Как SEO'шнику не сдохнуть с голода — 5 способов

Если ты SEO'шник то это статья точно для тебя!

Более того…

Методики из данной статьи отлично подойдут и SMM'щикам и Директологам да и любым другим безработным фрилансерам маркетологам!

Ну и самое главное:

Это не будет статья, которую 100 раз пережевали и выплюнули копирайтеры, которые никогда и не привлекали клиентов на сео… Которые просто прочитали пачку подобных статей и сделали очередной высер.

Эх, гребаный контент-маркетинг….

Этим меня люто бесят практически все статьи по SEO в сети. Они не основаны на практике. Это просто отбивает желание читать статьи по SEO вовсе.

…

Сегодня я расскажу исключительно про те механики, которые использую/использовал я сам либо же кто-то из моих хороших знакомых! И да, мы будем разбирать только эффективные механики, которые можно поставить на конвейер и получать толпы клиентов. И еще…. В рамках данной статьи мы будем рассматривать только бесплатные методы привлечения клиентов!

Если этим небольшим вступлением мне удалось тебя заинтересовать, то сама статья тебе точно придется по скусу!

Готов?

Поехали!

Сегодня мы разберем 5 основных методик привлечения клиентов на SEO. И начнем с моей самой любимой и основной:

Методика №1 — ведение блога

Моя любимая методика, которую использую с самого начала своего пути в СЕО. Сразу скажу — она очень и очень трудоемкая, но оно того стоит. Среди плюсов следует выделить автопрогрев клиентов, тоесть клиенты, которые приходят ко мне с блога по умолчанию прогреты до такого уровня, что им уже не надо чего-то пояснять и доказывать, что делает работу и общение с ними легким и приятным!

Уж что такое боль клиентской работы в SEO я знаю не по наслышке и много писал про это в паблике, например тут про клиента, который звонил в 2 часа ночи или тут, где SEO вызывало геморрой.

Что значит очень теплые клиенты спросишь ты?! Ок, давай простой и понятный пример. Доводилось ли тебе работать по сарафанке? Так вот — я сегодня категорически не беру клиентов по сарафанке! Почему?! Все просто — они не прошли путь знакомства со мной и моими материалами и их уровень прогретости значительно ниже стандартного клиента, который обращается ко мне, а потому мне приходится тратить множество своего времени и эмоций на пояснение ему простейших вещей… Мне это не нравится и я просто не беру таких клиентов.

То есть ведение блога отнимет у тебя как минимум год на создание себе первой аудитории, но далее ты сможешь получать наиболее лояльных клиентов. Получать постоянно вне зависимости от активных действий с вашей стороны!

Методика однозначно подходит не для всех… И многие, кто сейчас воодушевленно подумал — создам свой блог, буду вести его год и потом получу толпу клиентов — большинство таких обречено на провал, т.к. уже максимум через 2 месяца ваш блог вам осточертеет! Вы его ведете, но он не принес ни одного клиента, у него нет никакой посещаемости и так далее. Данный подход возможен лишь в том случае, если блог интересен вам сам по себе, а не как источник привлечения клиентов… Именно так и было в моем случе — около двух лет я просто вел блог, я даже не думал с него что-то заработать и просто не знал, что с него могут быть клиенты и именно поэтому я вел блог по настоящему и с душой.

И за время блогерства мне довелось видеть сотни других сео блогов, которые тупо стухли и стали не интересны своим владельцам. Так что, если написание текстов и перебранки в комментариях не приносят тебе эстетического наслаждения сами по себе, то маловероятно ты осилишь этот путь… Причем в качестве блога может быть как отдельный сайт, так и паблик ВК или в другой социальной сети!

Плюсы методики:

— Высочайший уровень прогретости и лояльности клиентов, никому не надо лизать жопу

— Настроил и забыл, у меня были периоды, где я более чем на год забрасывал свой блог, но он все-равно исправно генерил заказы

Минусы методики:

— Долго, очень долго до первых результатов

— Желание и умение писать тексты, писать много текстов

Ну ок, идем дальше…

Методика №2 — бесплатные аудиты

Я сам активно использовал эту методику в свое время. У меня уже был блог и он уже приносил клиентов, но был период, когда нужны были деньги здесь и сейчас, а заявки с блога не являлись контролируемыми и я не мог заставить их появиться в нужный момент. Но деньги нужны были и срочно?! Что делать? Запускать платную рекламу?!

