Кейс: продвижение женского пилатес-клуба в Нижнем Новгороде. Лиды по 170 рублей.

Цель: набрать людей на занятия .

Период рекламы: апрель’22

О продукте: женский клуб с фитнесом формата йога, пилатес, стрейчинг, особое отличие наличие детской игровой, где можно оставить ребенка с няней.

Стратегия продвижения строилась на нескольких вариантах привлечения аудитории:

- напрямую на сообщения группы под получение скидки на первое занятие

- Заход в переписку через подписную Senler и мини чат-бот, который выдает бесплатные видео разминки и навигацию по группе

- Лид формы

- Квиз

— Квиз через сенлер

Аудитории теста:

- парсинг конкурентов фитнесу в НН

- парсинг групп мам, развивашки, роддома и тп.

- ключевые слова поиска – не работают, так как аудитория узкая по гео

- подборка похожих аудиторий (look-a-like)

- интересы общего формата фитнес и здоровье

Результаты:

Парсинг

Look-a-like

Сегментация по гео признаку и широкие интересы

В моменте работы у ВК начались перебои по автоставкам, пришлось переходить на ручное управление кампаниями. Ручное управление очень дорого обходиться и быстро «съедает» бюджет.

Работа на сообщения:

Потрачено порядка 8000 руб. Оттестирован разный формат креативов и захода в аудитории под скидку на первое занятие.

Получено 253 клика, 41 подписчик (195 р за подписку) и всего 5 лидов. Решили сменить стратегию и вести на лид магнит в сенлер.

Работа через Selner:

Бот выдает навигацию (инфо про детскую комнату, тарифы, акции, а также выдает лид магниты в виде видео-зарядок)

Потрачено порядка 4100, получено 28 подписок ( 148р), получено порядка 10 лидов (на скрине учитывает тесты от админов)

Были записи на пробные занятия. По купленным абонементам пока информации нет.

Сменили стратегию на квиз на базе марквиз.

Вывод — аудитория ВК уходить на сторонние сайты не хочет.

Много кликов в профиль, на сайт единичные. Решили вернуться к Senler и сделать квиз на его базе (моя разработка)

Бот спрашивал вопросы про цели занятий, предлагал вариант занятия, бонус за прохождение квиза и способ записи в студию.

Результаты: кликабельность порядка 4% / разные аудитории и крео

Запуск теста пришелся на майские праздники. Немного были не стабильны результаты (по 6 лидов в день, то 2), но факт, что с этого момента лид стал 170 руб.

Лиды хорошие, записываются на первое занятие и дальше идет вопросы работы с ними в студии.

На текущий момент прорабатываем вопрос работы с подписавшейся аудиторией, чтобы довести ее до первого занятия в студии. А также разрабатываем концепцию работы на подписку и дальнейший прогрев в группе.

Работа с фитнес студиями — это на долгую с клиентом. В моменте потенциальный клиент может стоить дорого, но каждый месяц будет стабильно приносить доход студии