Вскрытие покажет — 3 выпуск
На связи, как всегда, Юрий Брильков и сегодня у нас 3 выпуск рубрики «вскрытие покажет» — когда я разбираю конкретные ошибки объявления, увиденного в своей ленте новостей. Сегодня наша жертва — это РК печати на холсте, увиденное вечером 6 февраля. Объявление представлено ниже:
Цифрами выделены ошибки, которые детально разберем.
Поехали!
1. Отсутствие конкретики
1 ошибка — это отсутствие конкретики, персонализации. Если нацелена реклама на парней — то подарок для девушки, если на девушку — то подарок для парней соответственно. Если смешиваем все сразу — это снижает конверсию.
Кроме того — часть пользователь может оскорбиться на такую рекламу, поскольку решат, что их считают представителями ЛГБТ ( Много ли парней дарят другим парням подарки на 14 февраля? )
В результате — проект может получить тонну негатива.
Это репутационные риски, которые необходимо учитывать при продвижение: вместо того, чтобы обрабатывать целевые обращения — компании придется отрабатывать негатив «оскорбленных».
2. Повод для подарка
2 ошибка — это повод для подарка. Если реклама нацелена на 14 февраля — то и надо использовать различные варианты этого праздника. Если нацелена на «просто купи» — то не надо привязывать к праздникам.
Причин на это две:
снижение конверсии — из-за размытия внимания пользователя, и менее глубокая аналитика реакции аудитории на обычное или праздничное предложение.
3. Отсутствие преимуществ/УТП
Классическая проблема рекламных кампаний, которая значительно снижает эффективность рекламы. Чтобы реклама была эффективной — надо понятно описать, почему необходимо обратиться именно к вам.
Здесь же ситуация еще хуже — нет никаких попыток даже описать преимущества: только описание товаров и нижней планки цены!
Информативно? Эффективно? Разумеется нет.
4. Посадочная страница
Под посадочной страницей в этом случае имеем ввиду то, куда ведется трафик . Продублирую часть поста еще раз, чтобы вы оценили всю глубину этого ужаса:
Обратили внимание? Предлагают писать электронные письма (sic!), либо звонить. Это неудобно пользователям, поскольку нужно выходить из соц.сети и своей зоны комфорта. В результате чего кардинально режется конверсия.
Куда вести рекламу в таком случае? Зависит от стратегии, но как правило:
1. Сообщения сообщества — если нужны обращения.
2. Приложения типа «Заявки» — если нужны обращения с доп.информацией, чтобы легче обрабатывать.
3. Личную страницу продавца/администратора — если ему неудобно обрабатывать обращения в группе.
Эффективнее давать пользователю несколько вариантов, куда писать, чтобы он мог выбрать наиболее удобный для себя.
Пример по 3 и 4 пункту
Пример текста по одному из текущих проектов, по тематике подарков для влюбленных:
Обратите внимание — акцент на уникальности и индивидуальности, удобные и легкие способы задать вопрос. В результате — эффективное объявление и недорогие обращения.
Что еще не так?
- Еще стоит заменить изображения — сейчас там изображения для 3 разных объявлений: для пар, портрет, и свадебной аудитории.
Гораздо эффективнее для каждой аудитории — свое объявление.
Если говорим о влюбленной аудитории, то это могут быть: несколько изображений влюбленных пар( разных ), несколько изображения одной влюбленной пары - Сроки, которые почти горят. До 14 февраля осталось не так много, а картины необходимо еще изготовить. Причем следует учитывать, что многие покупают не сразу, а думают несколько дней, прежде чем купить
А что думаете вы о этом объявление?
С вами был таргетолог Юрий Брильков, присоединяйтесь к обсуждению в комментариях!