Кейс «Propeople.info»

Расскажу о своем проекте и как его продвигаю, какие есть успехи и неудачи.

Идея. Старт.

Я с 2008 года работаю в event индустрии. Это скорее, как дополнительный заработок и увлечение. Но за 10 лет у меня накопилась база подрядчиков: ведущие, фотографы, видеографы и т.д. Это те люди, с которыми , с которыми я работал лично, либо хорошо знаком. В общем накопилась база проверенных и надежных подрядчиков.

И я подумал, почему бы не создать площадку, где буду рекламировать своих подрядчиков и брать процент с заказов. То есть совместить приятное с полезным — рассказывать людям о проверенных и надежных подрядчиках и зарабатывать с заказов. Так я решил создать сайт propeople.info

Начало работы

Я подготовил предложение подрядчикам с сотрудничеством за лиды. Т.е я рекламирую подрядчика, вкладываю свои деньги в рекламу, и если клиент оставляет заявку на сайте, то подрядчик оплачивает за контакт потенциального клиента. Стоимость лида я обозначил в 800р. По моим подсчетам это должно быть выгодно практически всем подрядчикам, так как у них средний ценник на услуги 30-40тыс по Москве. И начал рассылать свое предложение всем знакомым ведущим, фотографам.

Как ни странно, но мало кто согласился работать по такой схеме. Практически каждый отвечал : « А что, если человек не закажет мои услуги? А я заплачу за их контакт»

Для меня это было немного странно и дико. Ведь человек интересуется, например, ведущим, оставляет заявку на сайте, то есть хочет встретиться и пообщаться — это горячий и потенциальный клиент, которому остается лишь грамотно презентовать себя и заказ утвержден! На что ведущий мне отвечает, что не готов выбрасывать деньги не понятно на что.

Ну думаю, ладно!

Предлагаю другой вариант сотрудничества — это процент с заказа. По цифрам это примерно 5000р с заказа. И как ни странно, все согласны на такие условия! Я понял, что люди готовы заплатить больше, лишь бы была гарантия заказа. Хоть второй вариант был менее удобный для меня, так как заказы не быстро утверждаются, да и контролировать это намного сложнее чем просто лиды, но я со многими своими подрядчиками начал сотрудничать именно по этой схеме.

Создание сайта

Я начал создавать сайт. Я хотел сделать так, чтоб у каждого подрядчика была своя страница на сайте в виде лендинга, иначе продать их услуги будет очень сложно.

Сайт я сделал на конструкторе Tilda. Перепробовал многие конструкторы и этот считаю лучшим. В нем очень богатый функционал. Рекомендую!

На сайте также создал страницы и по своим услугам.

На момент написания этой статьи у меня создано 10 страниц для подрядчиков.

Первый запуск рекламной кампании

Рекламировать услуги я планировал в основном в Яндекс Директ и хотел попробовать таргетинг в ВК. Хотел сначала посмотреть, как ведет себя холодный клиент на моем сайте, что его волнует и на что он обращает внимание. Хочу сказать, что клиенты в event-сфере в основном приходят по сарафанке. Как правило люди ищут подрядчиков на свое мероприятие у своих знакомых, либо обращаются уже к тем, с кем был опыт сотрудничества.

Но Москва большая и тут много исключений.

Начал создавать кампанию на ведущих в РСЯ. На тот момент у меня было 2 ведущих на сайте. Данила https://propeople.info/danila и Сергей https://propeople.info/sergey

Открутил 2000р в РСЯ и не получил ни одной заявки. Да, клики дешевые, 8-12р получаются, но толку от них не увидел. Отключил.

Чуть позже у меня появился новый ведущий на сайте Эд Марков https://propeople.info/ed. Он как-то написал мне, чтоб я дал ему совет, как продвигаться молодому ведущему, ну я и предложил ему сотрудничество. Я предложил ему сделать акцию Ведущий+Диджей+звук+свет за 25000р. Многие московские ведущие считают эти цены смешными и плохо относятся к тем, кто занижает планку, но клиенты, как оказалось, очень хорошо к этому относятся.

Я даже больше скажу. Проанализировав поведение посетителей на своем сайте, могу сделать вывод, что народ прежде всего смотрит на цены, а лишь потом уже смотрит видеоматериалы, фото. Если цены для него высокие, то ему все равно какой ты крутой ведущий)

В общем создал я РК в Директе и пустил трафик на страницу с Эдом.

Первые плоды

И наконец-то пошли заявки! Сначала заявка мне стоила около 1100р. Но спустя время стоимость упала до 772р, это видно на скриншоте.

Открутил я 6000р в Директе и получил 8 заявок для Эда. Из этих заявок 3 утвердились, 2 ведутся переговоры и тоже должны утвердиться. 3 заявки не удалось дожать. Т.е можно делать вывод, что акция сработала. Затратив 6000р мы заработали 125 000р.

Сотрудничество продолжается!

Выводы

Акция у Эда оказалась хорошим стимулом оставить заявку и встретиться с ведущим. А уже при встрече и общении заказчики принимали решение заказать именно Эда, так как все их устраивало. Таким образом Эд собирает базу отзывов и материалы для портфорлио.

Еще одним важным моментом является промо видео у ведущего. У Эда нет портфорлио, но он снял промо ролик, где рассказывает о себе. Заказчику этого вполне достаточно, чтобы понять как выглядит ведущий, какой у него голос, манеры.

Кроме сайта, я создал также паблик в Вк https://vk.com/propeople_info и хотел сначала сделать конкуренцию Event Hunt, но потом передумал)

Хотя с помощью таргетинга в ВК мне удалось получать подписчиков в паблик за 8-10р. Я показывал рекламу фотографам, видеографам, предлагая им заказы. Они охотно подписывались на мой паблик.

Вот скриншот кампаний в ВК

В общем основную информацию по продвижению проекта Propeople.info я рассказал. Если появились вопросы, задавайте!

Если нужна помощь в продвижении, настройке рекламы или созданию сайтов — пишите! Делаю на совесть!

Связаться со мной можно через:

форма заявки https://vk.com/app5708398_-160485437

сообщения группы https://vk.com/proslavka

личная страница https://vk.com/rokliv