Пивот
Как пивот может принести успех твоему стартапу?
Pivot (пивот, вираж) — это изменение курса движения стартапа с целью протестировать новое направления развития. Pivot может проверять фундаментальную гипотезу о продукте, бизнес-модели или механизме роста.
Вираж стартапа входит в стадии развития стартапа и это такой же обычный этап жизни проекта, как, к примеру, для людей - смена места работы или направления бизнеса.
Как определить, что настало время для пивота? - самый большой вопрос для стартапера, который часто ставит в тупик и не дает двигаться проекту.
Ищи решение для тебя ниже:
- Стартап не решает проблему пользователей.
Любите инстаграм? А знаете, что изначально стартап компания Instagram называлась Burbn и предлагала слишком большой набор функций (чек-ины, их планирование и создание фото со встреч с друзьями). Оказалось, что составляющая с чек-инами не интересна пользователям, но они с удовольствием используют возможность быстрого расшаривания фотографий. Его создатели использовали эту информацию, чтобы запустить стартап, который в 2012 году Facebook приобрел за 1 миллиард долларов.
2. Стартапу не удается привлечь нужных пользователей. Тут важно протестировать свой «продукт» хотя бы на минимальных функциях, к примеру, популярный среди путешественников сервис краткосрочной аренды жилья Airbnb начался с того, что его основатели Брайан Чески и Джо Геббиа решили сдать свою квартиру в Сан-Франциско участникам конференции по дизайну. Они сфотографировали жилье, запустили MVP в виде незамысловатого сайта и уже вскоре принимали у себя первых гостей. Таким образом, стартаперам удалось на практике увидеть, что идея сдачи собственного жилья на краткий срок сможет составить конкуренцию отелям и будет востребована.
3. Стратегия привлечения или удержания пользователей не дает достаточного роста стартапа. Ваш Интернет стартап решает проблему пользователей, но канал, который вы используете для привлечения, работает неэффективно. Либо же стоимость привлечения одного пользователя или CAC (Customer acquisition cost) слишком высока. Тогда вам стоит задуматься о пивоте способа монетизации, механизма роста или канала сбыта.
4. Клиенты не готовы платить стартапу. Вы предлагаете решение важной проблемы пользователей, но они не спешат платить вам. Возможно цена слишком высока или не отвечает их представлениям о ценности продукта? Снизить цену можно уменьшив количество неиспользуемых функций и сосредоточившись только на 1–2 важных фичах - это pivot-увеличение. А чтобы найти платежеспособных клиентов понадобиться расширить возможности продукции или переориентировать ее на полностью новую аудиторию - это pivot-уменьшение и pivot бизнес-архитектуры.
5. Производство продукта обходится стартапу слишком дорого. Такая проблема чаще возникает у стартапов, которые изготовляют физические товары вроде домашней электроники, но о ней наслышаны и IT-стартапы. В таком случае нужно искать пути снижения стоимости: возможно, вам стоит отказаться от поддержки большого веб-сайта и предоставлять свои услуги только посредством приложения - это pivot платформы? Или совершить пивот технологии и перейти на менее затратное решение?
Основная мысль, которую мы бы хотели донести - если перед твоим стартапом появились эти препятствия (1-5), и реальные данные не отвечают установленным на этапе планирования базовым показателям (уровень регистрации, активации, удержания, рекомендаций и дохода), пришло время совершить разворот и быстро проверить новые допущения касательно направления развития стартапа. Пивот стартапа поможет сохранить деньги и отыскать путь, на котором его ждет устойчивый успех — ведь теперь ты владеешь свежей информацией о реальных потребностях пользователей.
#ррапп #ррапп_статистика #новостиростов #ростовглавный #блокнотростов #рнд #ростовнадону #мсп #малыйбизнес #бизнесдона #предпринимательство #предпринимателиростов #ипростов #бизнесростов #пивот #мойбизнес #центрмойбизнс