Как «спуститься с Эвереста» и избежать всех «подводных» камней.

Привет! С вами Юлия Тистова и сообщество PROдвижение | SMM | ТАРГЕТ.

Данная статья написана в рамках моего обучения в Корпоративном Университете Zemedia. В ней я подробно расскажу вам про спуск с Эвереста по методу Эдуарда Мухина, про дальнейшее масштабирование, а также про некоторые подводные камни, на которые можно наткнуться во время спуска.

Итак, начнем….

Проект — компания Строим по Правилам, занимается каркасным домостроением в Московской области и соседних регионах.

Очень надеюсь на то, что прежде чем приступить к спуску с Эвереста вы хорошенько разобрались в Рубрикаторе Eresh и вам не нужно объяснять, что такое лестница Ханта и как разложить свою ца по теплоте)

Итак, спуск проводим на холодную аудиторию, а именно на КИ «Покупка жилья». Сегмент — женщины, 30-45 лет, Московская область, 96К человек. В принципе, аудитория подходит по количеству под спуск, но на масштабировании (как показал тест) будет крутиться плохо. Поэтому впоследствии добавили в гео Москву и увеличили количество аудитории до 500К человек.

Берем лучший креатив, который показал себя на тестах. Обратите внимание, в данном случае я взяла креатив, предназначенный для 3 ступени, так как спуск планировался лишь как отработка полученных навыков во время курса. Если вы целенаправленно планируете провести спуск с Эвереста с последующим масштабированием, то обязательно подобрать посыл и креатив именно для 1 ступени!

Спуск с Эвереста по методу Эдуарда Мухина состоит из 3 этапов:

1.Запуск на 3 клика с агрессией 55% и пределом ставки в 150 руб. Режим полуавтомат.

2.Запуск на 4 клика с агрессией 89% и пределом ставки равным eCPC кампании. Режим полуавтомат.

3.Запуск на 5 кликов с агрессией 101% и пределом ставки равным eCPC кампании. Режим полуавтомат.

1 ЭТАП — запуск на 3 клика с агрессией 55%. Eresh проставила общий лимит, которого хватит как раз на 3 клика — 140 руб.

Чтобы увидеть всю картину по аукциону я сделала 2 медиаплана, оптимальный и максимальный, с таким же таргетом. Модель оплаты- чистый CPM.

2 ЭТАП — запуск на 4 клика с агрессией 89% и пределом ставки равным eCPC, полученном на 1 этапе. Режим полуавтомат.

А вот и первый подводный камень. Внимание! Кампания остановлена, НО недокрутился 7-ой клик, ВК немного запаздал((

В этом случае нужно доложить несколько рублей и получить последний клик. Но, чтобы этого не произошло, советую сразу поднимать выставленный лимит на несколько рублей. Потому что останавливать разгон и докручивать последний клик — очень плохая затея, уходит драгоценное время(((

Бывает и обратная ситуация, которая случилась на втором моем спуске, уже с мужчинами. Покажу тоже скрин, чтобы вы понимали, что может быть и такое.

Что это за глюк ВК трудно объяснить, но чтобы этого не было во время спуска лучше внимательно следить за откруткой. При получении нужного количества кликов тут же останавливать объявление. В моем же случае пришлось сегменту 30-35 добавить чуть лимита и докрутить еще один клик. Как следствие этого был пропущен 2 этап и именно этот сегмент перешел сразу на 3-ий.

Вернемся немного назад, пока мы докручиваем 7-ой клик во 2 этапе. Обратите внимание на скрин:

Если мы будем крутиться на ставке 142.68, то потратим 13 697 рублей, если использовать медиаплан Max и крутиться на ставке 234.87, то потратим 22 548 рублей на всю кампанию. А теперь смотрим какой eCPM у нашей кампании — 327.68 (только используя клик). Мы платим почти в 1.5 раза дороже, чем любой другой в аукционе! Мы кормим Нострадамуса деньгами, чтобы он отдал нам самых лучших людей.

А теперь посмотрим, почему у нас выставлена ставка в 36.97 за клик, когда мы прописывали 46.45? Ответ простой: произошла оптимизация, мы выигрываем аукцион даже на меньшей ставке благодаря хорошему CTR (0.7% вместо средней кликабельности в аукционе — 0.28%).

В данный момент мы готовы переплатить больше всех, для того, чтобы забрать первые 3 клика максимально быстро, а потом начнем понижаться и оптимизироваться.

