Кейс: как получить 274 заявки на каркасные дома в Краснодарском крае за 103 000 руб. с помощью Яндекс.Директа?
Всем привет! На связи специалист по контекстной рекламе, Половченя Сергей.
В этом кейсе я расскажу о том, как получить 274 заявки на каркасные дома в Краснодарском краю с помощью Яндекс.Директа
В июле 2018 года к нам обратился заказчик, который занимается строительством каркасных домов по Краснодарскому краю. За месяц ему какое-то агентство привлекло 5 заявок по 2000 рублей
Была поставлена задача — уменьшить стоимость заявки хотя бы вдвое, то есть 1000 руб. за заявку.
На следующий день мы приступили к работе. Первое, что сделали - это аудит его существующих рекламных кампаний. Реклама была сделана на среднечастотные и низкочастнотные ключевые слова (строительство каркасных домов в сочи (краснодаре, новороссийске и т.д.), «строительство домов под ключ» с теми же городами и т.д.). Все ключевые слова подразделялись на группы по городам Краснодарского края + общая группа.
На сайте у заказчика имеются следующие формы захвата: расчет стоимость, вопрос, экскурсия.
После аудита, мы решили, что заново собирать семантику не имеет смысла, так как бюджет заказчика на директ только 10 000 — 20 000 руб. в месяц. Далее были сделаны следующие работы:
— корректировка ставок по дням и времени суток. Из аудита узнали в какие дни недели люди больше всего оставляют заявки: четверг, пятница и суббота. На эти дни повысили ставки на 10%. На все остальные снизили на 10%, чтобы не выходить за рамки бюджета;
— сделана ретаргетинговая кампания c А/Б тестами до 24 объявлений. Очень важно в такой тематике догонять тех, кто был на сайте и не заполнил ни одной лид-форм, так как продукт стоит не дешево и потенциальных клиентов важно подогревать. Картинки брались с сайта + легкая работа фотошопа. Скрины объявлений:
— во время ведения делали следующие работа: ежедневная проверка поискового трафика и добавление новых минус-слов, ежедневная проверка на статус «Мало показов» и его обхождения при обнаружении, другие корректировки: города, пол и возраста, целевая аудитория и т.д.;
— так выглядели объявления на поиске и РСЯ у заказчика:
Теперь о результатах
Показатели рекламной кампании за июль-декабрь 2018 года следующие:
— количество переходов на сайт: 8976;
— потрачено на рекламу: 103 684 рос. руб;
— количество заявок: 274 (из них 70 позвонили, 204 заполнили лид-формы на сайте). Скрины заявок из Яндекс.Почты и переписок с заказчикам в Вайбере по звонкам;
— стоимость лида — 378,41 рос. руб.;
— конверсия сайта — 3,05%
Основная масса заявок шла с калькулятора: здесь по словам заказчика звучала следующая информация:
Сейчас заказчик занимается наймом новых менеджеров по продажам. Также я предложил свою помощь по подогреву незакрытых заявок. Будем запускать дожимные серии писем и подогревать полезным контентом)
P.S. Конечно же Яндекс.Директ здесь не главный инструмент в продажах. А главное в продажах что? Пишите свои варианты в комментариях
С Вами был директолог Сергей. Если у Вас есть вопросы по контекстной рекламе - смело пишите мне в ЛС, буду рад помочь Вам сделать рентабельную рекламу!