Кейс VK реклама: 57 заявок для турагентства по 273₽
В этом кейсе разберу, как с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте (VK Ads) удалось масштабировать поток заявок на туры и снизить их стоимость.
👉Предыдущий этап работы можно посмотреть здесь
О проекте: Турагенство. Гео – вся Россия
Задача – получать заявки на подбор туров через ВКонтакте.
Точка А:
На этапе тестирования:
– заявки уже были
– средняя стоимость заявки: 378,4 ₽
– не было стабильного объёма
– отсутствовало масштабирование
👉 Основная задача — не просто получать заявки, а увеличить их количество без роста стоимости.
Какая стояла задача:
– увеличить количество заявок
– удержать или снизить стоимость заявки
– масштабировать рабочие связки
Какая работа была проведена:
Работа строилась через оптимизацию и масштабирование 👇
– доработка и усиление рабочие связки
– перераспределение бюджета в пользу эффективных кампаний
– контроль стоимости заявки при увеличении объёма
– тестирование новые креативы и заходы
Рабочая связка (что дало результат)
Лучше всего себя показал формат простого нативного видео с понятным оффером:
– живая картинка отеля/локации
– спокойная, “залипательная” атмосфера
– визуал, который сразу погружает в отдых
Короткий, цепляющий текст:
– акцент на выгоде
– триггерр: «этот отель почти всегда бронируют повторно»
– узкая аудитория (мамы)
– заход через ситуацию (отдых с детьми)
– снятие возражений (перелёт, питание и т.д.)
👉 Связка «видео + конкретный оффер» дала лучший отклик и более дешёвые заявки.
Результаты, которые мы получили в период работы с 12.03.26 по 15.04.26:
Вложено: 31 138р (клиент вложил 15 569 р + 15 569 р мы использовали бонусы от VK)
Кол-во заявок (сообщений): 57
Стоимость заявки (сообщения): 546р
Фактическая стоимость заявки (чистые вложения клиента, без бонусов от VK): 273р 🔥
Кол-во подписчиков: + 12 шт
Точка Б (результаты ПОСЛЕ):
– снизили стоимость заявки с 378р → до 273р 🔥
– увеличили общий объём заявок
– выстроили ежедневный поток заявок
– масштабировали рабочие связки
👉 Важно: при увеличении бюджета стоимость заявки не выросла, а снизилась.
ИТОГ:
🚀Цель достигнута. Удалось не просто сохранить результат, а усилить его на этапе масштабирования.
👉 Таргетированная реклама ВКонтакте в нише туризма даёт результат, если работать не “запусками”, а системно – через оптимизацию, контроль экономики и масштабирование рабочих связок.
Отзыв клиента:
⚡️ Если вы турагентство и хотите получать стабильный поток заявок на туры из ВКонтакте, напишите мне в сообщения сообщества: vk.me/mrelnikova_target — расскажу, как выстроить систему привлечения клиентов через VK рекламу.