Да, сео приучило меня к тому, что клиенты не могут стоить денег, а все что стоит денег это херня! Ибо на протяжении многих лет я получал клиентов из сети в больших количествах и полностью бесплатно. Скажу честно — это неправильный подход и платная реклама обязательно должна быть, но это уже тема для отдельной статьи…

Итак, мне нужны были клиенты здесь и сейчас, но тратить на их привлечение денег я не был готов… Что делать?!

Вбиваю запрос в Яндекс вида — «велосипеды купить» и отправляюсь в аналы выдачи искать старые и запущенные сайты у которых все плохо. За пару часов нахожу добрую сотню таких сайтов. Далее готовлю стандартный шаблон аудита, который можно быстро видоизменять под множество сайтов (примитивные параметры вида число страниц в индексе Яндекс и Гугл) — на самом деле такие параметры можно разом выгрузить по всем сайтам специальными сервисами.

И вот у меня уже готова сотня аудитов. На самом деле это день работы. Далее рассылаю свои аудиты владельцам сайтов и готовлю крутое сопроводительное письмо! Из 100 разосланных писем около 15 сайтов дают обратный ответ, что им теоретически могли бы быть интересны мои услуги и нужны подробности.

Далее я предлагал сео на супер крутых условиях, где первый месяц тестовый и стоит совсем дешево, а далее, если их все устроит — переходим на обычную оплату! И из 15 соглашались трое! Итого 3 новых клиента за один (за один, мать его, день работы!!!)

И данную схему я проворачивал каждый раз, когда клиенты нужны были здесь и сейчас. Очень просто и эффективно! Легко масштабируемо! Из минусов — приходится здорово прогибаться в самом начале, лояльность клиентов ооооочень низкая и работать с ними неприятно, потому использовал такую схему лишь в случаях, когда совсем уже прижимало по деньгам ;)

Плюсы методики:

— Огромная скорость привлечения безграничного числа клиентов

— Масштабируемость на любые объемы

Минусы методики:

— Готовьтесь стереть язык о чужую жопу

— Самая низкая лояльность — по сути вы насильно впариваете свой продукт, который не особо то и нужен

Методика №3 — Кворки

Кворк — биржа работы за еду, как многие считают…..

И тут ведь даже не целый плов, а половина, исходя из скриншота ниже;)

Но не все так просто…

Сам я так клиентов никогда не брал, но есть несколько знакомых людей, которые поставили эту механику на поток. Причем тут очень круто сработает тот факт, если ты обладаешь познаниями в нескольких смежных областях маркетинга, например — СЕО, СММ и Директ.

Твоя задача выбрать одну типовую услугу и поставить ее на поток, но делать шедеврально круто! Например — «Настройка Директ по 100 ключам» (да, я знаю, что мы говорим про сео). Итак — выкатываешь небольшой, легко измеримый кворк, например — «Директ на 100 ключей» или «оформление паблика ВК» или да что угодно — посмотри, что на кворк пользуется спросом и что ты можешь поставить на поток и в хорошем качестве.

Берешь клиента за 500 рублей и люто стараешься ему угодить! Ведешь себя как хороший мальчик/девочка и круто выполняешь свою работу, а после этого обязательно нужно предложить следующий этап, который является логичным продолжением предыдущего, но стоит уже немного дороже. Делаешь его так же круто! И после этого уже предлагаешь свои стандартные услуги по стандартным ценам…

Причем отлично работают допродажи из смежных областей, типо Директ настроили за 500 р, а вот сео уже стоит 15 000. И это работает!

Данная модель во многом похожа на получение клиентов через аудиты, правда лизать жопу тут надо уже чуть меньше , а адекватность заказчиков чуть выше, но тут уже есть серьезная конкуренция и делать свою работу надо реально круто!

Методика легко масштабируется!

Плюсы методики:

— Скорость привлечения первых клиентов

— Масштабируемость на любые объемы

Минусы методики:

— Достаточно холодные и противные клиенты

— Высокая конкуренция по соседству

Методика №4 — Чаты БМ в Телеграмм и заход через бесплатный продукт

Самая главная проблема чатов БМ в том, что там все налево и направо предлагают свои маркетинговые услуги и реальные владельцы бизнеса уже выработали, если так можно сказать, баннерную слепоту на эти предложения, в каждом из которых предлагают одно и тоже и пишут что мы самые распиздастые, идите к нам. Если тебе доводилось читать чаты БМ, то ты понимаешь, о чем я говорю.

