Что будет, если уже завтра вам предложат небольшую подработку по охране труда за 20 000 ₽ в месяц?
Представьте.
Вам пишет руководитель:
«Нужен специалист по охране труда. Организация небольшая. Готовы платить 20 000 ₽ в месяц. Возьмётесь?»
Деньги хорошие. Одна такая организация — это плюс 240 000 ₽ за год к вашей обычной зарплате.
Но обычно у СОТа почти сразу возникают десятки вопросов:
А точно ли я справлюсь?
А что у них там вообще происходит?
Что мне сначала спросить?
А вдруг столкнусь с тем, чего никогда не делал или просто не знаю?
Что именно входит в эти 20 тысяч? А 20 тысяч за такую работу — это нормально, много или мало?
Что делать после того, как заказчик скажет: «Хорошо, начинаем»?
И когда мне всем этим заниматься, если на основной работе и так полно дел?
Самое любопытное: заказа ещё даже нет.
А вы уже мысленно дошли до десятка проблем и почти что решили:
«Нет, я пока не готов».
Мне надо ещё немного подучиться.
Разобраться со своей основной работой.
Найти побольше свободного времени.
Стать поувереннее.
А вот потом уже можно будет подумать о подработке.
Именно поэтому мы сделали Биржу Заказов Союза СОТов России.
СОТу не обязательно открывать свой бизнес, агентство, ИП. Достаточно начать с 1 простой подработки
У большинства СОТов, когда они думают про дополнительный заработок, одна небольшая подработка быстро превращается в целый новый проект.
Потому что вроде бы вам хочется просто ещё тысяч двадцать к зарплате.
А для этого вдруг нужно самому:
- найти заказчика;
- понять, что ему вообще нужно;
- оценить работу и назвать цену;
- договориться, что именно вы будете делать;
- выполнить работу;
- разобраться с вопросами, которых раньше не встречали;
- а потом ещё искать следующего заказчика.
И это мы ещё не начинали говорить про рекламу, Авито, сайт, оформление, ИП и всё остальное, что человек успевает заранее себе представить.
Для СОТа, который просто хотел добавить к зарплате ещё 15–20 тысяч, это действительно выглядит как слишком большой проект.
А что, если для начала вообще не нужно решать всё это сразу?
Можно:
- разработать несколько инструкций;
- выполнить ОПР;
- сделать пакет документов;
- провести аудит;
- провести занятие для учебного центра;
- взять одну небольшую организацию на дистанционное сопровождение.
Получить деньги и посмотреть уже на практике:
Нравится ли мне такая работа?
Сколько времени она у меня занимает?
Легко ли я её совмещаю с основной?
Хочу ли я ещё одного такого клиента?
Или одной подработки мне пока вполне достаточно?
Никакого решения «теперь я предприниматель» для этого принимать не нужно.
СОТ с опытом от двух лет и даже менее года уже вполне может зарабатывать больше — даже если сам считает, что ему ещё рано
В Союзе СОТов сотни специалистов.
И перед нашими глазами постоянно повторяется одна и та же история.
Человек работает СОТом два, три, пять, иногда десять лет.
Каждый день решает важные вопросы по охране труда.
Общается с руководителями и работниками.
Разбирается в законодательстве.
Делает документы.
Проходит обучения.
Собирает образцы.
Но как только речь заходит о подработке думает:
«Мне не хватает опыта»
и
«Это слишком сложно, когда-нибудь потом…»
И здесь хочется спросить:
А сколько опыта должно быть у СОТа, чтобы он мог больше зарабатывать и начать расти в деньгах, получать интересные задачи?
Пять лет?
Десять?
Пятнадцать?
И что именно должно произойти в этот момент?
Вы однажды проснётесь и поймёте:
«Теперь я знаю всю охрану труда и могу брать деньги»?
Скорее всего, нет.
При этом рядом с вами СОТ с двумя-тремя годами опыта уже может вести ещё одну организацию, делать документы за деньги или совмещать основную работу с учебным центром.
Не потому что он лучше вас знает охрану труда. А потому что он сделал шаг вперёд и начал с задачи, с которой уже мог справиться.
