Когда спам работает. Кейс по продвижению рок-группы
Е2 Знакомы - это курская рок-группа, играющая в стиле поп-рок, инди-рок, альтернатива. Материал полностью авторский. Ссылка на группу ВК
Сложности с продвижением имеет каждая группа, и далеко не каждая может позволить большие вложения на развитие, так как вкладываться приходится и на запись песен, на аренду репетиционных залов, съемки клипов и так далее.
Работая с этой группой я многому научился, протестировал множество схем и способов продвижения, используя минимальные затраты, либо не требующие вовсе. И теперь могу сказать, что работает, а что нет.
2012 год
Начало моей работы с этой группой. Да и в принципе начало моей работы в сфере интернет-маркетинга. Правда, изначально я пришел в группу как бас-гитарист) но стал и режиссером клипов, и продюсером, и концертным директором, и маркетологом. Но обо всем по порядку.
В 2012 году группа переезжает в Москву.
На тот момент у группы был записан один альбом, снят один клип. В группе вконтакте было около 3000 подписчиков.
Они уже пробовали как-то пиариться, рассылали материал в различные продюсерские центры, на музыкальные площадки, все вручную и бесплатно. Сразу скажу - небольшой эффект был. Многие музыкальные площадки без проблем размещают на своих ресурсах песни и клипы, им то надо что-то размещать) Но с крупными площадками что-то вроде МузТВ, конечно дело обстояло иначе.
С концертами дела обстояли плохо, так как собрать народ и заработать на этом не получалось.
Старт
Про то, как мы сочиняли песни, я не буду рассказывать. Все же этот пост не об этом)
Первоначальный план по развитию и продвижению группы был таков:
1. Снять новый клип. Он должен быть летний, легкий, с интересным сюжетом, чтоб распространялся сам, по сарафанке.
2. Сделать упор на Вконтакте, так как эта соцсеть очень удобна для распространения материала.
3. Искать площадки, где можно бесплатно выступить перед большим количеством народа.
4. Пробовать пропихнуть клип на телеканал МузТВ и аналогичные.
5. Покидать свое творчество на радиостанции.
Клип мы сняли. Это был клип на легкую летнюю песню. Снимали сами, режиссером, оператором и монтажером был я. Клип нам обошелся в 1500р) потратились на бензин и аттракционы. Актеров нашли по знакомству.
Вот сам клип, если интересно, можете посмотреть
Перед премьерой клипа мы подогревали наших подписчиков различными тизерами и фотками со съемок, поэтому многие уже ждали этот клип. Премьера клипа была удачной.
Вот например статистика поста с клипом вконтакте, участников на тот момент было около 4000
Сарафанное распространение этого клипа было, но не совсем правда то, что мы хотели. Этот клип нам также удалось пропихнуть на канал Страна FM, там был конкурс и клип долгое время ротировался на канале.
Канал МузТВ сказал, что клип не подходит им по формату и нам отказали в размещении.
Мы сделали вывод, что надо снимать клип на более дорогую камеру, но денег на тот момент у нас не было. Если подходить к этому делу более серьезно, то денег надо не менее 100тыс рублей, и в зависимости от сложности клипа цена будет расти. Поэтому решили пока что делать все своими силами.
Много времени потратили на скидывание материала радиостанциям, также ездили к ним в студии. Мелкие радиостанции, это прежде всего интернет-радиостанции брали в ротацию наши песни, чего не скажешь про крупные. Туда пробиться без связей невозможно, по крайней мере, нам не удалось.
Но мы не сдались на этом, и решили продвигаться через соцсети
Соцсети для музыканта - это как вода для рыбы
С появлением соцсетей мир изменился! Для музыкантов соцсети стали отличной рекламной площадкой. Здесь можно и рассказать о концерте и поделиться музыкой или клипом и узнать мнение у слушателей.
Основной упор мы делали на вконтакте. У нас есть страница в Одноклассниках, но она как-то сразу не зашла, и мы не стали ее продвигать. Возможно потому, что в одноклассниках преобладает все же взрослая аудитория, а у нас аудитория - это студенты и молодежь.
Позже завели страницу в Инстаграм. Неплохая площадка, но есть свои неудобства для музыкантов.