Так вот, можно сделать необычный ход, который успешно использует один мой знакомый и получает минимум по одному лояльному, денежному клиенту в неделю. Но сразу говорю — тут надо очень много работать первые 2 месяца, зато потом ты будешь обеспечен работой минимум на пол года вперед.

Твоя задача выработать мощный продукт, который представляет реальную ценность, но ты готов его сделать бесплатно. Это может быть настройка рекланой кампании в Директ, сбор семантики для одного раздела сайта в СЕО и так далее. Придумай сам. Важно — это должно быть что-то реально толковое, что имеет реальную ценность и ты должен делать это действительно круто и бесплатно.

Далее готовишь крутое письмо и делаешь рассылку по чатам, коих там сотни, особенно хорошо заходят письма в личку. Подробности тут я раскрывать не буду, при желании сам разберешься.

Выцепляешь бизнес на совместную работу и работаешь на совесть… Далее по всем существующим принципам человеческой психологии ты получаешь лояльного клиента, который, начиная со второго месяца платит уже по твоей стандартной ставке. Конечно же это все необходимо красиво приготовить и обыграть, например для случая с Директ — первый месяц это настройка, а второй и последующие (которые за оплату) это ведение и оптимизация по конверсиям. Для сео — первый месяц это сбор семантики для категории, а второй это написание тегов и подготовка текстов и так далее — все тут зависит только от твоей фантазии!

Механика работает в настоящий момент безотказно и легко масштабируется!

Плюсы методики:

— Жирные клиенты с деньгами

— Достаточно адекватные клиенты

Минусы методики:

— Надо очень много работать вначале

— Бывает такое, что работаешь бесплатно, а клиент потом уходит — очень обидно

Методика №5 — сайты работы

Очень интересная механика и необычная с первого взгляда методика! Твоя задача — открыть основные сайты работы, которые есть в твоем регионе и выписать все вакансии по твоему направлению. Причем неважно — требуется ли там присутствие в офисе или возможна удаленка.

СТРОГО — смотри исключительно предложения от бизнеса, который ищет себе маркетолога, например — компания по установке пластиковых окон ищет штатного сеошника, но ни в коем случае не ищи маркетинговые агентства. (кстати — тебя может заинтересовать моя статья о том, как строится работа в SEO студиях).

Итак — ты выписал себе список фирм, которым нужен внутренний специалист. Далее пишешь им всем и рассказываешь о том, какой ты хороший. Следующим этапом получаешь отклики и предложения встретиться.

Едешь в каждое место, детально обсуждаешь проект и говоришь, чем именно ты можешь помочь, но так же говоришь и то, что работать ты готов только удаленно (и срать на то, что в вакансии было написано что требуется только сотрудник в офис).

Мой друг так находит себе жирных, очень платежеспособных клиентов и работает с ними из дома при условии, что кампания изначально хотела именно инхаус в офис. Конечно же тут будут и отказы, но закон конверсии никто не отменял!

Из 5 встреч удается выцепить минимум одного клиента!

Да, эта модель очень затратна по времени, но зато позволяет выцепить наиболее платежеспособную и адекватную аудиторию! Люди не будут просить от вас невыполнимых обещаний и требовать немыслимых гарантий! + они готовы платить заметно больше, чем те же клиенты из каких бы то ни было бирж фриланса. Т.к. тут вы скорее всего найдете так называемых динозавров, которые тупо не знают о существовании бирж фриланса и о том, что можно найти раба на удаленке за пачку доширака в неделю.

Плюсы методики:

— Лояльные, жирные клиенты

— Достойная оплата

Минусы методики:

—Надо много суетиться и потратить много времени в самом начале

— Надо ездить на личные встречи

PS:

Сегодня мы разобрали 5 реально рабочих методов, как маркетологу получать клиентов в неограниченном количестве. Все методы рабочие и протестированы мной, либо же моими знакомыми! Так что пользуйтесь на здоровье!

И да…. У меня всегда есть знакомые, кто просто сидит и плачет, что клиентов нет, но им просто лень поднять жопу и что-то сделать! Как минимум уже в этой статье я описал несколько действенных приемов, как получить клиентов уже сегодня! Но чтобы их получить нужно как минимум что-то сделать… Ах да, некоторым намного проще и привычней сидеть на жопе ровно и плакать дальше, что клиентов нет!

Если статья была тебе полезна — смело ставь лайк! Если есть вопросы — добро пожаловать в комментарии!

Ну а я пока доедаю свой гамбургер ;) До новых встреч!