КАК ПРАВИЛЬНО ОЦЕНИТЬ СТОИМОСТЬ СВОЕЙ РАБОТЫ!?
Одно из самых трудных решений — назначение цены за свои услуги. Если ошибетесь в цене, расплачиваться придется очень долго. Неправильная цена, в конечном счете может привести ваш бизнес к провалу.
Существует много разных мнений о том, как именно нужно рассчитывать стоимость услуг. Не одно из них не оценивает конкретную ситуацию или специальность, например, если ты фрилансер. Однако существуют некоторые общие принципы, придерживаясь которых, любой человек, сможет определить, что он должен требовать с заказчиков.
В общем стоимость услуг должна быть основана на трех факторах:
- Собственные потребности
- Стоимость услуг конкурентов
- Потребности рынка
Собственные потребности
Стоимость вашей работы должна удовлетворять ваши потребности. Причем кроме личных расходов сюда должна включаться надбавка и любые, связанные с проектом расходы, которые вы понесете. Если вы давно в бизнесе, тогда ваши ставки должны быть достаточны для покрытия накладных расходов. (Многие забывают о надбавке, когда начинают работать.)
Накладные расходы включают:
- рекламу своих услуг
- бухгалтерский учет
- офисную технику
- стоимость ПО
- хранение данных
- профессиональное образование
- расходы на медицинское страхование
- отпуск и больничный
Стоимость услуг конкурентов
Цена, которую ваши конкуренты просят за предоставление такого же продукта или услуги – другой ключевой фактор определяющий ваши расценки.
Существует ряд ресурсов, где вы можете узнать цены ваших конкурентов, например:
- Исследования дохода фрилансеров. Множество профессиональных сообществ проводят периодические исследования доходов, часто содержащие доходы фрилансеров. Попробуйте найти последние исследования, относящиеся к вашей специальности.
- Сравнение с заработком офисных работников. Отдел кадров и кадровые агентства часто обновляют офисные оклады. Вы можете получить эту информацию от специалиста по кадрам или из публикаций, предназначенных для кадровых работников.
- Сайты конкурентов. Большинство предпринимателей публикуют стоимость работ на своих сайтах. Если вы используете этот метод для выяснения стоимости услуг ваших конкурентов, не поленитесь проверить более одного сайта.
Хороший способ установки собственных расценок, в соответствии с конкурентами – золотая середина. Вряд ли вы захотите установить цену за свои услуги выше чем у конкурента, но и слишком занижать также не следует.
Потребности рынка
Частный бизнес особенно чувствителен к основным принципам рынка — спроса и предложения. Если большинство предлагают одни и те же услуги, не пользующиеся спросом, цены имеют тенденцию понижаться. Напротив, если существует большой спрос на специфические услуги и эти услуги предлагает небольшое количество человек, цены будут расти.
Вам, возможно, придется периодически переоценивать и изменять стоимость работ, для удовлетворения текущей рыночной ситуации. Со временем можно даже заметить определенные тенденции в своей области. Вы можете приспособить вашу бизнес-модель, используя эти тенденции.
Если же в вашей нише (сфере вашего бизнеса) количество предложений превышает спрос, возможно, стоит задуматься об изменении предлагаемой услуги. Подумайте о предоставлении комплекса разных, но взаимосвязанных услуг, не имеющих аналога у ваших конкурентов.
