Соблазнение и воронка продаж. Что общего?

Задумался над параллелями между процессами знакомства, соблазнения и процессом продажи.

Большинство бизнесов предлагают свои услуги и товары “прямо в лоб” - “вот наш товар, он лучший - купи”.

Продвинутые добавляют, почему выгодно купить у них, описывают свои преимущества.

Разве так происходит в человеческих отношениях?

Вспомните, как вы завязываете и развиваете знакомство с противоположным полом.

Что произойдет, если симпатичный парень подойдет к незнакомой одинокой девушке и скажет: “Привет. Ты мне понравилась. Давай поженимся и заведем детей.

Вот справка о моих доходах, вот справка от венеролога, нарколога и психиатра, вот рекомендации, вот фото всей семьи”.

Смешно? Нереально?

Посмотрите, именно так предлагают свой продукт большинство бизнесов.Уверен, 99% девушек скажут НЕТ!

Формально все соответствует, у девушки есть желание создать семью и даже внешне парень внешне понравился. Но представить свои плюсы нужно по другому.

При знакомстве пары должны быть соблюдены определенные ритуалы, пройти время, чтобы люди узнали друг друга лучше и начали доверять.

А там и до желанного результата недалеко....

Продажи через воронки используют другой, более естественный подход.

Не лобовая атака, а мягкое и плавное знакомство, ведение клиента к постоянным финансовым взаимоотношениям:

• предложить ценную информацию в обмен на контактные данные и разрешение направлять сообщения;
• развивая отношения, вовлечь в цепочку прогревающих сообщений. Присылать ценную и интересную информацию. Показать свою компетентность, раскрыть преимущества, снять возможные опасения;
• утепляя отношения, предложить пробник - небольшую часть основного продукта. За небольшую цену, дать возможность покупателю почувствовать удовольствие от продукта;
• предложить основной продукт;
• клиент ответил “Нет” и дело в цене? Предложить другой продукт по более низкой цене;
• клиент ответил “Да”? Клиент максимально прогрет для покупки. Разумно предложить другой продукт по более высокой цене;
• после покупки предложить клиенту дополнительный товар, который ему может быть нужен. Например: К большому букету - специальную вазу. К кофе - пирожок;
• продолжить общение после покупки.

Согласитесь, такие отношения с клиентом более теплые и живые.

_________________________________________________________________________________________

Разработал курс “Воронка продаж - мощный инструмент роста бизнеса”.

Приглашаю вас на бесплатную онлайн консультацию.

Через 50 минут беседы у вас:

⚡️план создания и запуска вашей автоворонки продаж;

⚡️построение всех элементов автоворонки вашего бизнеса;

⚡️понимание, на каком инструменте строить автоворонку.

👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇

Переходите по ссылке и получите мощный инструмент роста taplink.cc/max.sales.funnel