«Бескультурье» и таргетированная реклама подкаста

Привет, меня зовут Настя. Я 8 лет занимаюсь журналистикой. И да, если под этим словом вы понимаете весь спектр работ от самых грязных и дешёвых, типа рерайтинга статей о том, как сварить яйцо, до более благородной редакторской деятельности, то вы правы: всем этим я и занималась.

Было и телевидение, и газеты, и новостные агентства. В последнее время это всё больше цифровые медиа и много англицизмов типа «сторителлинг». А поскольку русский рынок подкастов сейчас цветёт (не как болото, а как сад!), я решила запустить собственный подкаст «Бескультурье». Учусь разговаривать с людьми на дикие темы, которые меня интересуют: алкоголизм, психические расстройства, фальшивки в искусстве, разнообразие гендеров, адские провалы в путешествиях (например, когда тебе хотят отрезать голову в джунглях). В общем, про всякое бескультурье.

Про монетизацию пока даже не заикаюсь. Это проект для души. Но всё равно хочется, чтобы подкаст слушали. И надо как-то этих слушателей привлекать. Рассказываю, как я это делаю при помощи таргетированной рекламы ВКонтакте.

Почему у меня сейчас ощущение, что VK заплатили мне за эту статью? Увы, нет :)

Таргетированная реклама

Я ни разу не рекламщик и довольно смутно понимаю, как это работает. Но, к счастью, у VK удобный рекламный кабинет. Поэтому я решила потестить разные форматы рекламы для сообщества «Бескультурье».

Сразу выяснилось: лучше всего заходят рекламные записи формата «универсальная запись» или «запись с кнопкой», что в принципе то же самое. CTR (отношение числа кликов на рекламное объявление к числу показов) других форматов было печальным. Например, для рекламного объявления в формате ТГБ (текстово-графический блок) CTR составил всего 0,145%

Для аналогичного объявления с тем же текстом и картинкой, но в формате универсальной записи, CTR был гораздо выше. Универсальная запись — это рекламное объявление, которое появляется у пользователей в ленте новостей.

Если погуглить, какой он, хороший CTR для рекламы VK, то результаты будут такими: 0.65-0.8% – огонь, 0.4-0.55% – средненько. Мне удалось добиться таких результатов:

Согласитесь, 0,994% — крутой показатель. Даже лучше хорошего! И далось это довольно легко.

Во-первых, я рекламировала сообщество в целом. Вот, как выглядело объявление с самым высоким CTR (за 150 рублей вступили 20 с чем-то человек):

Картинку я смастерила за пять минут в Canva, ещё пять минут ушло на текст и ещё пять — на настройку рекламы. Сообщение таргетировала на людей, которые состоят в других сообществах, посвящённых подкастам. Географию, пол и возраст не ограничивала. Ставила старт показа объявления ближе к 9 вечера, когда люди пришли с работы, сделали домашние дела и готовы полистать ленту в соцсетях.

Хороший результат дало и такое объявление:

Его я таргетировала на участников сообществ, посвящённых алкоголю и всякой дичи.

Достойные результаты показал формат «универсальная запись», направленный не на рекламу сообщества в целом, а на продвижение конкретных записей. Например, я записала выпуск с вокалистом группы Purple Fog Side – олдскульные ребята, старожилы русской дарк-сцены. Рекламу этого выпуска таргетировала на людей из сообществ про дарк-музыку, индастриал, готику. Картинка, как и в предыдущем объявлении, с бесплатного фотостока.

По аналогии — таргет на сообщества по интересам: делала рекламу на выпуски про модель и фотографа из Нью-Йорка, девушку-кинолога, человека с маниакально-депрессивным психозом.

Кстати, наверняка такой подход к таргетированной рекламе подкаста сработает не только ВКонтакте, но и в других соцсетях.

У меня грандиозные (ладно, может быть, не очень, но всё-таки они есть) планы по дальнейшему продвижению. Планирую писать статьи о подкастах на сторонние ресурсы, привлекать инфлюенсеров. Но это уже совсем другая история.

Хотите поделиться собственной историей? Напишите в сообщения «Общества разговорного жанра». Мы будем рады передать ваш опыт другим авторам.