Как заработать 64.780.000 рублей на банкротстве физических лиц ?
Привет 🖐
Меня зовут Никита Сергеев, я занимаюсь генерацией заявок в банкротство физ. лиц почти 1 год.
Если мы с тобой ещё не знакомы, то я рад познакомиться, присаживайся по удобнее и читай внимательно.
→ Сейчас я расскажу историю о том, как я пришёл в нишу банкротства и за 9 месяцев помог 32 специалистам и компаниям по банкротству физ. лиц заработать более 60 млн рублей.
Предыдущие кейсы читай — ТУТ
Как юристу выйти из рутинной работы и выйти на уровень предпринимателя
Эта история начинается в январе 2020..
Тогда ко мне обратился Артур Мударисов — эксперт по банкротству.
Артур — эксперт с опытом работы более 12 лет, начинал работать ещё с банкротства юридических лиц.
С 2015 года начал работать и с физ. лицами с выходом закона.
Первые клиенты на банкротство — это знакомые друзей, знакомые знакомых и т.д.
Такое сарафанное радио хорошо работало на старте, но этого было не достаточно.
Артур начал вести свой инстаграмм-профиль, писать посты о банкротстве и даже запускать таргетированную рекламу через приложение.
Выступал в качестве эксперта на цифровом телевидении, что тоже давало свои плоды.
И самое важно — прокачивал свой личный бренд, узнаваемость.
Кажется, всё выглядит отлично и чего ещё можно желать?
Но это не так.
Нужен рост!
А для этого нужно было закрыть следующие проблемы:
— Делегировать все рутинные задачи.
— Увеличить кол-во клиентов в месяц.
— Обработку клиентов, консультации и договора «поставить на поток».
Начнём с кол-ва клиентов:
Мы обсудили условия сотрудничества: разобрали продукт, ЦА и конкурентов.
Я составил несколько офферов, рекламных креативов, текстов и запустил тестовые рекламные кампании.
Уже на старте теста мы получили первые заявки, которые конвертировались в консультации и спустя несколько недель в первые договора.
Вообще, в нише банкротства, период заключения договора может доходить до полугода — это реальный опыт клиентов.
Артуру понравилось качество и цена лидов, что мы продолжили сотрудничать.
И к слову, мы сотрудничаем до сих пор)
Постоянно тестируем новые маркетинг — связки и ищем способы улучшения качества заявок.
Делегирование рутинных задач:
После 2-х месяцев работы, Артур нанял менеджера по продажам для обработки заявок.
Самостоятельно обучил его всему, что успел наработать сам.
Да и менеджера искал сразу с опытом работы в банковской сфере.
Скажу по своему опыту — менеджер отлично справляется со своими задачами.
Еще через несколько месяцев, Артур нанял юриста для всей рутинной работы с документами, заявлениями и прочим.
Что позволило ему освободиться от основных рутинных задач и закрыть все сферы бизнеса: Маркетинг, Продажи, Производство.
Вот так от соло-эксперта, работающего на себя, можно прийти к полноценному предпринимателю с действующим офисом и сотрудниками, а главное кратно вырасти в прибыли за счёт качественного маркетинга.Итоги сотрудничества длинной в 10 месяцев:
Всего мы получили около 1000 лидов
По средней цене заявки = 110 рублей.
Открутили больше 100 000 бюджета.
Средняя конверсия в договор — 6,4 %
Всего договоров — 64
Выручка — 6.400.000 р
P.S.
Для кого то это может показаться не большой суммой за 10 месяцев, но нужно учесть следующее:
— Обработка лидов не прекращается после пары «недозвонов», а наоборот длится около нескольких месяцев поэтому очень часто договора закрываются с «недозвонов» через 2-3 месяца.
— Был перерыв на 1,5 месяца в разгар эпидемии.
— Увеличение бюджета происходило каждый месяц. Бюджет на первый месяц был 8.000 =)
Как федеральной компании обеспечить всю сеть качественными заявками
Сразу после успешного старта в нише, я написал первый кейс по банкротству
Ко мне начали приходить новые эксперты по банкротству.
Среди них был владелец федеральной компании по банкротству, чьё название мне нельзя называть;)
Сразу же на первом созвоне заказчик дал понять, что я зацепил его кейсом, а конкретно тем, что правдиво описал все цифры и работу.
Мы решили сотрудничать и начать с рекламы для 1 города из сети по РФ.
Если всё пойдёт хорошо — дадут на сопровождение и другие города.
Что очень важное для себя я выделил в работе с федеральной компанией
Если это федеральная франшиза, то каждый офис делает трафик сам себе.
Один офис использует листовки, газеты и маршрутки, а другой контекстную рекламу или пакеты лидов у лидогенераторов.
Все работают в разнобой и результаты у всех различные.
Им необходимо сделать так, чтобы всю сеть сопровождали одинаково хорошо.
Давали дешёвых заявок и в больших количествах.
Решение здесь одно — найти хорошего поставщика заявок и договориться с ним на сопровождение всей сети.Отлично, но вот только главная проблема рынка — нет уникальных предложений для федеральных компаний.
Все лидогенераторы хотят заработать побольше, без должного внедрения в компанию и минимальной ответственностью.
Они не дают выгодных офферов (предложений) для федеральных сетей.
→ Мы пошли по другому пути.
