Как дизайнеру зарабатывать без унижений на фриланс-биржах

Меня зовут Никита, я фрилансер. На протяжении своего опыта я искал заказы сам лишь в 15 лет в течение первых трех месяцев, когда решил зарабатывать на своих знаниях веб-дизайна. Каждый ещё на стадии подписки на Десигн узнаёт о том, что наши биржи фриланса ─ это карусель вынужденного демпинга, унижений и попытка превратить человека с российским паспортом в четырехрукого индуса с почасовой оплатой уборщицы сельского архитектурно-строительного техникума без самоуважения. Однако моя маленькая мечта наконец-таки выйти за пределы рисования макетов для выдуманных сервисов и желание потихоньку слезть с родительской шеи сделали своё дело.

Спустя множество унизительных попыток найти что-то хотя бы на уровне дизайна магазина по продаже канализационных септиков за пару тысяч рублей, мне удалось наткнуться на посредника. Для него за копейки и большие нервы я рисовал макеты, вызывающие чувство стыда перед человечеством до сих пор. За этот короткий период я убедился в одной вещи ─ психика будет благодарна, если я сумею организовать работу так, чтобы люди сами шли с предложениями о сотрудничестве, а не мне приходилось участвовать в соревновании "Предложи самые дешёвые оральные утехи клиенту и получи на чай" всякий раз, когда приближается день арендной платы.

1) Публикация своих творений на специализированных сайтах с возможностью продвижения работ в топах. Такие ресурсы напоминают социальные сети для дизайнеров. Люди делятся мнениями и критикой или просто смотрят, вдохновляясь работами участников посмелее. Заказчики со вкусом или опытом знают о таких местах и ищут исполнителей здесь и доверяют им гораздо больше, чем нанятым на биржах фрилансерам. Диалог здесь начинается совсем с других нот: вместо "дайте мне работу, пожалуйста" получается "я бы хотел, чтобы вы взялись за мой проект, как у вас со временем?" ─ совсем другой разговор, правда?

В интернете существует не один десяток таких досок со своей специализацией: Artstation, Re:vision или DevianArt ─ задача у всех, очень грубо говоря, одинаковая ─ дать возможность артистам показать свои работы на широкую аудиторию, с чем они с разным успехом справляются. Я работал с несколькими такими сайтами, какие-то из них приносят мне клиентов на протяжении последних лет: сюда относятся, например, Dribbble, Behance, Logopond, Logobaker и так далее. Я хочу рассказать, насколько они полезны и уточнить, где продуктивнее всего сосредоточить свои силы.

а) Dribbble. В простонародье ─ Твиттер для дизайнеров. Закрытое дизайн-сообщество для людей самых разных специализаций от веб-дизайнеров до энтузиастов, занимающихся лепкой из пластилина. Загрузить сюда работы можно, лишь имея инвайт. Очень специфический ресурс, до недавних времен обладал ореолом недоступности и элитарности, с чем успешно расстался благодаря закономерному росту участников и сезонным раздачам инвайтов кому ни попадя. Как результат ─ попасть туда сейчас может почти каждый желающий с самым разным источником произрастания своих рабочих конечностей и достаточной, чтобы найти приглашение, удачливостью. Несмотря на это, всё еще является престижным иметь здесь профиль. Никогда не угадаешь, какая работа на Dribbble станет популярной ─ здесь просто чудовищно много талантливых дизайнеров, обделенных вниманием, а как это внимание заслужить ─ тема отдельной статьи. Одни и те же шоты в профилях с разным количеством подписчиков, работы, опубликованные в одном и том же профиле, но в разное время, могут кардинально отличаться по охвату и популярности, что я считаю огромной несправедливостью и недоработкой алгоритма, исключения бывают катастрофически редко, если вы не рокзвезда графического дизайна. Но не отчаивайтесь ─ поначалу всем тяжело, однако систематический постинг пошатнёт гору несправедливости и вас рано или поздно завалит снежным комом хайпа.

Когда я только начинал и мучился вопросом, как стать популярнее, я наткнулся на сказочную статью, в которой человек нашёл прямую связь между количеством подписчиков и своей зарплатой в долларах США. Если ей верить, один только Dribbble приносил бы мне сегодня около тысячи американских рублей в месяц, что имеет не так много общего с реальностью. На деле же за два года своего обитания на этом ресурсе я получил работу лишь несколько раз. Я наслышан, что Dribbble наиболее полезен веб-дизайнерам, моя же специализация несколько специфична. Однако ведение здесь своего портфолио порой даёт свои плоды ─ например, в конце 2016-го Dribbble принёс мне клиента из Калифорнии, благодаря которому я, 17-ти летний студент, вкусно жил и снимал далеко не самую дешёвую по меркам Томска квартиру на протяжении нескольких месяцев.