Можно ещё несколько лет учиться — и всё равно не решиться взять первый заказ
Учиться нужно.
Если вы не знаете какой-то процесс — конечно, надо в нём разобраться.
Но здесь есть одна ловушка.
Учиться намного безопаснее, чем взять реального заказчика.
На обучающем вебинаре вас никто не спросит:
«Сколько будет стоить ваша работа?»
Не придётся отвечать:
«Когда сможете начать?»
Не нужно думать и говорить:
«Вот это входит в мою работу, а вот за это нужно доплатить».
Можно просто смотреть, слушать, сохранять образцы и говорить себе, что вы готовитесь к росту, деньгам и интересным новым задачам.
Поэтому некоторые СОТы годами собирают:
- инструкции;
- шаблоны;
- образцы;
- записи вебинаров;
- чужие готовые решения.
Кажется:
«Вот ещё немного накоплю — и будет не страшно идти дальше».
Но реальная уверенность и деньги чаще появляется от другого.
Вы взяли небольшую понятную задачу.
Разобрались.
Сделали.
Получили деньги.
И уже после этого думаете:
«Так. Вот это я умею. Это я могу сделать и получать деньги».
Не знаете ответ на один вопрос? Не нужно из-за этого отказываться от всей подработки
Представим, что у вас уже появился заказ.
И вот здесь возникают правильные рабочие вопросы.
Что спросить у заказчика?
Какие документы запросить?
Как понять объём работы?
Сколько времени понадобится?
Что сказать о цене?
За что конкретно вы отвечаете?
Как выстроить работу дальше?
Но, что если появилась ситуация, с которой вы раньше не сталкивались?
Вот здесь как всё просто…
Вам не нужно оставаться один на один с мыслью: «Ну всё, не знаю что сказать и непонятно что делать, зря я вообще согласился».
Можно спросить СОТа, который уже сталкивался с такой ситуацией.
Уточнить у специалистов Союза.
Посмотреть, как похожую задачу решают другие.
Получить ответы.
И спокойно продолжить работу.
То есть вам не нужно до первого заказа изучить вообще всё, что когда-либо может встретиться в охране труда.
Возник конкретный вопрос — разобрались именно с ним.
На Бирже вам не нужно самому учиться искать клиентов через Яндекс, Авито и рекламу
Есть ещё одна проблема о которой думают СОТы.
Допустим, вы внутри уже готовы взять подработку.
Тогда, где найти человека, которому она нужна?
Можно всё делать самому.
Сделать сайт.
Разобраться с Авито.
Настроить рекламу во ВКонтакте.
Освоить Яндекс.
Разбираться в SEO.
Или искать подрядчиков, платить им за настройку рекламы и отдельно вкладывать деньги в рекламный кабинет.
То есть к профессии СОТа придётся дополнительно освоить профессию маркетолога.
В этом и есть одна из главных идей Биржи
Можно идти обычным путём.
Каждый СОТ сам набивает шишки и занимается отдельно:
Авито → сайт → реклама → Яндекс → подрядчики → заявки.
А можно собрать специалистов по охране труда в одном месте и централизованно приводить туда людей и компании, которым эти специалисты нужны.
Именно этим занимается Союз.
На одной отраслевой площадке мы собираем СОТов, а с другой стороны приводим туда:
- работодателей;
- организации, которым нужны услуги по охране труда;
- агентства;
- учебные центры;
- других специалистов, которым нужны коллеги на часть работы.
То есть каждому СОТу не нужно отдельно строить себе маленькое рекламное агентство ради того, чтобы получить одну дополнительную организацию.
Например:
Работодателю нужен СОТ в штат, по совместительству или на дистанционную работу.
Агентству по охране труда нужен человек в вашем городе: сходить на аудит, провести ОПР, собрать документы или взять организацию на сопровождение.
Учебному центру нужен преподаватель для очного или дистанционного занятия.
Организации нужны документы, консультация, аудит или специалист на сопровождение.
Другому СОТу может понадобиться человек, которому можно передать часть работы.
Ваша задача — не становиться специалистом по рекламе или продажам. Ваша задача — нормально показать, какую работу вы умеете делать, и быть там, где её ищут.
