Кейс: Контекстная реклама для промышленного оборудования в Яндекс Директ

Ниша: Дизельные двигатели, генераторы, запчасти, теплообменники, гидроаккумуляторы
Цель: Обеспечить поток целевых заявок и звонков на покупку B2B-продукции

🚧 Проблема клиента:

До старта рекламы продажи шли в основном через «сарафанное радио» и наработанную базу. Новых входящих заявок практически не было.

🚀 Этапы реализации:

1. Анализ и подготовка:
   1. У клиента был свой сайт, дизайнер и маркетолог — посадочные страницы не менялись.
   2. Конверсия сайта: 8%.

1. Поисковая кампания:
   1. Семантика структурирована по группам для повышения релевантности объявлений.
   2. Собрана семантика по коммерческим и общим запросам.
   3. Произведена чистка минус-слов.
   4. Прогноз бюджета: при 36 500 руб — ~400 переходов.

1. Планирование и декомпозиция:
   1. Плановый бюджет: 50 126 руб/мес
   2. Прогноз лидов: 69 заявок/мес
   3. Цена лида: ~920 руб
   4. Рентабельность: 595%

1. Запуск РСЯ:
   1. На старте использованы те же ключи, что и в поиске.
   2. После накопления статистики — создание сегментов в Яндекс Метрике.

📊 Результаты первых 2 месяцев:

• Заявок: 178
• Проблема: Большая часть — от физических лиц (интерес к запчастям).

• Решение: Перезапуск кампании с акцентом на B2B и отсечением «частников»

📈 Итоги после корректировки:

• Кол-во физлиц среди лидов сократилось.
• Расход увеличился на +425 руб/день, но:
  • Конверсий в день: с 6 до 8
  • Целевых заявок в день: с 0–1 до 1–3
  • Заявки стали более релевантными B2B

📦 Общие итоги за 3 месяца:

• Бюджет: 150 377,98 руб
• Средняя цена клика: 24,62 руб
• CTR: 7,35%
• Всего заявок: 301
• Заключенных договоров: 6
  • Из них 2 оптовых долгосрочных контракта

💡 Вывод:

Контекстная реклама в Яндекс Директ обеспечила приток заявок, в т.ч. от крупных B2B-клиентов. После корректировки стратегии удалось качественно изменить состав аудитории и увеличить число целевых обращений. Несмотря на ограниченный бюджет и паузу по инициативе клиента, кампания показала высокую рентабельность и перспективу роста.

Хотите продвигать свой бизнес через контекстную рекламу ЯндексДирект и умеете продавать через переписку? Пишите мне в Вконтакте. Завалим заявками ваш отдел продаж