Продвигаешь свой бизнес в соцсетях?

А как часто бывает, что сомневаешься – нужно ли тебе платить таргетологу или можешь обойтись без него?

Если хоть раз возникал такой вопрос, то, возможно, тут найдёшь ответ.
Давай сразу к делу.

Таргетолог нужен, если хочешь выйти из рутинных процессов в своём бизнесе и не хочешь тратить время на выявление тонкостей настройки рекламы.

Однако, если тебе в кайф самому повозиться с рекламными кабинетами соцсетей и понять, как это работает, то ограничься просто консультацией толкового мастера.

Так ты прокачаешься в вопросах таргета и сможешь объективно оценивать работу таргетолога в будущем.

Верно, это был спойлер – при успешном развитии бизнеса, передача таргета на аутсорсинг неизбежна. Смирись :)

Пройдёт время, и на фоне роста твоего бизнеса и рекламных кампаний вырастет твой товарооборот. Иными словами — станешь больше и чаще продавать.

Это начнёт подъедать твоё время, ведь надо обработать заявки, последить за отделом продаж– всё ли ребята делают правильно и не сливаются ли заявки. Оплаченные из твоих кровных, между прочим.

1. Итак, первый критерий – масштаб твоего бизнеса.

Ты уже не просто ремёсленник?
Бизнес приносит неплохие доходы, но хотелось бы больше?

Здесь главная ошибка, которую ты можешь сделать - это залипнуть в рутине, например в настройке таргета.

Вот не надо так. Ищи спеца, не барское это дело :)

2. Второй критерий – технические навыки.

Если не готов познавать дзен в настройках, надстройках и алгоритмах буквально во всём: от таблиц экселя и расширений браузера до связок и галочек в рекламных кабинетах соцсетей, то смело ищи таргетолога.

Не сомневайся даже. Знаешь, здоровые нервы и лицо без тиков важнее.

Лучше удели больше времени своему продукту или услуге — сделай его ещё круче. А технический геморрой отдай на аутсорс.

Едем дальше?

3. Понимание своей целевой аудитории.

Ты новичок и только входишь на рынок?
Или хочешь расти и увеличивать продажи в соцсетях? Значит тебе крайне важно понимать — кому ещё интересен твой продукт / услуга.

Задача – правильно подобрать целевую аудиторию, у которой болит.
И твой продукт / услуга способны закрыть эту боль.

Например, в походы ходят не только за тем, чтобы отдохнуть от серости городской жизни по таймеру, скучной рутины и начальников (офисные профессии).

Там ещё любят:

► знакомиться (люди строят отношения и личную жизнь),
► проверяют себя на прочность (выживальщики, триатлон, скалолазы),
► добывают новые порции драйва (сноуборд, горный велик, роупджампинг, джиперы),
► а ещё гонятся за сногсшибательной панорамной фоткой горного хребта в лучах заката на длинной вытяжке, чтобы и звёзды было видно.

Представляешь, как красиво? Чтобы потом друзья и знакомые с предыханием сказали «вау, ты сам(а ) это сфотал(а)!? офигеть..» (фотографы-любители).

Понимаешь к чему клоню?

Да, твой продукт / услугу покупают по множеству разных причин.

Представляешь, что будет, если под каждую из этих причин найти свою узкую целевую аудиторию? И потом для каждой из этих маленьких аудиторий сделать отдельную рекламную кампанию, бьющую прямо в их потребность?

Так ты обойдёшь многих конкурентов, которые пускают рекламу на всех подряд или только по традиционному своему сегменту или конкурентам.

Кто молодец? Ты молодец!

Но. Это требует большого, сложного и терпеливого труда.

Если возникают сложности с поиском альтернативных сегментов или в принципе с пониманием своей целевой аудитории, лучше поручить это опытному таргетологу.

4. Анализ предложений конкурентов и проработка своего УТП.

Уникальное торговое предложение (УТП) – то, что делает твой продукт привлекательней для ЦА в сравнении с конкурентами.

Это выделяет тебя в рекламе – повышает кликабельность (больше переходов), что при прежней конверсии в заявки, влечёт рост и удешевление этих самых заявок. А значит на том же бюджете (затратах на рекламу) и охвате ЦА у тебя больше заявок и продаж. Profit.

