из направлений, которое мы активно продвигали - это логопед и дефектолог. Нам пришлось глубоко погрузиться в вопрос, разобраться, в чем отличия этих специальностей. В текстах было важно учесть детали так, чтобы не вводить в заблуждение ЦА и четко раскрыть, какие проблемы решает тот и другой специалист. После написания текстов дополнительно отправляли их на согласование, чтобы избежать неточностей и внести корректировки при необходимости.

Креативы

В данном проекте не было проблем с качеством креативов - использовали реальные фотографии, на которых дети находились непосредственно в процессе на занятиях или прогулках, а для лагеря использовали фотографии с предыдущих смен. Иногда тестировали баннеры, но они чаще ассоциируются у людей с рекламой, поэтому вызывают меньше интереса. А реальные фото без дизайна маскируют рекламный пост под обычный контент, что дает положительные результаты.

Аудитория

Мы использовали ключевые фразы, подписчиков конкурентов, а также тестировали широкие аудитории и различные категории интересов. Кроме того, мы парсили горячие аудитории с помощью TargetHunter, например недавно вступившие подписчики в сообщества конкурентов и другие сообщества Колпино, где может "сидеть" ЦА.

Результаты в цифрах и скриншотах

Период работы: 17 марта 2025 — по настоящее время (показатели до 8 марта 2026)

Расходы: 273 724р
Показы: 1 298 058
Переходы: 4 157
Цена клика: 65,8р
Средний CTR (кликабельность): 0,32%
Средний CPM (стоимость 1000 показов): 210,8р
Заявок: 377
Цена заявки: 726р
Подписчики: 496 (доп результат, не отдельная цель)
Цена подписчика: 551р

Статистика сообщества (подписчиков меньше, потому что учитываются отписки)

В таком виде приходят заявки:

Скриншот старого рекламного кабинета:

Скриншот нового рекламного кабинета:

Скриншот объявлений основной рекламной кампании в старом кабинете:

Отзыв

Вместо отзыва, гораздо красноречивее выглядит ответ нашего клиента на предложения других таргетологов 👇

Мы очень дорожим таким отношением и будем стараться делать результаты еще лучше!

Выводы

Данный кейс подтверждает, что в маленьких городах, таких как Колпино с населением 150 тыс. чел., хорошо работает качественная таргетированная реклама. Мы продолжаем сотрудничество в настоящее время и надеемся продолжать работать в долгосрочной перспективе.

Если у Вас возникли вопросы по настройке таргетированной рекламы в Вашем проекте, или Вы хотите получить подробную информацию об услугах/консультациях и порядке работы, пишите мне по этой ссылке vk.me/loktev_sergey10

Другие контакты:
- Телеграм t.me/loktev_sergey
- телефон и вотсап +79776394051
- сообщество в ВК vk.com/loktev.sergey