Forbes 30! Основатели проекта AppScience
Профком МГУ — студентам и аспирантам!·21 Jun 2022
Как появилась идея проекта? В чем она состоит?
Проблема, которую решает наш стартап, существует уже давно и известна в любой химической лаборатории, даже студенту первого курса.
Химические реактивы доставляются очень долго (2 месяца – средний исторически сложившийся срок доставки), это всегда являлось большой проблемой для учёных в России и странах СНГ.
Мы, как и другие студенты Химического факультета МГУ имени М. В. Ломоносова, тоже знали об этой проблеме со студенческой скамьи и мечтали создать свой Sigma-Aldrich (большая международная компания по производству химических и микробиологических реагентов) в России. Но к реализации этой идеи приступили только в 2020 году, когда во время пандемии эта проблема стала ещё более актуальна: тогда весь мир стремился первым создать вакцину от коронавируса.
Как много времени уделялось проекту в начале? Является ли это вашей основной деятельностью сейчас? Если да, было ли своё дело мечтой?
В самом начале мы планировали решить проблему долгих сроков доставки реактивов через открытие производства в России.
Мы хотели объединить сотни российских лабораторий и мини-производств под одной производственной маркой. Таким образом, рассчитывали сильно сократить сроки на логистику.
Но быстро поняли, что при большом количестве лабораторий в России далеко не все из них способны производить химические соединения в нужном нам количестве, ещё и с приемлемыми сроками. Тогда же выявилась тенденция «заточки» нынешних дистрибьюторов именно на снижение логистических затрат, а не на скорость.
Поэтому AppScience стали предлагать клиентам привезти необходимую им продукцию из-за рубежа, но сделали это быстрее наших конкурентов. Так мы и перешли из ниши производственников в нишу логистов, которые способны доставить любое химическое соединение за 2–3 недели.
С какими трудностями вам пришлось столкнуться?
В начале пути у нас не было стартового капитала, чтобы строить инфраструктуру и создавать собственные IT-продукты, а инвесторов, в откровенно стреляющий проект, мы привлекать не хотели. Поэтому ещё почти год после старта бизнеса мы с партнёрами работали в корпорациях.
Например, я увольнялся с должности product owner в банке, когда у нас в команде уже было 10 full-time сотрудников. То есть на свои зарплаты мы жили сами и с них же платили заработную плату нашим первым сотрудникам.
Расскажите про команду: кто чем занимается, какой сейчас состав, большой ли коллектив набрали?
Сейчас наша команда состоит из трёх больших департаментов: Sales, Supply и Operations, за каждый из которых отвечает один из трёх основателей (Максим Пустовалов и Игорь Ярёменко также являются выпускниками Химического факультета МГУ имени М. В. Ломоносова).
Каждый департамент имеет своего руководителя и разделён на несколько отделов. По состоянию на 20 июня 2022 года в AppScience работает более 100 сотрудников, и такой махиной необходимо кому-то управлять. Поэтому руководителями департамента чаще всего являются наши первые сотрудники, которые практически начинали этот бизнес вместе с нами.
Студенческие годы могут в корне изменить наше мировоззрение, наши цели. Как наша Альма–матер повлияла на вас? Расскажите о своей университетской внеучебной деятельности.
Наше участие в общественной жизни факультета и Профкома было не самым значительным. Например, мы помогали в организации Дня химика, но чаще учеба занимала почти все свободное время, и на другие активности не хватало ресурсов, хотя это объективно хорошая история.
Поэтому когда в резюме нашего потенциального сотрудника я вижу активное участие в студенческих организациях во время учёбы, это всегда является большим плюсом. После опыта работы, конечно же. Никто из руководителей в нашей компании не смотрит на средний балл в университете, но большинство замечают активную жизненную позицию, которая выражается как раз через всевозможные студенческие организации.
Конечно, непросто «держать корабль на плаву». Как вы восстанавливаете энергию и отдыхаете? Может, этому способствуют личные хобби и увлечения?
Говорят, что лучший отдых — смена рода деятельности. Предпринимателям в этом плане повезло: нам приходится погружаться в самые разные активности. Особенно на старте ты можешь выполнять функции менеджера по продажам, курьера, кладовщика и грузчика, и всё это за один день. В таких условиях нельзя жаловаться на рутину и модное сейчас «выгорание». Но с бешеного ритма жизни нужно уметь переключаться на размеренную спокойную жизнь: хотя бы раз в неделю позволять себе не принимать никаких решений и никуда не торопиться.
Также очень помогают занятия спортом, это отличный способ очистить свою голову от бесконечных мыслей про дела, отлучиться от неутихающих уведомлений в телефоне. Как бы ни было банально, но я продолжаю играть в футбол, благо бывшая сборная Химического факультета до сих пор находится в отличной форме и готова сражаться с любым соперником на полях МГУ. Только не смотрите мою статистику в ОПК…
Сейчас вы считаетесь одними из самых перспективных молодых стартаперов, согласно журналу Forbes. Мы также знаем, что, в связи с политической ситуацией в мире, вы с партнерами открыли представительства в Армении, Турции и Казахстане, а также офис в Латвии. Может, уже есть какие-то дальнейшие перспективы, планы?
В Армении, Турции, Казахстане и Латвии у нас расположены только логистические хабы, через которые мы в условиях санкций продолжаем поставлять товары для наших клиентов. Настоящие же представительства помимо России у AppScience открыты в США, Швейцарии, Великобритании, Индии и Китае.
В дальнейших планах — укреплять эту инфраструктуру и значительно её расширять, чтобы увеличить товарооборот, а, значит, и повысить выручку нашего текущего бизнеса. При этом мы не собираемся покидать Россию, так как видим огромное открывшееся окно возможностей. Пострадавшую от санкций экономику нашей страны кому-то нужно будет восстанавливать. Хочется оставить след в истории, сделав что-то масштабное и полезное, и сейчас именно то время.