33000 подписчиков вконтакте
Так как у нас не было бюджета на официальную рекламу вконтакте, мы занялись спамом)
Поначалу это был жесткий спам, прямой) Мы не видели смысла, накручивать группу ботами, ведь нам нужны живые люди, которые потом будут ходить на концерты
Мы создали множество страниц, с которых рассылали прямо в личные сообщения нашу музыку и клипы. Также мы добавлялись в друзья ко всем людям с этих страниц и потом рассылали приглашения в группу.
Очень много пришлось потратить времени на подобные рассылки, так как изначально делали это вручную. Плюс много раз обжигались на банах наших аккаунтов. И постоянно изучали алгоритмы вконтакте, чтоб обходить эти баны.
И научились!)
Во-первых я узнал, что такое прокси и научился ими пользоваться.
Во-вторых, стали появляться различные программы, упрощающие работу.
В-третьих, я разработал схему, которая позволяла обходить все запреты вконтакте. Наш спам больше не выглядел, как спам)
Благодаря всему этому я увеличил количество наших аккаунтов (бойцов, как мы их называли) до 100 штук. Теперь мои аккаунты не добавлялись в друзья ко всем подряд. Я искал уже только целевую аудиторию - ту, которой вероятнее всего понравится творчество группы Е2 Знакомы. Это прежде всего люди от 16 до 30 лет, которые слушают таких исполнителей как: Звери, Би2, Сплин, Смысловые галлюцинации. Я собирал страницы этих людей с помощью специальных парсеров и рассылал им нашу музыку. Но не прямым текстом, как раньше.
Теперь мои аккаунты не рассылали в первом сообщении музыку с клипом, а сначала заводили разговор, например:
"Здравствуйте! А Вы слушаете рок-музыку?"
на что собеседник отвечал как правило - "Да"
И только после этого он получал сообщение с музыкой и клипом.
Это уже не выглядело, как спам! К тому же, люди положительно отзывались о творчестве и благодарили, что им скинули хорошую и новую музыку! И даже просили еще!
Сообщество начало расти! В день могло прибавиться 100-200 человек!
Заработок с концертов
Долгое время мы ничего не зарабатывали с концертов. Либо играли бесплатно на каких-то фестивалях, либо уходили в минус, так как нужно было платить за аренду клуба.
Клубы как правило предлагают такие условия сотрудничества:
- Группа арендует клуб и получает 100% с проданных билетов.
2. Группа и клуб делят вход 70/30 с проданных билетов.
3. Клуб платит фикс группе , вход делают бесплатным, либо ставят недорогие билеты.
Если группа сможет привести более 100 человек по билетам, то ей можно сотрудничать и по 1 варианту, если же нет, то выгодно работать по второму варианту. Третий вариант может предложить далеко не каждый клуб или паб, плюс группа должна быть довольно известной либо играть кавера.
В Москве, как ни странно, нам не удавалось собрать народ. Вероятно потому, что в Москве полно концертов и есть куча других вариантов, есть большой выбор. Для малоизвестной группы здесь двигаться сложно.
Поэтому мы решили ездить с концертами по другим городам.
План такой:
- Берем город, любой, с численностью от 100тыс человек.. Ищем там подходящую площадку, вместимостью до 150 человек. Договариваемся на процент 70/30 с продаж билетов.
2. До концерта должно быть минимум месяц, чтобы успеть прорекламировать концерт. Но и не только! Надо чтоб народ узнал о группе Е2 Знакомы и успел полюбить ее, чтоб захотеть на концерт) Поэтому в месяц делаем 1 концерт.
3. Создаем встречу концерта вконтакте. Этот формат имеет много плюсов для информирования и напоминания о концерте.
4. Делаем конкурс во встрече. Разыгрываем бесплатные билеты и сладости, например блок шоколадок. Шоколадки мы вручаем на концерте.
5. Начинаем делать рассылки вконтакте с помощью наших аккаунтов. В тексте рассылки мы знакомим с творчеством группы и говорим, что можно выиграть билет на концерт и шоколадки. Обязательно говорим, что группа московская (это придаст статус).
6. Стоимость билетов делаем дороже ближе к дате концерта. Это будет мотивировать купить их заранее.
Каков итог всей этой кампании:
Первый город был Нижний Новгород. Напоминаю, что группу никто там раньше не слышал и не видел. В итоге такой рекламной кампании, можно сказать бесплатной, мы забили практически полный зал. Мы удивились, что многие пели наши песни вместе с нами! И это всего лишь за месяц знакомства с творчеством!