Поехали дальше… докрутили недостающий клик и получили 7 кликов со ставкой 42.39. К сожалению, пока мы дожидались последнего клика сильно снизился наш eCPM, наша ценность как рекламодателя падает и результат уже естественно не будет таким, каким должен бы быть… Поэтому, отслеживаем получение всех 12ти кликов не отходя от компьютера, не зеваем, чтобы не допустить ошибок, которые смажут потом всю картину.

3 ЭТАП — запуск на 5 кликов с агрессией 101% и пределом ставки равным eCPC кампании — 42.39. Режим полуавтомат.

Пока мы доминируем в аукционе с небольшим запасом. Получили 12 кликов по 40.91 руб.

Спуск с Эвереста на 12 кликов закончен и мы приступаем к следующему этапу — масштабированию.

4 ЭТАП — запуск на 89 кликов с агрессией 101%. Режим пакетное выполнение.

Итак, пошли на 4 этап, 89 кликов после 12 основного спуска с стратегией — доминируй и оптимизируй, если это возможно. И при этом, не дороже чем клик по 10 руб. (так как данных было недостаточно, для аналитики воронки мы решили принять клик до 10 руб. и посмотреть на дистанции 101 переход, какая конверсия у нашей посадочной страницы).

Напоминаю, что мы работали с холодной аудиторией. Конверсионность теплых и горячих не может равняться с конверсионностью холодных. Поэтому после получения 101 клика мы увидим полную картину.

Так как в дальнейшем открутка стала идти очень медленно, я увеличила аудиторию до 500К человек, добавив в гео Москву.

Теперь нас интересуют не просто клики, а те клики, которые случатся на минимальное количество показов. Будет расти CTR: мало показов, много кликов — растет CTR. Если растет CTR (кликабельность объявления), то становится лучше наша позиция в аукционе.

Ну вот и наш 101 клик)) Обратите внимание на CTR!

Еще один интересный момент, о котором стоит упомянуть. Формат объявления, которое проходило спуск — карусель. Зайдя в детализацию видно, что в статистике отображается 117 переходов в группу (но заплатили мы только за 101). Как это объяснить — не известно, возможно, несколько человек переходили в группу несколько раз…

Итак, получили 101 клик и можно сделать выводы:

Конверсия в подписку составляет всего 6%, но это не повод огорчаться)) Во первых: всех перешедших, но не подписавшихся, мы еще догоним и дожмем, а во вторых: мы же работали с холодной аудиторией, которая находится на 1 ступени лестницы Ханта. У нее еще нет проблемы как таковой и эти люди вообще еще не поняли, хотят купить дом или может квартиру или хотят ли вообще))

Если говорить о дальнейшей судьбе этой кампании, то пока бюджет не позволяет работать нам с холодными аудиториями и дальше, поэтому кампания остановлена. Если бы был бюджет, то вот ожидаемый прогноз:

Объем аудитории — 500 000

Охвачено — 8 345

Остаток — 491 655

Бюджет, необходимый на открутку этой аудитории (берется из медиаплана) — 76 669 руб

Учитывая наш подросший CTR и установленный клик в 10 рублей, мы можем быть уверены, что получим еще около 7 600 кликов, а это огромная аудитория для дальнейшего дожима и кроссировки))

Расскажу об еще одном «подводном» камне, который может дорого вам обойтись((( Если вы берете изначально большую аудиторию (больше 300К), то имейте в виду: если CTR вашего объявления будет в разы больше среднего по больнице (как произошло у меня — 3%, а по медиаплану — 0.2%), то готовьтесь к тому, что открутка вашего объявления и получение первых кликов будет молниеносная и никакие общие лимиты вас не спасут((( В одном из спусков, несмотря на выставленные лимиты, у меня за секунду открутилось больше 20 кликов по начальной ставке в 64 руб, хотя в Eresh стоял верхний предел — 10 руб. Аудитория изначально была 500К + CTR в 3%, в итоге бесконтрольная мгновенная открутка. Поэтому мой совет: максимальный объем одного сегмента до 250К.

Итак, мой обзор спуска с Эвереста по методу Эдуарда Мухина подошел к концу. Не забывайте про подводные камни и дерзайте))

Как говорит создатель метода «Во время спуска мы кормим Нострадамуса деньгами и приманиваем рыбку, потратив на наживку всего 500 рублей». Ну а дальше выгребаем трафик всего по 10 рублей за клик! Кстати, для ниши недвижимости такой клик на холодной аудитории — это космос!))

Понравилась статья? Тогда подписывайтесь на мой паблик, добавляйтесь в друзья, буду рада сотрудничеству. А также если у Вас остались вопросы — задавайте, с удовольствием отвечу.

Спуск с Эвереста невозможен без нашей помощницы Eresh и если вы еще не находитесь в числе ее почитателей, то