Мораль: никогда не знаешь, что и где выстрелит, кто заметит тебя и насколько крупной может быть награда за инвестированное время.

Активно участвуя в жизни ресурса и комментируя, можно добиться не только популярности, но и хороших связей. Дрибббл достаточно тесен и, если вы будете искренними и суетливыми, то на вас обратят внимание ─ заведите привычку вдохновляться каждое утро и ставить лайк каждой заслуживающей это работе, оставляйте развернутые комментарии, а на уникумов ─ подписывайтесь. Главное, не будьте лизоблюдами.

б) Behance. Почти в два раза популярнее Dribbble, если оценивать по посещениям сайта. Опубликовать свой проект здесь может каждый желающий ─ в инвайтах и танцах с бубном нет нужды. Именно благодаря этому сайту я получаю бОльшую часть своих заказов.

Behance известен попрошайничеством отдельных индивидуумов в комментариях популярных проектов: более унизительным, чем "Чек май воркс ту, плиз" может быть только письмо о десятой подряд правке от двоюродного брата жены твоего заказчика, который по молодости вёл школьную стенгазету и знает, какой шрифт лучше подойдёт для подстрочника в логотипе кальянной "Райский дымок". Не пытайтесь пробиться таким способом ─ честь превыше просмотров.

Это гораздо более продуманный и серьезный ресурс, нежели предыдущий ─ чтобы заслужить внимание необходимо быть мастером на все руки: и копирайтером, и фотографом, и маркетологом, да еще и работы классные придётся делать. Единственный минус ─ новичку нужен серьезный толчок, прежде чем его работу увидит хотя бы сотня человек, в то время как на Dribbble существует шанс заявить о себе в более короткие сроки своим дебютным "шотом" ─ первая ваша работа публикуется в особом разделе с другими новичками, так что не потеряйте этот шанс, даётся лишь раз. Просмотры и лайки здесь более ценны ─ проект на 5000 тысяч просмотров скорее всего принесёт больше заказов, чем шот с такими же показателями.

На Behance существует несколько уловок, как получить аудиторию и подписчиков ─ например, нередко мне встречаются проекты с длинным списком участников человек в 15, которые за счёт совокупной аудитории становятся популярны. Способ действенный, но я не советую им злоупотреблять, ибо ничего, кроме статистики, это вам не принесёт ─ натыкаешься даже на соотечественника из своей же сферы с профилем в 150 тысяч просмотров и знать не знаешь, кто это вообще, а его публикации в лучшем случае набирают пару тысяч просмотров. По моему мнению, совместные проекты хороши, когда есть чёткое разделение обязанностей, а работа каждого участника заметна и понятна, иначе не совсем творческие задачи авторов проекта становятся слишком очевидны.

Ключ к успеху на Behance ─ интересные и подробные проекты с процессом работы, которые должны быть вашим magnum opus на момент публикации. Здесь лучше редко, но метко. Также существует система медалей ─ кураторы множества галерей отбирают понравившиеся им работы, которые оказываются в фиде подписчиков этой галереи. Получить медаль может человек с любым количеством подписчиков, главное ─ заслужить благосклонность кураторов, которые порой отбирают совсем непонятные вещи.

в) Logopond и Logobaker. Хорошие сайты для дизайнеров логотипов. Хороши они возможностью заявить о себе, не имея широкой аудитории и подписок сотен людей. Достойные работы нередко бывают награждены выходом в топ или специальными отметками. Логобейкер рассчитан на русскоязычную аудиторию, есть классные механизмы продвижения хороших логотипов вроде "блюда месяца", главное не принимать близко к сердцу комментарии некоторых пользователей ─ встречаются совсем далекие от реальности старпёры и носороги.

В конце концов, у каждого из них свой особенный функционал, который служат разным целям. Дрибббл поможет держать дизайн-сообщество в тонусе своими регулярными меткими выстрелами и быть на слуху, пока вы готовите что-то крупное, а Беханс нужен для этих самых крупных и зрелых проектов, над которыми вы работали не один месяц.