Это был наш первый заработок с концерта.
По такой схеме мы начали двигаться по другим городам. Где-то было лучше, где-то хуже. Хочется сказать, что от города тоже многое зависит. Есть города, где не любят рок-музыку, там результаты были похуже. Но с этой проблемой сталкиваются и известные музыканты, к сожалению.
Но даже при первом визите в новый город, нам удавалось собрать народ, что я считаю большим достижением!
Когда мы ездили в город второй раз, рекламировать было уже легче, так как у наших аккаунтов были уже друзья из этого города, в этом случае намного проще делать рассылки в личку - лимит в день до 300 штук! Для сравнения - если рассылать "не друзьям", то больше 10-15 в день рассылать не стоит
Спам не работает
Многие сейчас говорят, что спам не работает.
Знаете, он и раньше не работал. Но, смотря что продвигать! Я пробовал таким способом продвигать магазины и результата не было. Почти сразу мои аккаунты попадали в бан. Даже, если человек состоит в группе о сноубордах, то далеко не факт, что он захочет купить у тебя сноуборд. Люди сразу чувствуют, что им что-то хотят впарить и помечают сообщение, как спам.
Когда ты предлагаешь послушать музыку, это не выглядит, как спам. Ты ничего не впариваешь и не уговариваешь купить. Спам - это навязывание продукта или услуги, которая не интересна человеку. А когда ты предлагаешь послушать новую музыку - все с удовольствием слушают) БОльшая часть людей любят новую музыку, особенно, если она приходится по вкусу. Я прочитал десятки тысяч сообщений, которые писали моим "бойцам", и могу сделать такой вывод)
Кстати, не исключено, что Вы познакомились с творчеством Е2 Знакомы именно таким способом)
Минусы спама
С 2016 года я уже не использую тот способ со спамом при продвижении группы Е2 Знакомы. Рассказываю почему:
- Имеется бюджет на таргетированную рекламу вконтакте.
2. Метод со спамом может дать некрасивое впечатление о группе и повлечь негатив. Особенно, если ты едешь в город с концертом в третий, четвертый раз. И если каждый такой визит сопровождается рассылками в личку, то это не есть хорошо. Для первых 2х визитов такой метод не страшен.
3. Вконтакте постоянно совершенствуется, и становится сложнее делать рассылки.
4. С появлением крутых парсеров настройка таргетированной рекламы становится проще и качественней.
Что используем сейчас
Весной 2017 года Е2 Знакомы дали последний концерт и ушли в творческий отпуск. Мы решили приостановить концертную деятельность и заняться записью новых песен. В группе произошли некоторые изменения в составе, мы взяли нового гитариста. Я не буду сейчас рассказывать, что повлияло на такое решение, но все повлекло к тому, что я перестал заниматься рекламой концертов и распространением творчества группы. Надеюсь, что это временно, но вот уже лето 2018 года и все пока стоит на месте) Хотя нет, не стоит!
Ведь мы записали 3 новых песни и скоро планируем сделать презентацию, причем не обычно, как это делают все!
Презентация будет в прямом эфире в интернете, на нескольких площадках: ВК, Youtube, Одноклассники, Periscope. Это моя новая идея, как можно продвигаться в интернете. Да, именно через прямые эфиры. Но только они должны быть качественными и интересными, к чему я и готовлюсь. Как проведем, я напишу, что из этого вышло, есть ли смысл их проводить и какие результаты получили.
Плюс я подогреваю подписчиков в ВК постами, собираю подписчиков на рассылку новостей (как жаль, что этого не было 3-4 года назад)
Сегодня, почему-то мало кто из музыкантов использует официальные приложения по рассылкам в вк, а ведь это отличный способ рассказать о концерте! Стену же далеко не каждый читает! Либо не умеют, либо не знают об этом.
Кстати, я уже собрал команду для организации прямых эфиров в интернете и уже можете воспользоваться нашими услугами! Цены в 2 раза ниже рыночных! Вот группа https://vk.com/streamteam_ru
Ну, а если нужна помощь в продвижении, то связывайтесь со мной! У меня куча идей и большой опыт!
Связаться со мной можно через:
форма заявки https://vk.com/app5708398_-160485437
сообщения группы https://vk.com/proslavka
личная страница https://vk.com/rokliv
Список программ и сервисов, которыми я пользуюсь, делюсь тут https://vk.com/app5898182_-160485437#s=63021