Что такое УТП и почему без него нельзя? 🤔

Те, кто хоть раз смотрел на свой бизнес глазами маркетинга, наверняка слышали эти загадочные три буквы — УТП — и задавались вопросом: а что это вообще за зверь такой?

Сегодня давайте с ним разберёмся 👇

Начнём с расшифровки и определения.

УТП (уникальное торговое предложение) — это ключевое преимущество продукта или услуги, которое отличает вас от конкурентов и мотивирует клиента купить именно у вас.

Проще говоря — это ваше главное преимущество среди конкурентов 💡

Разберём на примере строительства домов 🏡

Возьмём реальные объявления, в которых есть блок «Преимущества».

Пример 1:

✅ Бoлеe 17 лeт опытa. Пострoили cвыше 350 дoмoв и коттеджей pазной cложноcти.

✅ Индивидуальный подход. Адaптиpуем проект под ваши задачи: коррректируем, учитываем все ваши пожелания и особенности участка.

✅ Аккредитация в крупных банках. ⚡️Работаем с семейной ипотекой 6% с ЭСКРОУ.

✅ Собственные разработанные типовые узлы и прочие решения, адаптированные под специфику региона СПб и Лен. Области.

✅ Проводим экскурсии на строящиеся объекты.

✅ Прозрачность работ. Контролируем все этапы, предоставляем фотоотчеты и акты.

✅ Консультации экспертов с большим опытом в строительстве.

Пример 2:

⚡️На все свои объекты даём гарантии!

⚡️Мы строим круглый год!

⚡️Материал камерной сушки!

⚡️Фиксированные цены!

Внимательные читатели уже поняли, какой вариант будет работать хуже 👀

И да — хуже будет работать второй пример.

Почему?

Потому что здесь нет конкретики.

УТП — это не про «выберите нас, мы классные» 🙃

УТП — это про объяснение, почему классные именно ВЫ.

Не просто «даём гарантию» — а какую и на сколько лет.

Не просто «фиксированные цены» — а как именно формируется цена и как её можно оплатить.

Не скажу, что второй вариант совсем не будет работать — будет.

Но качество заявок и их стоимость будут низкими 📉

Если вы хотите получать обращения, которые приносят прибыль, а не просто закрывают «расходники», важно показывать себя как компанию, которой доверяют и которая готова подтверждать результат делом, а не общими словами 🎯

А если вы не знаете, как сформировать своё УТП для объявлений на Авито — напишите мне.

Вместе подберём тот самый «ключик» к вашим заявкам 🔑✨