Как привлечь 70000+ подписчиков из Вконтакте и увеличить продажи для магазина тканей

В 2022 году к нам, в агентство «ПРОДАВАЙ», обратился клиент из ниши рукоделия с целью увеличить количество подписчиков и продажи тканей во ВКонтакте с помощью таргетированной рекламы. Как мы этого добились — делимся в кейсе.

Агентство «ПРОДАВАЙ»

Ещё больше полезных кейсов и экспертизы в нашем Telegram-канале.

О клиенте

Наш клиент — крупная российская компания по продаже тканей с филиалами в городах Москва, Казань, Уфа, Саратов, Нижний Новгород. Целевая аудитория: мастера и эксперты в сфере шитья, а также люди, которые занимаются рукоделием на любительском уровне.

На момент обращения в наше агентство сообщество клиента во ВКонтакте уже насчитывало 40 000+ подписчиков. Это облегчало задачу, так как новым и небольшим сообществам сложнее привлекать аудиторию.

Что мы сделали перед запуском рекламы?

• Провели детальный анализ целевой аудитории и конкурентов.
• Подготовили тексты для рекламных объявлений.
• Провели парсинг аудитории через сервис и загрузили в рекламный кабинет.
• Дали рекомендации по улучшению сообщества (добавление подписной страницы в Senler для сбора базы и ретаргетинга).
• Создали альбомы по видам тканей для удобства поиска, так как ассортимент часто меняется.

Стратегии продвижения

С 2022 по начало 2024 года рекламные кампании запускали только через старый кабинет ВКонтакте. В 2024 году протестировали новый кабинет VK Ads, но пока результаты там дороже, чем в старом.

Основные стратегии:

1. Продвижение на подписку (карусель + кнопка «Вступить»)

Средняя стоимость подписчика — 31 рубль. Этот формат позволяет демонстрировать разнообразие ассортимента, что повышает вовлеченность аудитории.

Лучшие результаты показали объявления с яркими визуалами и лаконичными призывами к действию.

Итог: Работает стабильно, даже несмотря на возможные ограничения старого кабинета.

2. Ведение на каталоги тканей

Основная проблема — отсутствие прямой связи между просмотром каталога и покупкой, что затрудняло оптимизацию рекламы.

Итог: Аудитория хорошо реагировала, но из-за сложностей с отслеживанием конверсий и влияния на продажи отказались.

3. Ведение на посты в группе (используется с 2024 года)

Формат хорошо работает, так как аудитория сначала знакомится с контентом, а затем принимает решение о заказе. Посты с видеообзорами тканей и наглядными примерами использования показывают наилучшие результаты.

Итог: Показывает высокую эффективность. Использование UTM-меток позволяет точно отслеживать переходы и измерять конверсии.

Результаты рекламной кампании

Период: 1 сентября 2022 г. — настоящее время

Потрачено: 1 232 113 руб.

Переходы: 136 232 чел.

Показы: 6 496 475

Средняя цена перехода: 9,04 руб.

Подписчиков с рекламы: 22 320 чел.

Конверсия в подписку: 16,38%

Средний CTR объявлений: 1,849% (макс. — 6,116%)

📌 Количество подписчиков увеличилось более чем на 70 000 человек, при этом значительная часть новых подписчиков активно взаимодействует с контентом, что подтверждается ростом вовлеченности.

Лучшие аудитории:

• Активные участники своего сообщества
• Подписчики конкурентов
• Аудитория заинтересованных (настройки ВК)
• Аудитории ретаргетинга (по событиям)
• Ключевые фразы

Дополнительные каналы продвижения

Маркет-платформа (декабрь 2022 — декабрь 2024)

• Привлекали подписчиков и покупателей через рекламу в тематических сообществах (шитьё, рукоделие, выкройки).
• Работали с этим направлением 2 года, после чего решили перераспределить бюджет.

Потрачено: 384 686 руб.

Переходы: 48 999 чел.

Средняя цена перехода: 7,85 руб.

Новых подписчиков: 7 463 чел.

Средняя цена подписчика: 51,55 руб. (но цель была не подписка, а продажи).

📌 Решение: В конце 2024 года маркет-платформу отключили, так как анализ показал, что её эффективность снизилась по сравнению с таргетированной рекламой. Средняя стоимость подписчика оказалась выше, а влияние на продажи менее предсказуемым. Бюджет перераспределили на таргет в городах с филиалами, что дало лучший эффект.

Продвижение в городах с филиалами

Гео: Москва, Казань, Уфа, Саратов, Нижний Новгород

В объявлениях показываем:

• Актуальный товар
• Ликвидацию ассортимента
• Новинки тканей с бесплатной доставкой в магазины

Результат: Запуск рекламы по городам с филиалами привёл к росту количества заказов и увеличению локального спроса. Клиент подтвердил, что многие покупатели впервые узнали о магазине именно благодаря рекламе, что подтверждает её эффективность для расширения клиентской базы.

Планы: Продолжать текущую стратегию, так как она успешно выполняет поставленные цели.

Вывод: Грамотно выстроенная стратегия таргетированной рекламы во ВКонтакте позволяет не только привлекать подписчиков, но и увеличивать продажи, даже в конкурентных нишах.

Хотите такие же результаты? Обращайтесь в агентство «ПРОДАВАЙ»!

Telegram для связи — обсудим ваш проект, проконсультируем и дадим индивидуальные рекомендации по продвижению.

Подписывайтесь на наш канал, где мы делимся полезными инструментами по трафику и маркетингу, а также проводим разборы каждую среду.

#кейс #кейс_продавай #продвижение #трафик #реклама #продвижениевк #продвижениемагазина #таргет