И Биржа нужна не только тем, кто пока думает о первой подработке.
Возможно, вы уже:
- ведёте одну-две организации;
- иногда делаете документы на заказ;
- преподаёте;
- работаете как частный специалист.
Тогда вам не нужно объяснять, что на охране труда можно дополнительно зарабатывать.
Вам нужен ещё один источник заказов.
Через Биржу это может быть работодатель, агентство из другого города, учебный центр или другой СОТ, которому понадобился человек именно с вашим опытом или именно в вашем регионе.
И здесь особенно важна ещё одна вещь.
СОТы на Бирже могут передавать работу друг другу
Вот ещё один простой пример, зачем нужны другие специалисты.
Вам предложили работу.
Но сейчас вы:
- не успеваете;
- находитесь в другом городе;
- не занимаетесь именно такой задачей;
- не хотите брать этот формат.
Заказ не обязательно должен просто пропасть.
Его можно передать другому СОТу.
И наоборот.
Агентству понадобился человек в вашем городе.
Другому СОТу нужен кто-то на выезд.
У участника появился большой пакет работ, который он не хочет делать один.
Учебному центру понадобился преподаватель.
И работу уже могут передать вам.
Со временем появляется круг людей, которые знают:
«Вот это можно отдать ему».
«В этом городе есть такой специалист».
«Вот эту работу она делает хорошо».
И так получать подработки и деньги, гораздо проще, чем каждый раз искать клиента с нуля самому.
Сколько СОТ может получать от подработок
Мы не будем начинать с историй про десять организаций и доход в несколько сотен тысяч. Хотя и такие СОТы в СОЮЗЕ есть.
Посчитаем гораздо более частый вариант.
Допустим, у вас появилась одна небольшая организация:
15 000 ₽ в месяц.
За год это:
180 000 ₽.
Теперь две такие организации:
30 000 ₽ каждый месяц дополнительно к зарплате.
За год:
360 000 ₽.
Это не рекламное обещание, что каждому участнику Биржа даст именно две организации по 15 тысяч за 1 месяц.
Вопрос в том, чего именно вы хотите и как хотите расти.
Если ваша зарплата, например, 50–60 тысяч рублей, ещё 30 тысяч в месяц — это уже прибавка примерно в половину зарплаты.
Причём для этого не нужно сразу строить агентство.
Можно начать всего с одного подходящего клиента. И Биржа нужна в том числе для того, чтобы такой клиент мог вас найти.
Можно выбрать подработку, которая не превратится для вас во вторую полноценную работу с полной загрузкой
Ещё один вполне реальный вопрос СОТов, которые приходят на Биржу: «А когда я всё это буду делать?». Ведь не хочется превращать свою жизнь в две работы сразу.
Если на основной работе и так хватает задач, брать ещё одну такую же работу на полный день действительно незачем.
Поэтому подработки очень разные.
Кому-то удобно вечером заниматься документами.
Кто-то читает дистанционные лекции.
Кто-то берёт одну маленькую организацию, где большая часть работы идёт удалённо.
Кому-то удобно делать ОПР.
Кто-то любит ездить на аудиты.
После первых реальных задач становится понятно:
«Этот пакет документов у меня занимает примерно столько часов».
«Вот такую организацию я нормально веду параллельно с работой».
«Вот такие задачи мне даются легко и за них хорошо платят».
«А вот такое я вообще брать не хочу».
И можно выбирать не всё подряд.
А только ту работу, которая нормально вписывается в вашу жизнь.
Есть ещё одна приятная разница: заказчик сам пришёл к вам за охраной труда и ему очень нужен СОТ
На основной работе часто повторяется знакомая история.
Вы снова объясняете, зачем нужен документ.
Ищете руководителя.
Напоминаете про обучение.
Просите данные.
Слышите:
«Опять охрана труда что-то хочет».
С внешним заказчиком отношения изначально другие.
Он сам ищет человека, потому что ему уже нужно:
- сделать документы;
- провести аудит;
- выполнить ОПР;
- привести в порядок охрану труда;
- найти специалиста на сопровождение.
