Дёшево и эффективно: как привлечь внимание к своему выставочному стенду
Эта история о маркетинге своими руками без увеличения вложений. Рассказал её сам владелец бизнеса на vc.ru, но нам есть чем её дополнить 😎
- Вводное слово
- Сама история
- О чём в ней ещё не сказано
Вводное слово
Герой лонгрида — «Банда умников» и её создатель Сергей Пархоменко. Занимаются они в основном созданием обучающих настольных игр для детей от 3 до 13 лет. Хотя сейчас в линейке продуктов появились еще и весёлые рабочие тетради и даже квесты. В общем всё завязано на том, чтобы сделать обучение приятным и естественным, а заодно и наладить социальные связи (игра с родителями укрепляет семью, в более старшем возрасте — игра со сверстниками укрепляет дружбу). Короч, крутой проект.
Реклама, если что, не проплачена 😂
А теперь почитайте, что они придумали, чтобы из обычного выставочного стенда сделать бомбический без лишних вложений.
Сама история
Тут 👇 «прямая речь» от создателей:
Наш проект с обучающими играми мы запускали без внешних инвестиций, на наши с компаньоном скромные сбережения. Поэтому всегда искали партизанские способы делать маркетинг (да и всё остальное).
К примеру, вот одна из первых выставок. Стенд оформлен бракованными упаковками и многогранниками, склеенными из бракованных же игровых карт.
Сейчас возможностей стало больше, но по-прежнему одно из главных преимуществ нашей команды — находить нетривиальные решения, которые работают.
В сентябре мы были на выставке HR Expo. Это главная HR-тусовка года, а сами HR — главные «приниматели решений», когда речь идёт о выборе подарков для сотрудников и их детей. Суммы сделок — от 300 тысяч до 3 млн рублей, классный новый канал продаж.
Перед выставкой мы обсуждали, как бы так сделать, чтобы привлечь внимание и к стенду подошло как можно больше людей.
При этом учитывайте, что в силу сезонности (летом продажи в разы ниже) денег особо нет — бюджет очень жёсткий, параллельно идёт подготовка ещё к двум крупным выставкам («Мир детства» в те же даты и PSI на неделю раньше). В общем, ничего сложного и дорогого сделать физически не получится.
Во время мозгового штурма прозвучала фраза: «Давайте просто стенд перевернём, это точно все заметят». Мы переглянулись и подумали: «А ведь это идея».
Чтобы все точно поняли, что это не просто ошибка с заклейкой стенда, мы решили поддержать концепцию остальным антуражем. Во-первых, принты на футболках тоже перевернули.
Во-вторых, сделали зеркальные визитки. С одной стороны, не очень функционально, с другой — такую визитку как минимум запомнят, а может быть даже не выбросят вместе с кипой остальных рекламных материалов. Если повезёт, могут ещё показать коллегам как прикол.
При подготовке возник интересный нюанс — за подрядчиками потребовался особый контроль, потому что они пытались всё «исправить».
На заклейке стенда одну из панелей тоже сначала приклеили не так, но сразу исправили.
Что из этого вышло
С мандражом ждали реакцию посетителей — ведь то, что тебе кажется смешным, может быть непонятно другим. В первые же часы после запуска стало ясно, что всё работает как надо!
Стенд прямо заставлял людей подходить, работал как магнит! Это было наглядно видно: посетитель издали смотрит на стенд, оценивая, стоит ли подходить, видит, что что-то не так, на его лице отображается работа мысли, и он подходит к нам, чтобы разобраться, что вообще происходит. Он просто не может пройти мимо, не разрешив возникший когнитивный диссонанс.
Общение со всеми стартовало с тёплого контакта. Людям сразу было о чём нас спросить, у нас была тема для разговора. Они спрашивали, ошибка ли это, они шутили шутки, они предлагали, что ещё можно перевернуть — стенд просто уничтожал любые коммуникативные барьеры!
Нас определённо запомнили. Несколько раз к нам подходили со словами: «А, вот этот странный стенд, о котором нам говорили». Нас спрашивали о стенде в соцсетях. И даже на выставке «Мир детства», которая шла параллельно в другом конце Москвы и где у нас был обычный стенд, к нам подошли с фразой: «А, это у вас там был перевёрнутый стенд!»
О чём ещё не было сказано
Кроме привлечения внимания на самой выставке, ребята не упустили возможность привлечь к данному ходу внимание и в онлайне. В «подготовительную» неделю был выпущен цикл из трёх постов, подогревающих интерес:
В комментариях люди сочувствовали, морально поддерживали, предлагали посмотреть на этот казус с позитивом и даже как на знак вселенной, решившей помочь им выделиться. Но нашлись и те, кто правильно понял, что на самом деле стоит за «вселенной»)))
И даже если никто из комментировавших не был членом выставки, к которой эти стенды готовились (а скорее всего так и есть), то это АБСОЛЮТНО не важно. Так как это было не про мероприятие, а про привлечение внимания.
Какой вывод из этого всего можно сделать?
Переворачивайте принты. (нет)
Эффективные решения — не всегда дорогие! (да)
И не забывайте выжимать из события максимум (еще раз да)
Кстати, если есть идеи, какую еще можно было выжать пользу из этого инфоповода — милости просим в комменты 😉
Читайте Церебро Таргет и Pradi — и будет вам счастье. В Ц вы узнаете, как рекламировать сообщество, а в Pradi — как при этом его вести, чтобы ЦА захотела оставаться с вами далеко и надолго :)