2) Активность в социальных сетях. Немаловажную роль играют публикации в Facebook, Вконтакте и грамотное ведение Инстаграм-аккаунта. Друзья в соц. сетях благодаря интересным публикациям будут в курсе вашей деятельности и в случае чего обратятся к вам с предложением, сделают репост, который увидит будущий клиент или просто поддержат лайком, что тоже приятно. Главное, не засоряйте их ленту, подавайте себя оригинально и интересно: например, начните писать заметки о работе и делиться знаниями с другими людьми.

Также Вконтакте располагает множеством тематических групп, которые бесплатно разместят ваш проект, если он окажется надлежащего качества. Не один заказ я получил таким образом. Можно завести свой паблик и рассказывать о себе, своих работах, делиться опытом. Активно развиваются сейчас Телеграм-каналы ─ успейте залететь. Этим сейчас активно занимаюсь я.

В Инстаграме есть профили-коллекционеры, которые при указании их в хеш-тегах могут показать вашу работу большому количеству людей. Добиться этого непросто и далеко не всегда удаётся, даже если работа хорошая, однако прирост подписчиков в таких случаях ощутимый. Вообще Инстаграм ─ отличный инструмент формирования аудитории, которая поможет развивать любые проекты и задумки быстрее, это отличный способ рассказать о себе всему миру в не самых формальных условиях.

Мой знакомый Стэфен Бредбери популярен на YouTube ─ на момент написания этого текста у него почти 150 тысяч подписчиков, что очень неплохо для узконаправленного канала. По его словам, почти все свои заказы он получает благодаря YouTube, в чём я не вижу ничего удивительного. Нередко его публикуют на крупнейших ресурсах, недавно его упомянули в блоге Adobe Illustrator. Делитесь с людьми своими знаниями, будьте отзывчивы и карма отплатит вам сполна.

3) Cарафанное радио. В материалах подобного рода редко его обходят стороной ─ не буду исключением и я. Этот пункт полезен и новичкам, почти не располагающим реальными проектами в портфолио или не имеющим их вовсе, и тем, кто давно настроил поток заказов без бирж и тендеров, способных унизить даже самое непоколебимое человеческое достоинство. Существует много способов стать объектом сарафанного радио: в первую очередь, делайте такую работу, за которую не будет стыдно.

Простым языком, оставьте о себе положительное впечатление и человек расскажет о вас друзьям, как об исполнителе, которому он доверил бы даже проект строительства второй Зенит-Арены. Перечисленное неотвратимо приведет и к формированию постоянной клиентской базы ─ не один проект я получил благодаря удовлетворенным в далеком прошлом клиентам.

Мой отец, например, самостоятельно построил огромный двухэтажный дом для своей семьи. Он заслужил репутацию человека с золотыми руками, на которого можно положиться, так как всегда добросовестно и в срок делает свою работу, к которой даже самый неудовлетворённый жизнью комар не подточит и носа. Люди это ценят, а его приглашают работать в другие города. Как думаете, чьё имя они назовут, когда у них спросят "Диман, хочу баню, как у тебя! Кто делал, советуешь?". В то же время существует немало бестолковых мастеров-однодневок, которые и обои криво поклеят, и проводка у них перегорит через месяц, и возьмут они за это втридорога. Не будьте последними, используйте таких персонажей для контраста.

Некоторую роль играют и правильные знакомства ─ так, один мой товарищ львиную долю заказов получает с помощью рекомендаций ─ "кто-то где-то порекомендовал меня, а я с этим человеком потом работаю несколько месяцев". Этот вариант подходит даже тем, кто еще не успел обзавестись реальными проектами в портфолио и, если вы ─ счастливый обладатель друзей или знакомых с выходом к вашим потенциальным заказчикам, добейтесь, чтобы эти друзья хотя бы что-то слышали о вашей деятельности, в крайнем случае дайте им знать с помощью простого сообщения ─ не обломитесь. Это относительно несложный, если вы умеете легко сходиться с людьми, вариант выхода из порочного круга "нет опыта, потому что нет работы, а работы нет, потому что опыта нет". В завершение этого пункта резюме ─ работайте на совесть, иначе сарафан будет с душком.

В моём паблике регулярно выходят новые статьи про леттеринг и дизайн. Если этот текст был полезен, подписка и репост ─ лучшая благодарность. Успехов!