То есть вам не нужно сначала объяснять человеку, зачем ему вообще нужен СОТ.
Он уже пришёл именно за вашей работой и готов за неё платить.
И дальше можно нормально договориться:
«Вот это входит в мою работу».
«Вот это будет стоить столько».
«А вот это уже отдельная задача и отдельная стоимость».
Для многих СОТов это вообще непривычное ощущение:
не бегать за людьми с охраной труда, а работать с человеком, который сам пришёл, потому что ему нужна охрана труда.
Это не только про дополнительные деньги.
Это просто совсем другие отношения с человеком, для которого вы работаете.
Вместо рассказов «можно зарабатывать больше» вы видите, как это делают обычные СОТы
Можно посмотреть на человека, который сегодня ведёт пять организаций, и решить: «Ну понятно. Он опытный. Мне до него далеко».
Гораздо полезнее увидеть, с чего этот человек начинал.
Как он взял первую организацию.
Как совмещал её с работой.
Что спросил у заказчика.
Сколько времени тратил.
Что делал, когда чего-то не знал.
Например, одному из СОТов мы давно советовали просто разместить анкету на HeadHunter.
Он всё откладывал.
Что и как делать он знал.
Но ничего не делал.
А потом увидел другого СОТа, который разместился и начал получать предложения.
И только после этого сделал то же самое.
Потому что одно дело услышать: «Так можно».
И другое: «Вот человек вроде меня. Он это уже сделал. Понятно, что мне делать. Это и правда работает».
На Бирже таких примеров будет гораздо больше: можно увидеть, какую работу берут другие СОТы, сколько её берут, как совмещают с основной работой и что делают, когда сталкиваются с новым вопросом.
Второй источник денег лучше иметь до того, как он понадобится срочно
О дополнительном заработке особенно легко думать:
«Потом».
Пока работа есть.
Зарплата приходит.
Вроде всё нормально.
А потом может внезапно оказаться:
- цены растут и денег стало не хватать;
- понадобился ремонт;
- появилась крупная покупка;
- на работе начались проблемы;
- возникла угроза увольнения;
- просто надоело зависеть от решения одного руководителя.
И только тогда человек начинает срочно выяснять:
Где взять подработку?
Что я вообще могу делать за деньги?
Сколько это стоит?
Где искать клиентов?
Что им говорить?
Гораздо комфортнее разобраться с этим в спокойном режиме.
Остаться на своей работе.
Попробовать одну небольшую задачу.
Потом, возможно, ещё одну.
Познакомиться с людьми.
Понять, что у вас получается.
И знать:
«Если понадобится, я умею зарабатывать не только на основной работе».
Что конкретно вы получаете на Бирже
Вы размещаете свою карточку специалиста:
- город;
- опыт;
- какую работу готовы брать;
- как с вами связаться.
Дальше вы находитесь на одной площадке с другими СОТами и теми, кому нужны специалисты по охране труда:
- работодателями;
- заказчиками;
- агентствами;
- учебными центрами.
Когда появляется подходящая работа, вы можете сначала разобраться:
Что именно нужно сделать?
Сколько это займёт?
Какую цену назвать?
Что входит в работу?
Есть ли здесь что-то, с чем раньше не сталкивались?
Если появляется незнакомый вопрос — можно спросить специалиста, который уже с этим работал.
Если заказ вам не подходит — его можно передать другому СОТу.
Если другому участнику нужен человек в вашем городе или с вашим опытом — работу могут передать уже вам.
То есть вместо того, чтобы одному решать весь путь от поиска клиента до последнего вопроса по заказу, часть этих задач вы решаете внутри Биржи вместе с Союзом и другими специалистами.
За что СОТу уже сегодня готовы платить дополнительно
Например:
- консультации;
- аудит;
- оценка профессиональных рисков;
- пакеты документов;
- отдельные инструкции;
- дистанционное сопровождение организации;
- сопровождение с выездами;
- проведение обучения;
- работа с СОУТ;
- расследование несчастных случаев;
- отдельные задачи для агентств и других СОТов.
Не обязательно уметь и брать всё.
