232 заявки по цифровым антеннам с помощью связки РСЯ+квиз

Приветствую, дорогой читатель!
На связи директолог Сергей!

В данной статье будет описан мой первый успешный мини-кейс по товарке, а именно, как получить 232 заявки по цифровым антеннам в Беларуси за месяц.

Итак, читаем!

Как все начиналось?

По сарафану ко мне обратился руководитель маркетингового агентства (название агентства и имя владельца сказать не могу, потому что NDA), которое занимается рекламой разных видов товаров. После созвона и обсуждения условий сотрудничества в ZOOM мне была поставлена задача протестировать связку РСЯ+квиз на цифровые ТВ-антенны для дачников и жильцов многоквартирных домов, при том, что желанием владельца была стоимость заявки не выше 200 росс. руб., а в идеале, чтобы заявка стоила 160 росс. руб. и меньше.

Скажу сразу, что я очень сильно сомневался, что связка РСЯ+квиз сработает, так как считал, что она уже давно устарела, но несмотря на это, я все же решил попробовать и ни капельки об этом не пожалел.

Проделанные работы перед запуском рекламных кампаний

1. ТЗ на разработку квиза. Изучив нишу детально, я дал ТЗ разработчику агентства, чтобы он сделал простой и банальный квиз, состаящий из:

• главная страница со скидкой, кратким описанием продукта и призывом подобрать антенну
• 3 вопроса;
• форма контактов

Скрины офферов и вопросов в квизе показать не могу по тем же причинам, что указаны выше;

2. ТЗ на создание креативов. В креативах были указаны аналогичные офферы, что и в квизе;

3. Сбор ключевых слов. Семантика собрана, спаршена и отминусована по следующим ключевым словам: антенна booster, антенна бустер, цифровая антенна, антенна 4к, тв антенна, tv антенна и т.п.

4. Подготовка рекламных текстов. В текстах были указаны аналогичные офферы, что и в квизе;

Проделанные работы по запуску рекламных кампаний

1. Запущена РСЯ по ключевым словам со следующими объявлениями:

2. Реклама настраивалась на всю Беларусь;

3. Позже добавлены следующие виды рекламных кампаний и таргетингов в тест: мастер кампаний на ключевые слова, таргетинг по интересам, ретаргетинги по базе номеров и посетителей сайтов, look-a-lake и автотаргетинг.

Проделанные работы по мастштабираванию рекламных кампаний

1. А/Б тесты объявлений
2. Нашел рабочие связки (ключевые слова, объявления, группы объявлений, таргетинги), которые стали давать заявки по приемлемой цене;
3. Контроль срезов: ключевые фразы, площадки, объявления, которые давали дорогие заявки, отключали, а на те, что приносили дешевые заявки - увеличивали бюджет;
4. Работа над увеличением конверсии квиза;

Что сработало и включено по сегодняшний день?

1. РСЯ по ключевым словам, которая за период 02.05-06.06.2023 принесла 140 заявок по 142 росс. руб., что в 1,12 раз ниже желаемой стоимости заявки (160 росс. руб.):

2. Ретаргетинг на тех, кто посетил сайт и не оставил заявку, который принес 34 заявки по 188 росс. руб., что превышает идеальную стоимость заявки всего в 1,18 раз:

3. РСЯ на таргетинг по интересам, которая принесла 9 заявок по 206 росс. руб. (заявок мало, так как на сегодняшний день интересы работают только 4 дня), что превышает идеальную стоимость заявки всего в 1,3 раза:

4. РСЯ на автотаргетинг, которая принесла 3 заявки по 111 росс. руб. (заявок мало, так как на сегодняшний день интересы работают только 2 дня), что ниже идеальной стоимости заявки в 1,44 раза:

Что не сработало и отключено на сегодняшний день?

1. Мастер кампаний на ключевые слова, который принес 9 заявок по 240 росс. руб., что превышает идеальную стоимость заявки в 1,5 раза:

2. Ретаргетинг по базе номеров тех, кто ранее оставлял заявку на антенны, который принес 23 заявки по 334 росс. руб., что превышает идеальную стоимость заявки в 2,1 раз:

3. Мастер кампании на таргетинг по интересам, который принес 6 заявок по 240 росс. руб., что превышает идеальную стоимость лида в 1,5 раза:

4. Мастер кампаний без ключевых слов (автотаргетинг), который принес 1 заявку за 240 росс. руб., что превышает идеальную стоимость лида в 1,5 раза:

Общие результаты работ и тестов

Итого, за период 02.05.2023-06.06.2023 мы получили 232 заявки в среднем по 179 росс. руб. Конечно, идеальную стоимость мы превысили, но не превысили желаемую стоимость заявки (200 росс. руб.), что считаю результатом отличным, учитывая, что это мой первый опыт товарки в РБ с такой связкой.

Рекламный бюджет за все время 40 059 росс. руб.

1 of 2

На сегодняшний день продолжаем активное сотрудничество с агентством.

Статью подготовил ваш покорный слуга - Сергей Половченя. Настраиваю прибыльную рекламу в Яндекс/Google c 2016 года

Сделаю бесплатный аудит вашей рекламы и сайта, найду все ошибки и места, куда сливается бюджет. Расскажу, как это исправить. Уже после аудита вы начнете получать заявки дешевле или больше.

Делаю только 3 бесплатных аудита в месяц, поэтому пишите сейчас:

— VK;

— Telegram;

— WhatsApp;

— Viber;

— почта rkamp@yandex.ru.