Кейс: Как мы вовремя изменили стратегию и получили 150 вступлений по 16 руб в центр английского языка.

Всем привет! С вами Тистова Юлия — специалист по продвижению ВКонтакте с помощью таргетированной рекламы и сообщество PROдвижение | SMM | ТАРГЕТ

Кейс о том как быстро сориентироваться и перестроить стратегию когда нет заявок даже на бесплатный урок.

— Центр английского языка для детей «Английский в Павловском Посаде English & I». Гео: Московская область, г.Павловский Посад

Подготовка посадочной страницы. Оформление.

Проведя аудит пришлось переоформлять сообщество, так как на мой взгляд оно не совсем соответствовало детской тематике.

Что было сделано? Заменили обложку группы, аватарку, переделали карточки товаров, установили приложение на сбор заявок на бесплатный урок, добавили пост в закреп.

Задачи

Изначально клиент настраивался на получение 3х-5 заявок на пробное бесплатное онлайн-занятие через zoom, так как из за карантина оффлайн уроки были прекращены. Выделенный бюджет — 2500 руб.

Целевая аудитория

Это, конечно же, мамы, у которых есть дети от 4-12 лет.

Сегментирование ЦА (аудитории собирались через парсер):

— прямые конкуренты: все детские развивающие центры города, в которых преподают английский язык;

— активности в группах конкурентов;

— тематические группы родителей, связанные с детскими товарами и услугами;

— КИ в рекламном кабинете, есть дети 4-6 и 7-12 лет

Воронка продаж

В начале кампании пробовали использовать в виде лид-магнита бесплатный онлайн-урок. Из рекламных объявлений вели в приложение «Форма сбора заявок». На креативах показывали фото и видео детей во время урока через zoom. Результат нас совсем не порадовал, так как не было ни то что заявок, а даже переходов в группу было очень мало.

Посоветовавшись с заказчиком мы приняли решение полностью поменять стратегию и поработать пока на пополнение сообщества подписчиками. Учитывая то, что последние 2 месяца дети находились на дистанционном обучении (будь то школьники, будь то дошкольники с развивающими занятиями), то добавлять еще одни онлайн уроки им явно не понравилось (а точнее их родителям)))

Было принято решение составить каталог мультфильмов на английском языке по основным темам начальной школы и сделать его лид-магнитом. Условием получения каталога было вступление в группу. В закреп вынесли пост с ссылкой на рассылку, через которую люди получали каталог мультиков (тем самым увеличили количество подписчиков в рассылке).

А также решили не ограничиваться по гео, так как в дальнейшем заказчик планирует выпускать инфо-продукт и его аудитория не будет ограничиваться подписчиками только из Павловского Посада.

В связи с этим аудитории расширили + к ним добавили еще одну аудиторию — родителей билингливов. После замены креативов дела пошли куда лучше)

Аудитории, которые выстрелили лучше всего — это активности конкурентов и билингливы. Все активности с постов собирались в базу ретаргетинга до следующего выстрела)

Итоги

Всего потрачено бюджета 2500 руб (из них 85 руб потрачено на продвижение поста в закрепе через мобильное приложение)

Переходов в сообщество — 318

Стоимость клика — 7.9

Вступило за время РК — 150

Стоимость подписчика — 16.6

Минимальная стоимость подписчика — 4.44

В личные сообщения сообщества поступило 8 заявок, один абонемент был продан на уроки онлайн + 2 ожидают своего подписания как только снимут карантин. Таким образом затраты на рекламу полностью окупились + значительно выросло сообщество. Клиент остался доволен))

В дальнейшем планируем продолжать работать, на очереди бесплатный онлайн-марафон, который будет предшествовать основному онлайн-курсу, над которым сейчас еще идет работа. Но это уже 2ой этап, следите за новым кейсом))

P.S. добавляю 2 ЭТАП (сроки проведения 27.05 — 01.06)

+ 197 ПОДПИСЧИКОВ в центр английского языка за 6 дней по цене 7.62р за человека

Итак, работа с центром английского языка продолжилась, полученный результат смотрите на скринах))) Удалось снизить цену за вступление в 2 раза + собрали 87 человек в рассылку на бесплатный 3-х дневный мастер-класс.

Ну и отзыв клиента))

Понравилась статья? Тогда вступайте в мою группу, добавляйтесь в друзья, буду рада сотрудничеству, а также если у Вас есть вопросы — задавайте, с удовольствием отвечу))