Кейс. Продажа детских самокатов. Трафик из ВКонтакте на WB и Ozon
Рекламная кампания проходила с 1 марта до 29 июня. Клиент - крупный российский производитель детских самокатов. Товар сезонный. Основные продажи приходятся на весну и лето. Товар реализуется по всей России исключительно через маркет-плейсы - WB и Ozon.
Задача — привлечь как можно больше посетителей из ВКонтакте и увеличить продажи товара на страницах продавца в интернет-магазинах Вайлдберриз и Озон. Кроме самокатов, продавец реализовал детские авто треки с машинками.
Первым делом я создала, оформила и заполнила группу ВКонтакте. Картинки, видео и другие материалы использовала из сохраненных на Яндекс Диске продавца или из карточек товара магазинов. Их же использовала для создания рекламных баннеров.
Целевая аудитория — женщины от 24-27 до 60 лет по всей РФ.
На скрине страничка бренда на Вайлдберриз.⏬
Рекламная кампания
Вся работа проводилась на платформе ВК Реклама.
Использовались следующие форматы таргетинга:
- продвижение каталога на ВБ
- продвижение страниц магазина на ВБ и Озон (реклама сайта)
- реклама на вступления в группу.
Для начала я подготовила аудитории:
- ключевые запросы по теме самокат детский
- ключевые запросы — подарок ребенку
- подписчики групп конкурентов
- женщины с детьми
В первые и последующие дни рекламной кампании лучшие результаты показала аудитория ключевых запросов «детский самокат». Позже я подключила настройку по интересам (интерес к покупке детских игрушек) в рекламном кабинете для продвижения каталога.
В первый месяц (в марте) реклама шла не только на самокаты, но и на страницы с детскими авто треками. С апреля продвигались только самокаты.
Попутно я вела группу ВКонтакте - публиковала посты и отвечала на входящие сообщения. В апреле ведение группы перешло к другим специалистам. Кроме рекламы в ВКонтакте, проект продвигался через Яндекс Директ.
Итоги рекламной кампании 1.03.2024 — 29.06.2024 г.
- Потрачено 249,449 р. без учета ндс 20%
- Показов всего 1609680
- Переходов по рекламе 20228, средняя цена перехода 12,33 р.
- Вступлений в группу из рекламы 104, цена вступления 104 р. (из расчета расходов на кампанию «вступления в группу»)
- CTR общ. 1.26%
Для увеличения охватов, я использовала по несколько баннеров и видео каждом рекламном объявлении. Ниже примеры рекламных промопостов.
На скринах кампании в рекламном кабинете по месяцам март-апрель-май-июнь. ⏬
На скрине ниже итоги рекламной кампании за весь период продвижения
В настоящее время работа в проекте закончена. сведения по продажам мне не были доступны, поэтому я не смогу привести их здесь.
👉 Если вам нужно увеличить продажи, то не обойтись без рекламы. Поэтому, обращайтесь! Я подготовлю и проведу рекламные кампании, предоставлю подробный отчет.
Пишите в сообщения группы: https://vk.me/ludmila_targetolog
или в л.с. https://vk.me/l.leschy