Начали постепенно брать на сопровождение города всей сети и постоянно собирать обратную связь.
Старались делать уникальные рекламные связки на каждый город и офис.
Подходить с максимальной ответственностью.
А главное — мы сделали очень выгодное предложение компании на всю сеть, которое их максимально устроило.
Вывод: к компаниям федерального масштаба нужно находить индивидуальный подход, что нам и удалось сделать.С какими проблемами в работе мы столкнулись
1) В каждом регионе свой уровень конкуренции по каждой социальной сети
В нише банкротства, я начинал работать только по Инстаграмм.
И в целом всегда выдавал нужный результат, но наступил момент когда Инстаграмм в одном из городов «не зашел»
Высокая конкуренция в этом регионе
Тогда мы начали тестировать новые соц.сети, связки, посадочные.
Не буду вдаваться в детали «таргетинга», скажу просто:
— «Было очень и очень много работы»
Результат: смогли удешевить заявку и увеличить объем заявок, а заказчик вообще дал мне прозвище «Волшебник»
Теперь мы всегда работаем по 2-3 соц. сетям, чтобы обеспечивать стабильную цену и кол-во лидов путем отключения неэффективных каналов трафика.
2) Низкий «дозвон» до клиентов
Этот вопрос мы решаем и сегодня, но прогресс уже есть.
Вот что мы внедрили:
— Указываем номер, с которого будет звонить менеджер, на странице «спасибо»
— Отправляем СМС уведомление о предстоящем звонке, также с номером менеджера
— В опросе на сайте, давали выбирать время для консультации, чтобы клиент сам себя привязал ко времени для звонка.
— Составлять правильный оффер на посадочной, который подразумевает звонок или консультацию.
В среднем увеличили дозвон на 5-15 %, по моему это отличный результат.
К чему мы пришли?
За всё время сопровождения городов франшизы, мы помогли закрыть следующие моменты:
— Увеличили среднее кол-во договоров в каждом городе.
— Закрыли вопрос постоянного поиска хорошего специалиста. Есть мы и точка.
— Помогли расширить офисы, конечно же за счёт большого объема заявок.
— Нашли плохо обученных менеджеров. После запуска большого кол-ва лидов становится понятно, в каких местах просадки и менеджеры не исключение.
Всего за 8 месяцев сотрудничества получились следующие результаты:
Получено заявок — 5 034
Средняя цена заявки — 129 р
Всего потрачено бюджета — 650,000 р
Конверсия в договор — 8,5 %
*Заказчик предоставил только цифру конверсии в договор, остальное дело простых вычислений.
Договоров подписано— 427
Планируемая выручки на протяжении года — 42,789,000 р
И, конечно, нужно понимать что часть клиентов теряется с оплатами, но всё же компания в большом плюсе, даже если учесть оплату услуг моей команды.
Какие решения на рынке лидогенерации на банкротство физ. лиц сейчас есть ?
Появилось много таргетологов и лидогенераторов на БФЛ.
Их предложение похожи.. пакеты лидов одинаковы... офферы заимствованы друг у друга...
Они кричат о гарантиях и возврате, но почему столько клиентов недовольны качеством и сервисом?
Сколько раз я слышал истории от клиентов:
- у одних не поменяли лиды
- у других ноль продаж
- у третьих максимально нецелевые лиды
- а у последних лиды вообще сливают конкурентам.
Почему такое допускают лидогенераторы?
Всё просто!
Нет подхода к своим клиентам. Строгие рамки, за которые они не выходят и не идут навстречу к клиенту в сложных ситуациях.
На этом они теряют своих клиентов и именно этим все лидогенераторы похожи.
Я понял это давно и начал работать над долгосрочным сотрудничеством, качеством и приятной обратной связью.Собрал команду профессионалов, которые каждый день делают всё, чтобы заявки были качественными и их было много, а главное выполняют свои задачи с любовью.
Как итог - клиенты с нами по полгода, а то и больше!
Они знают, что работать с моей командой, это:
- Обратная связь 24/7!
- Решение любых вопросов в короткий срок.
- Опыт в нише 1 год!
- Помощь в маркетинге, внедрении СРМ, продажах.
Сейчас мы берем в работу по 2-3 новых клиента в месяц.
Если ты хочешь с комфортом и взаимопониманием получать целевые заявки на банкротство то напиши мне в сообщения сообщества — https://vk.com/nsmarketing_agency фразу «Хочу заявок»
Результаты всех клиентов:
Самые точные цифры собрать не удалость, так как этот кейс описывает работу почти за 1 год. Много рекламных кабинетов и вовсе давно удалены или к ним нет доступа.
А также мы перешли на работу через Clik.ru в Июле 2020
Вся статистика до этого разбросана по большому кол-ву аккаунтов: ВК , ОК , Insta.
Но все данные что удалось собрать, приведены ниже 👇
Кол-во полученных заявок — 8.654
Средняя цена заявки — 152 р
Общий потраченный бюджет — 1.160.000 р
Средняя конверсия — 7,4
Средняя прибыль — 64.780.000
Скриншоты их кабинетов Clik.ru прилагаются: (Только ВК и ОК с Июля)
Честные видео-отзывы клиентов:
------
------
------
------
------
По вопросам сотрудничества пиши в сообщения сообщества — https://vk.com/nsmarketing_agency
Хорошего дня 😉