Посмотрите на список и ответьте себе на гораздо более простой вопрос:
За какую одну работу из этого списка мне уже сегодня не стыдно взять деньги?
Вот с неё и можно начинать. А если ответить сложно, на Бирже мы найдём этот ответ вместе.
Сейчас можно войти на Биржу сразу до конца 2027 года
Новые участники получают доступ на остаток 2026 года и весь 2027-й.
Это важно ещё и потому, что вам не нужно покупать участие с мыслью:
«Так. Теперь я обязан найти клиента до следующей пятницы».
Можно сначала заполнить профиль.
Посмотреть на других участников.
Разобраться, какие работы вам интересны.
Познакомиться.
Дождаться подходящего предложения.
Взять первую задачу.
Посмотреть, насколько удобно она вписывается в вашу жизнь.
И уже дальше решить, сколько дополнительной работы вам вообще нужно.
Стоимость участия в августе (до понедельника) — 75000 50 000 ₽.
Также предусмотрен возврат вступительного взноса, если по итогам установленного периода Биржа вам не подошла.
Если вы хотите получать больше, но есть мысль «а вдруг я не справлюсь» — Биржа поможет
Вам не нужно сегодня решать:
«Я увольняюсь и становлюсь предпринимателем».
Решение может быть намного проще:
«Я хочу попробовать одну подходящую подработку и понять, как у меня это получится».
А дальше уже ваш собственный опыт покажет:
одной организации вам достаточно;
хочется ли вторую;
интереснее заниматься документами;
нравится работать с учебными центрами;
хочется перейти на более дорогие проекты;
или когда-нибудь вообще уйти работать на себя.
Этого не нужно решать заранее.
А теперь ещё раз представьте: вам предлагают подработку за 20 000 ₽ в месяц
Руководитель вам пишет:
«Здравствуйте, нам нужен СОТ. Организация небольшая. 20 000 ₽ в месяц. Возьмётесь?»
И вместо автоматического:
«Нет, наверное, мне ещё рано»
можно сначала спросить:
«Расскажите подробнее про организацию и что вам нужно».
А дальше уже разобраться:
что предстоит сделать;
сколько это займёт;
сколько это стоит;
подходит ли вам эта работа;
с кем свериться, если появится вопрос.
И только после этого принимать решение.
Возможно, вам не нужно ещё год готовиться. Нужно просто оказаться там, где появляются такие возможности
Вам не нужно сегодня увольняться.
Не нужно решать, будете ли вы когда-нибудь предпринимателем.
Не нужно обещать себе, что через месяц возьмёте пять организаций.
Можно сделать гораздо проще.
Зайти на Биржу.
Разместить себя как специалиста.
Посмотреть, как зарабатывают другие СОТы и какие работы они берут.
Познакомиться с людьми, которым можно задать вопрос по конкретной задаче.
Получать предложения от работодателей, заказчиков, агентств и учебных центров.
Получать работу от других СОТов — и самому передавать им то, что не подходит вам.
А если вы уже подрабатываете — получить ещё одно место, откуда может прийти следующий заказ, партнёр или работа из другого города.
А когда появится подходящая спокойно разобраться:
«Что нужно сделать? Сколько это займёт? Сколько за это платят? Справлюсь ли я с этим сейчас?»
И если подходит — взять и сделать.
Получить свои первые дополнительные 5, 15 или 20 тысяч.
А потом решить, нужен ли вам ещё один такой заказ.
Потому что самое обидное — не столкнуться однажды с вопросом, ответа на который вы пока не знаете.
Самое обидное — ещё несколько лет учиться, работать и смотреть, как другие СОТы получают деньги за то, что вы тоже давно умеете делать.
Возможности для дополнительного заработка уже есть.
Люди, которым нужны СОТы, тоже есть.
Коллеги, которые уже прошли этот путь и могут подсказать, — есть.
Вопрос только в том, будете ли вы рядом, когда появится та самая небольшая работа на 20 000 ₽ в месяц.
Если хотите войти на Биржу Заказов Союза СОТов России — напишите в поддержку слово «БИРЖА».
Мы пришлём актуальные условия и поможем начать.
Поддержка: https://vk.com/im?sel=-223773250