Кейс: 32 заявки по 252 рубля в сферу Банкротства физических лиц.
Или как за тестовую рекламную кампанию засыпать заказчика клиентами.
====
Консультация по маркетингу — https://vk.me/nikita_sergeev7501
====
Мой клиент — адвокат, специализирующийся на банкротстве физических и юридических лиц более 7 лет- Артур Мударисов
Цель рекламной кампании — привлечь клиентов на банкротство физических лиц.
Источник трафика — Instagram
----
Короткая предыстория…
Артур более 4 лет занимается решением вопросов с банкротством физ.лиц.
На начало работы клиенты приходили к Артуру в основном через «сарафан» (По рекомендациям) и из Instagram-профиля, где он успешно развивал личный бренд.
(Плюс записал рекламный видео-ролик, который позже сработал в рекламе)
Там же он запускал рекламные кампании в Instagram, но через кнопку «Продвигать» под постами и это приносило ему подписчиков и клиентов, но стоимость их была выше чем хотелось бы..
В целом были амбиции и цели: рост и открытие своего бизнеса, делегирование обзвона и закрытия клиентов на договора, набор сотрудников.
---
И вот Артур написал мне, мы обсудили чем я могу ему помочь и приступили к запуску его проекта.
Цена процедуры банкротства и услуг адвоката— от 80 до 200 тыс. рублей
Рассказываю по порядку:
— Прописали все задачи в Trello;
Это помогает сразу поставить задачи для меня и Заказчика, а главное четко их придерживаться.
— Определили Цели;
— Разработал маркетинговую стратегию;
_____________________________________
Маркетинговая стратегия — включает:
1) Анализ Целевой аудитории;
2) Психографический анализ целевой аудитории;
3) Дифференцирование;
4) Анализ продукта;
5) Разработка оффера;
___________________________________
— Разработал CJM (Карта путешествия клиента)
Помогает понять, где и на каком этапе клиент встречается с вашей компанией.
— Запустил тестовую рекламную кампанию в соответствии в с маркетинг стратегией + CJM
Трафик решил вести на сайт-квиз
— Зарегистрировал квиз;
— Выполнил оформление в едином дизайне;
— Разработали с заказчиком список важных вопросов для прогрева и осознания своих проблем клиентом;
— Установил Яндекс.Метрику и выставил «Цели»
Интересный момент:
Для Квиза придумал «фишку», которая дожимала тех, кто не оставлял свои контактные данные и тем самым повысил конверсию сайта)
Фишка — это ссылка в форме сбора контактов.
(На последней странице КВИЗа, можно сделать активную ссылку), которая ведёт на WhatsApp номер Артура, где у клиента было уже набранное сообщение «Приветствую, я хочу….»
Это было альтернативой к привычному:
«оставьте номер — получите бонус и т. п.)
===
→ Аудитория
Как известно, в Instagram, более проработанная и продуманная реклама настраивается через сам facebook.
В Facebook можно разделять аудитории по:
— Социально-Демографическим признакам (Возраст, пол)
— Гео-положению (Советую использовать настройку через выбор радиуса показа рекламы на карте)
— Интересы. И вот тут сам FB знает кто и чем интересуется, как себя ведёт в Интернете (покупает, переезжает и т. д.).
Я протестировал прямые интересы: Займ, Кредит, Банковские услуги, рефинансирование.
.
.
.
.
Думаю пора переходить к итогам тестовой рекламной кампании)
(Хотя количество и сумма заявок была ниже средней, по действующим кампаниям различных фирм по банкротству)
Потрачено рекламного бюджета 8.088 рублей:
Получено заявок:
32 заявки на банкротство находились на 12 квизах
Для чего?
Для Яндекс.Метрики и применения той самой «Фишки»
Цена заявки: 252 рубля
Цена клиента: 2 696 рубля
Конверсия сайта-квиза в среднем: 19.6%
Средняя цена клика по ссылке: 51 рубль
На данный момент работа с Артуром продолжается и планируем наращивать объёмы клиентов и скорость их обработки.
А также запуск во всех популярных социальных сетях.
Ниже прикреплю видео-отзыв клиента:
Нужны услуги по маркетингу? Смотри ниже)
========
— Запишись на консультацию по маркетингу
========