Чтобы составить такой оффер, анализируй конкурентов.
Простая сравнительная таблица тут здорово выручает и делает анализ наглядным, а решения очевидными.

Лень этим заниматься, не умеешь, нет времени или в образе «я предприниматель, не хочу анализировать, хочу заявки и продажи»?

Пиши таргетологу, который сможет. Не ломай голову.

5. Если хочется чего-то большего, чем просто таргет.

Ты же наверняка, знаешь, что важен не только целевой трафик, но такие вещи, как:

► посадочная страница (дизайн и оформление групп, сайтов),
► наполнение формами захвата (формы заявок, базы в рассылках, виджеты, квизы),
► обработка лидов (создание, сборка и запуск автоворонок, скрипты продаж)?

Что-то сложновато. А нельзя только в таргет попробовать?

Да, непросто. Но, послушай, ты же хочешь делать хороший маркетинг в своём бизнесе, верно?

Пойми, таргетинг важен, но в разы эффективней он становится в связке с другими штуками, помогающими больше продавать в соцсетях. Поэтому, хочешь делать хорошо – вникай в смежные области. Или…ну ты понял(а).

6. Развитие в ногу со временем.

Давай уже признаем, что развитие рекламных технологий, в ВКонтакте частности, набрало такой бодрый темп, что вынуждает вспомогательные сервисы и парсеры заваривать пустырник и с тревогой задуматься о будущем.

Некоторые лидеры мнений рынка рекламы в социальных сетях предсказывают, что скоро парсинги, все эти отслеживания активностей, вступлений, выходов, комментариев, анализ источников трафика и всё-всё-всё вот это вот, что сейчас делает таргетолог — будет делать сама сеть с помощью искусственного интеллекта (ИИ) и накопленной бигдаты (bigdata).

Будет только одна кнопка «Рекламировать». А трафик сделает сеть.

Круто? Ещё бы!

Поэтому, наметилась тенденция трансформации таргетолога в интернет-маркетолога. Это значит освоение кучи инструментов и связок интернет-маркетинга.

Таргетолог, в силу понятной потребности удовлетворять рыночный спрос (а ещё в силу своей боли, когда трафик не конвертится в заявки), осваивает автоворонки, контент, дизайн, копирайтинг, нейромаркетинг и т.п.

И теперь это таргетолог 2.0.

Ведь он умеет не только делать трафик, но и обрабатывать заявки и переводить их в продажи. Бывает, даже с внедрением колл-центра.

Другими словами, человек внедряет в твой бизнес систему лидогенерации (создание заявок):

1_трафик → 2_конвертер в заявку → 3_конвертер заявки в продажу → 4_отгрузка продукта / услуги → 5_прибыль.

Это уже называется партнёрский маркетинг – человек полностью закрывает на себя привлечение клиентов и доведение их до продаж.

А предприниматель теперь может углубиться в свой продукт, чтобы сделать его ещё лучше и более ценным для потребителей.

Ну или, наконец, вспоминает, что у него есть хобби, семья, друзья, а ещё он любит путешествовать, оказывается. И в целом — жизнь удалась :)

Таким образом, специалист закрывает (или по крайней мере стремится к этому) всю связку обязательных элементов прибыльного бизнеса:

► продукт (компетенция предпринимателя),
► продвижение и заявки (компетенция трафик-менеджера, маркетолога),
► продажи (компетенция отдела продаж).

Хочешь быть уверенным, что твой маркетинг не остался в прошлом веке?

Традиционно, как уже догадываешься, у тебя два пути — вникай или отдай на аутсорс тем, кто в этом нишуется и уже начал свой путь.

7. Вместо итогов.

Каждый предприниматель сам решает, насколько ему комфортно работать с таргетологом и на каких условиях.

Если сейчас возникло понимание, что пора бы уже внедрить спеца в свой бизнес, то в следующий раз расскажу тебе как правильно выбрать таргетолога.

Ты узнаешь какие вопросы нужно задать и на что обратить внимание, чтобы не потерять свои деньги и работать в долгую, с комфортом и уверенностью в специалисте и своём будущем.

Следи за новостями, будем на связи.