Кейс продвижение строительной компании с ограниченным бюджетом

525 обращений и 27,5+ млн ₽ сделок за 3 месяца

О проекте

«Прочный Дом» — компания по строительству домов под ключ.

Компания занимается строительством каркасных и газобетонных домов во Владимире и Московской области.

Средний чек проекта — от 7,5 млн ₽.

Строительство — ниша с длинным циклом принятия решения. Клиент редко оставляет заявку после первого контакта: сначала он изучает предложения, сравнивает подрядчиков, смотрит проекты, отзывы, оценивает надежность компании и только после этого готов переходить к обсуждению строительства.

Поэтому задача маркетинга в такой сфере — не просто получить большое количество заявок, а привлечь людей, которые действительно рассматривают строительство и готовы перейти к диалогу.

Задача

На старте проекта необходимо было создать систему привлечения клиентов практически с нуля.

Основная цель:

получить стабильный поток обращений от потенциальных заказчиков и передавать в отдел продаж квалифицированные лиды.

При этом важно было учитывать особенности строительной ниши:

• высокий средний чек;

• длительный путь клиента до покупки;
• необходимость формирования доверия;
• большое количество вопросов перед заключением договора.

Начали не с большого бюджета, а с проверки рабочей модели

В строительной нише часто используют стандартный сценарий продвижения:

• запуск Яндекс Директа;

• разработка или доработка сайта;
• постоянная работа с поисковым продвижением.

Такие инструменты могут быть эффективными, но требуют серьезных вложений на старте.

По нашим расчетам, продвижение по классической схеме могло потребовать около 500 000 ₽ в месяц и выше с учетом работы специалистов и рекламного бюджета.

При этом высокий бюджет сам по себе не гарантирует результат: сначала необходимо понять, какие каналы действительно приводят клиентов именно для конкретного бизнеса.

Поэтому мы выбрали другой подход.

Вместо того чтобы сразу увеличивать расходы, начали с тестирования гипотез при ограниченном бюджете — около 100 000 ₽ в месяц на все инструменты продвижения.

Отдельно на таргетированную рекламу выделяли около 15 000 ₽ в месяц.

Главная задача первого этапа — не масштабировать расходы, а найти рабочую модель:

• определить, где находится целевая аудитория;

• понять, какие каналы дают качественные обращения;
• проверить, какие механики лучше работают для строительной компании.

После получения первых результатов систему начали постепенно расширять.

Что сделали

Мы не стали делать ставку на один источник трафика.

Вместо этого собрали комплексную систему привлечения, которая работает на разных этапах пути клиента.

Подготовили основу для коммуникации

Сайт под ключ на Tilda

Разработали структуру сайта с:

• информацией о компании;

• преимуществами;
• кейсами;
• предложениями;
• формами захвата.

Сайт стал не просто презентацией компании, а инструментом, который помогает потенциальному клиенту получить ответы на основные вопросы и оставить обращение.

Гео-продвижение

Настроили присутствие компании в поисковых сервисах и картах:

• оформление карточек;

• работа с отзывами;
• повышение доверия пользователей.

Для строительной компании это один из важных этапов: перед обращением клиент практически всегда проверяет репутацию подрядчика.

Развитие площадок компании

Создали и развивали присутствие на нескольких площадках:

• ВКонтакте;

• Telegram;
• MAX;
• Инстаграм*
• Авито;
• других каналах коммуникации.

Цель — сформировать несколько точек контакта с потенциальными клиентами и не зависеть только от одного рекламного источника.

*Instagram (принадлежит Meta Platforms Inc., признанной экстремистской организацией и запрещенной на территории РФ).

Какие инструменты привлечения использовали

Для проекта использовали комплексный подход:

1. Таргетированная реклама

Использовали для привлечения новой аудитории и тестирования различных сегментов потенциальных клиентов.

2. Работа с блогерами

Подключали дополнительные источники доверия и охвата.

3. Посевы

Размещали информацию на площадках, где находится целевая аудитория.

4. Лидогенерация в нескольких форматах

Использовали разные механики получения обращений:

• перехват аудитории с уже сформированным интересом;

• автоматизацию первого контакта;
• дополнительные точки сбора заявок.

5. ИИ-менеджеры продаж

Настроили инструменты автоматизации первого взаимодействия с пользователями, чтобы быстрее отвечать на обращения и не терять потенциальных клиентов.

Контент как инструмент продвижения

При ограниченном бюджете важно было не только использовать платные каналы, но и создавать инструменты, которые продолжают работать после публикации.

Поэтому параллельно развивали контентное направление.

Часть роликов получила значительный органический охват — отдельные видео набрали 100 000+ просмотров без сопоставимых рекламных вложений.

Это помогало:

• увеличивать узнаваемость компании;

• формировать доверие;
• привлекать внимание аудитории, которая находится в процессе выбора подрядчика.

Результат за 3 месяца

Главный показатель в строительной нише — не количество заявок, а количество потенциальных клиентов, которые готовы обсуждать проект.

За период работы получили:

525 обращений

Из них:

58 квалифицированных лидов переданы в отдел продаж

Это пользователи, которые проявили интерес к строительству и были готовы перейти к обсуждению проекта.

Заключенные сделки

На текущий момент заключены договоры:

на сумму 27,5+ млн ₽

Часть потенциальных клиентов находится на этапе расчета стоимости и согласования условий.

Почему мы не стали сразу увеличивать объем привлечения

В процессе работы стало понятно, что система имеет потенциал для дальнейшего масштабирования.

Однако в строительной нише важно учитывать не только возможности маркетинга, но и внутренние ресурсы компании.

На текущем этапе объем обращений был ограничен:

• возможностями обработки новых клиентов;

• количеством объектов, которые компания может одновременно вести без потери качества.

Поэтому следующим этапом развития становится подготовка внутренних процессов:

усиление отдела продаж → увеличение объема привлечения → рост количества реализованных проектов.

Главный вывод

В строительной нише маркетинг — это не просто запуск рекламы.

Рабочая система привлечения должна:

✅ находить людей с реальным интересом;
✅ формировать доверие к компании;
✅ передавать качественные обращения в продажи;
✅ масштабироваться вместе с возможностями бизнеса.

В этом проекте мы не начинали с больших рекламных бюджетов.

Мы сначала нашли рабочие каналы, проверили гипотезы и выстроили систему, которая при ограниченных вложениях привела:

525 обращений → 58 квалифицированных лидов → 27,5+ млн ₽ заключенных договоров.

Если вы работаете в строительстве и хотите понять, какие каналы привлечения могут работать именно для вашей компании — напишите нам. Разберем текущую ситуацию и покажем возможные точки роста.