Как продать Галавит в суппозиториях?

Условие задачи:

Дано:

Галавит суппозитории 100 мг

Требуется:

Повысить продажи.

Шаг 1.

Рисуем портрет целевой аудитории, т.е. набрасываем запросы, при которых РЕАЛЬНО предложить Галавит свечи без назначения врача.

Я вижу это так:

— Что можете посоветовать для повышения иммунитета? Только не в таблетках.

— Дайте что-нибудь посильнее от цистита. Замучил… (Рекомендуем в комплексе с др. средствами).

— Выделения (из половых путей), температура (необязательно), боли внизу живота. К врачу попаду только через… (Рекомендуем в комплексе с др. средствами).

— Постоянные выделения. То, что назначает врач помогает ненадолго. Что можете посоветовать еще?

— Что можете предложить от хронического простатита? (Рекомендуем в комплексе с др. средствами).

— У меня родственник/родственница перенес/перенесла операцию, выписали домой, а как поднять иммунитет? Врач ничего не назначил.

— Посоветуйте что-нибудь от язвы желудка/12 п.к. К врачу не пойду — он всегда назначает одно и то же. (Рекомендуем в комплексе с его обычным лечением язвенной болезни).

— Порекомендуйте что-нибудь от вируса папилломы человека. К врачу попаду нескоро.

— Замучили фурункулы. Антибиотики пил, но они все равно появляются. Что можете посоветовать?

— Порекомендуйте что-нибудь от хронического герпеса, только не в таблетках. Появляется каждые 2-3 месяца. (Советуем обратиться к врачу для назначения супрессивной терапии. На доврачебном этапе — Галавит свечи).

— Частые бронхиты (ОРВИ, обострения тонзиллита, гайморита, перенесенная пневмония). Как можно повысить иммунитет? Желательно в свечах.

Шаг 2.

Продумываем вопросы покупателю в каждой из этих ситуаций.

Возможные вопросы (в зависимости от ситуации):

— А что случилось? (на вопрос «что можете посоветовать для повышения иммунитета?»)

— У врача были?

— Чем уже лечились?

— Что-то для повышения иммунитета врач назначал?

Шаг 3.

Продумываем варианты презентации препарата.

Несколько примеров:

Пример 1

Рекомендую вам Галавит. У него тройное действие: он восстанавливает иммунную защиту, оказывает противовоспалительное действие и связывает свободные радикалы. Это частицы, которые постоянно образуются в нашем организме и атакуют здоровые клетки. Галавит сокращает период болезни и уменьшает частоту обострений.

Пример 2

Советую Галавит в свечах. Он повышает местный иммунитет и уменьшает воспаление. Действующее вещество быстрее попадет к месту воспаления, чем при приеме таблеток, а значит, быстрее уйдут симптомы болезни.

Пример 3

Возьмите Галавит. Это препарат, восстанавливающий иммунитет, с противовоспалительным действием. Поэтому он действует быстрее и эффективнее других иммуномодуляторов.

Пример 4

Это чаще всего говорит о том, что нарушена работа иммунной системы. В отличие от других препаратов, влияющих на иммунитет, Галавит не усиливает его, а восстанавливает естественную активность клеток иммунной системы. Плюс уменьшает воспаление. Поэтому выздоровление наступает быстрее.

Информация для вас:

При беременности, лактации Галавит противопоказан.

Шаг 4.

Представляем, какие могут возникнуть вопросы покупателей.

Как применять свечи?

(В разных ситуациях – схема лечения разная. Откройте инструкцию, найдите схему применения для конкретной ситуации и прочитайте покупателю.

При урогенитальных заболеваниях (например, при уретрите, простатите, хламидиозе): 1-й день по 1 суппозиторию дважды, затем по одному через день. Курс 10-15 суппозиториев в зависимости от тяжести патологического процесса).

Бывают ли побочные реакции?

Крайне редко – аллергические реакции.

Я принимаю другие препараты (называет). Совместим ли с ними Галавит?

Да, совместим.

Я принимаю антибиотики. Как лучше применять Галавит: вместе с ними или после того, как я их пропью?

Лучше вместе. Антибиотики уничтожают возбудителей болезни, а Галавит улучшает работу иммунной системы, клетки которой тоже борются с микробами, поэтому вы поправитесь быстрее.

Можно ли его применять при онкологии?

Да, можно. В инструкции указано, что он может применяться для профилактики послеоперационных осложнений, в том числе у онкологических больных.

Нужны ли особые условия хранения?

Температура хранения до + 25°.

Шаг 5.

Претворяем в жизнь! :-)

С любовью к вам, Марина Кузнецова